Director Sales

أعلنت شركة أبكس عن حاجتها إلى مدير مبيعات ذو خبرة وكفاءة عالية لقيادة استراتيجيتها للنمو المؤسسي داخل المملكة العربية السعودية. ستتطلب هذه الوظيفة القيادية، التي تندرج تحت فئة الوظائف ذات الأهداف المحددة، دفع عجلة التحولات الكبيرة والمعقدة على مدى سنوات متعددة في مجالات البيانات والذكاء الاصطناعي، وهجرة السحابة والتحديث، وإدارة واجهات البرمجة (API)، ومنصات التكامل. سيكون المرشح الناجح محورياً في بناء فرص استراتيجية وإغلاق صفقات معقدة تتجاوز قيمتها سبعة أرقام، مما يعزز من مكانة أبكس كشريك موثوق في التحول الرقمي للقطاعين العام والخاص.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

قيادة الإيرادات والنمو:

• تحقيق الأهداف السنوية للإيرادات (صافي الرسوم).
• بناء وتطوير وصيانة Pipeline مؤهل للمؤسسات مع تغطية 3-5 مرات.
• دفع إغلاق صفقات مؤسسية معقدة تشارك فيها عدة أطراف.
• قيادة برامج التحول على نطاق واسع تشمل فرص بملايين الدولارات.
• التواصل الفعال مع أصحاب المصلحة التنفيذيين في مجال التكنولوجيا (CIO، CTO، CDO).

تطوير الحسابات الاستراتيجية:

• تحديد أولويات واختراق الحسابات المؤسسية الكبرى في المملكة.
• بناء وتعزيز علاقات على مستوى الإدارة العليا في القطاعات الرئيسية، مثل:
  • الحكومة والمشاريع العملاقة
  • الخدمات المالية
  • الاتصالات
  • الطاقة والمرافق
  • التكتلات الكبيرة
• تطوير وتنفيذ خطط حساب استراتيجية متعددة السنوات.
• تعزيز القيمة طويلة الأجل من خلال البيع الاستشاري وتوافق الحلول.

التوافق مع الشركاء والمشاريع الكبرى:

• التعاون الوثيق مع ممثلي مبيعات Google Cloud والفرق الصناعية الاستراتيجية.
• تقديم أبكس كشريك مفضل في مبادرات البيانات والذكاء الاصطناعي وبرامج تحديث السحابة.
• بناء مبادرات مشتركة مع الشركاء في النظام البيئي، بما في ذلك CNTXT.
• دفع فرص البيع المشتركة والمبادرات المدفوعة من الشركاء الاستراتيجيين.

تقديم الحلول والترويج لها:

• قيادة جهود المبيعات الموجهة نحو السوق في مجالات أبكس الأساسية:
  • البيانات والذكاء الاصطناعي (AI/ML، الذكاء الاصطناعي التوليدي، وكلاء الذكاء الاصطناعي، منصات البيانات)
  • هجرة السحابة والتحديث
  • إدارة واجهات البرمجة وتحقيق الإيرادات
  • التكامل بين التطبيقات والمنصات
• توضيح القيمة التجارية ونتائج التحول لأصحاب المصلحة التنفيذيين.
• تقديم أبكس كمستشار استراتيجي للتحول بدلاً من بائع تقليدي.

القيادة والحضور في السوق:

• تمثيل أبكس في الفعاليات الصناعية والمنتديات التنفيذية والم engagements الاستراتيجية.
• تعزيز رؤية العلامة التجارية وقيادة الفكر داخل النظام البيئي للتحول في المملكة.
• توجيه ودعم مدراء الحسابات المؤسسية مع توسع الفريق الإقليمي.
• المساهمة في الاستراتيجية الإقليمية العامة ومبادرات توسيع السوق.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة لا تقل عن 12 عاماً في مبيعات التكنولوجيا المؤسسية.
• شبكة علاقات مؤسسية قوية وملموسة داخل المملكة.
• سجل حافل من إغلاق صفقات تحول تتجاوز قيمتها مليون دولار.
• خبرة في بيع الحلول المؤسسية في مجالات مثل:
  • منصات السحابة (يفضل Google Cloud)
  • منصات البيانات والتحليلات
  • إدارة ودمج واجهات البرمجة (API).

المهارات المطلوبة:

• مهارات تواصل قوية وقدرة على التأثير.
• قدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف.
• مهارات تحليلية وتخطيط استراتيجي متقدمة.
• فهم عميق للتوجهات التكنولوجية والابتكارات في السوق.