Director, Sales – Edge AI - Riyadh, KSA

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي:

تعتبر وظيفة مدير المبيعات - الذكاء الاصطناعي المحيطي (Edge AI) في شركة كوالكوم واحدة من الفرص الوظيفية البارزة في السوق السعودي، حيث تلعب دوراً حيوياً في تعزيز استراتيجية كوالكوم للنمو في منطقة الشرق الأوسط وإفريقيا. في عالم يتجه نحو الاتصال الذكي، تقدم كوالكوم حلولاً مبتكرة تسهم في تحويل مختلف القطاعات من خلال تقنيات الذكاء الاصطناعي المحيطي. يقوم مدير المبيعات بتطوير استراتيجيات فعالة لتوسيع نطاق استخدام هذه الحلول، مما يسهم في دفع النمو المستدام وزيادة الإيرادات. تتطلب هذه الوظيفة مزيجاً من الخبرات الفنية في الذكاء الاصطناعي والمعرفة العميقة بالسوق، مما يجعلها فرصة مثيرة للمهنيين الطموحين الراغبين في ترك بصمة في صناعة التكنولوجيا المتقدمة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل:

1. استراتيجية المبيعات وتنفيذ الإيرادات:

   • قيادة استراتيجية المبيعات الخاصة بالذكاء الاصطناعي المحيطي في منطقة الشرق الأوسط وإفريقيا، وتحديد الأهداف وخطط التشغيل لضمان تحقيق الأهداف المحددة.

2. دورة بيع المؤسسات:

   • إدارة دورة البيع بشكل كامل بدءًا من إعداد العروض، وتحديد الأسعار، والتفاوض، وصولاً إلى إغلاق الصفقات والتوسع في العلاقات التجارية.

3. إنشاء خطط قطاعية وتخطيط الحسابات:

   • تطوير خطط تفصيلية لكل قطاع رئيسي مستهدف، تتضمن تحليل السوق، وتحديد الفرص، واستراتيجيات التغلغل في الحسابات.

4. زيادة الإيرادات سنوياً:

   • تحقيق نمو مستدام في الإيرادات من خلال جذب عملاء جدد إلى منصات كوالكوم للذكاء الاصطناعي المحيطي.

5. الحسابات الاستراتيجية وتوسيع السوق:

   • العمل على تحديد الفرص الجديدة، وبناء علاقات قوية مع قادة التكنولوجيا (CIO/CTO/CDO) والتأثير على اتخاذ القرارات المعقدة متعددة الأطراف.

6. التفاعل الميداني:

   • تنظيم ورش عمل، وعروض تقديمية تنفيذية، وعروض فنية لتعزيز العلاقات مع العملاء، وضمان تسريع دورات الصفقة من خلال التنسيق بين فرق كوالكوم والشركاء.

7. قيادة الحسابات الاستراتيجية:

   • ضمان التوافق بين العروض المشتركة واستراتيجيات الذهاب إلى السوق مع الشركاء الرئيسيين.

8. تطوير خطط هيكلية لكل حساب:

   • إعداد خطط مفصلة لكل عميل رئيسي تتضمن تحليل حجم السوق المستهدف، ورسم خريطة عبء العمل، واستراتيجية التحويل.

9. تنسيق الفرق الداخلية والخارجية:

   • تنظيم الفرق الداخلية والخارجية لضمان سرعة تنفيذ الصفقات وتحقيق نتائج إيجابية.

10. التفاعل مع العملاء والشركاء:

    • تعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين والشركاء لتوسيع نطاق تطبيقات الذكاء الاصطناعي المحيطي.

11. إدارة أنابيب المبيعات:

    • بناء وصيانة أنابيب مبيعات متعددة القطاعات، وتقديم توقعات دقيقة للإيرادات.

12. تحليل مؤشرات الأداء:

    • تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية والمقاييس المتعلقة باكتساب العملاء وتوجهات توسيع الإيرادات.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المجالات ذات الصلة؛ ويفضل الحصول على درجة الماجستير.
2. خبرة لا تقل عن 8 سنوات في مجال المبيعات أو تطوير الأعمال، مع خبرة مثبتة في قطاع التكنولوجيا.
3. معرفة قوية بتقنيات الذكاء الاصطناعي، والحوسبة، والأنظمة المحيطية.
4. خبرة في إدارة العلاقات مع العملاء على مستوى الإدارة العليا.
5. مهارات قوية في التفاوض وإبرام العقود، مع القدرة على إغلاق الصفقات الكبيرة.
6. القدرة على تحليل الأسواق وتحديد الفرص التجارية الاستراتيجية.
7. إجادة اللغة الإنجليزية، ويفضل معرفة اللغة العربية.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. فهم عميق لتقنيات الذكاء الاصطناعي وتطبيقاتها في الأعمال.
2. معرفة بأساليب التسويق الحديثة واستراتيجيات المبيعات.
3. القدرة على استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) لتحليل البيانات وتحسين الأداء.
4. مهارات تحليل البيانات لتوقع الاتجاهات وإعداد التقارير.
5. القدرة على فهم التوجهات التكنولوجية وتطبيقها في استراتيجيات العمل.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات تواصل قوية، مع القدرة على إيصال الأفكار المعقدة بوضوح.
2. القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف المحددة.
3. مهارات قيادية قوية، مع القدرة على تحفيز وتوجيه الفرق لتحقيق الأهداف.
4. القدرة على التفكير الاستراتيجي وتطوير حلول مبتكرة لمواجهة التحديات.
5. مهارات بناء العلاقات، مع التركيز على التعاون والعمل الجماعي.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز شركة كوالكوم ببيئة عمل ديناميكية ومبتكرة، حيث تركز على تمكين الموظفين وتعزيز الإبداع. تضع الشركة قيمة كبيرة على التنوع والشمول، مما يعكس التزامها بتوفير بيئة عمل مثالية للجميع. يتم تشجيع الموظفين على تبادل الأفكار واستكشاف الحلول الجديدة، مما يساهم في تطوير مهاراتهم وزيادة إنتاجيتهم. كما تسعى كوالكوم إلى خلق ثقافة تعتمد على التعاون والاحترام المتبادل بين جميع الأفراد.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم كوالكوم مجموعة واسعة من فرص التطور المهني لموظفيها، حيث تتيح لهم تحقيق طموحاتهم وتوسيع مهاراتهم. توفر الشركة برامج تدريب وتطوير مستمرة، بالإضافة إلى فرص العمل في مشاريع متنوعة تعزز من الخبرات العملية. كما تشجع كوالكوم على التفاعل مع قادة الصناعة والمشاركة في الفعاليات والندوات، مما يساهم في تعزيز شبكة العلاقات المهنية وتوسيع آفاق المعرفة في مجالات التكنولوجيا المتقدمة.