Director of Sales Corporate

مدير مبيعات الشركات في فندق غراند حياة الخبر هو دور حيوي يتطلب قيادة استراتيجية قوية وتوجيه شامل لجميع أنشطة المبيعات الخاصة بالشركات. يقع هذا المنصب في قلب العمليات الفندقية، حيث يتعاون المدير بشكل وثيق مع قسم الغرف، وقسم الطعام والشراب، وجميع الأقسام الأخرى التي تساهم في توليد الإيرادات، بهدف تحقيق أقصى استفادة ممكنة من عائدات الفندق ككل. في سوق العمل السعودي الذي يشهد نمواً متسارعاً في قطاع الضيافة، يُعتبر هذا الدور أساسياً لتعزيز موقع الفندق داخل السوق المؤسسي، ويعتمد على بناء شراكات تجارية قوية وتنفيذ مبادرات مبيعات فعالة تسهم في تعزيز حضور الفندق.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تطوير الاستراتيجيات البيعية: تصميم وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة تستهدف الشركات المحلية والدولية، مع التركيز على تحقيق أهداف الإيرادات المحددة.

2. إدارة فريق مبيعات الشركات: قيادة وإشراف فريق مبيعات الشركات، وتقديم الدعم والتوجيه اللازمين لضمان تحقيق الأداء الأمثل.

3. بناء الشراكات التجارية: إقامة علاقات استراتيجية مع الشركات الكبرى والمؤسسات المحلية لتعزيز العروض والخدمات المقدمة.

4. تحليل السوق: إجراء تحليل دوري للسوق والمنافسة لتحديد الفرص والتحديات، وتقديم توصيات مبنية على البيانات.

5. تنسيق الجهود بين الأقسام: العمل بشكل وثيق مع أقسام الغرف، والطعام والشراب، وغيرهما من الأقسام لضمان تقديم تجربة متكاملة للضيوف.

6. تطوير العروض الترويجية: تصميم وتنفيذ عروض ترويجية مبتكرة تلبي احتياجات الشركات وتساهم في جذب العملاء الجدد.

7. إعداد التقارير: إعداد تقارير دورية حول أداء مبيعات الشركات وتقديمها للإدارة العليا، مع اقتراح تحسينات مستمرة.

8. تدريب وتطوير الفريق: تنظيم ورش عمل ودورات تدريبية لتحسين مهارات فريق المبيعات وتعزيز كفاءاتهم.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. الشهادة الأكاديمية: درجة جامعية أو دبلوم في التسويق أو إدارة الضيافة/السياحة.

2. الخبرة العملية: خبرة لا تقل عن سنتين في منصب مدير تسويق أو مدير مبيعات في مؤسسة كبيرة.

3. معرفة السوق: فهم عميق لقطاع الضيافة والاتجاهات الحالية في سوق المبيعات المؤسسية.

4. القدرة على التفاوض: مهارات تفاوض قوية تساهم في إبرام الاتفاقيات التجارية المربحة.

5. إجادة اللغات: القدرة على التواصل باللغة العربية والإنجليزية بطلاقة.

6. التعامل مع الضغوط: القدرة على العمل تحت ضغط وتحقيق الأهداف في المواعيد المحددة.

7. التفكير الاستراتيجي: مهارات تحليلية قوية تساعد في اتخاذ قرارات مستندة إلى البيانات.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. برامج إدارة علاقات العملاء (CRM): خبرة في استخدام أنظمة CRM لإدارة بيانات العملاء وتحليل الأداء.

2. تحليل البيانات: مهارات في استخدام أدوات تحليل البيانات لفهم أنماط السوق وسلوك العملاء.

3. تسويق الكتروني: معرفة بأساليب التسويق الرقمي وتطبيقاتها في جذب الشركات.

4. تطبيقات المكتب: إجادة استخدام برامج Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) لتسهيل إعداد التقارير والعروض التقديمية.

5. تقنيات التواصل: القدرة على استخدام أدوات الاتصال الحديثة مثل البريد الإلكتروني وتطبيقات الاجتماعات الافتراضية.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. التواصل الفعال: مهارات تواصل ممتازة تساهم في بناء علاقات قوية مع العملاء والزملاء.

2. قيادة الفريق: القدرة على تحفيز وتوجيه الفريق لتحقيق أفضل النتائج.

3. حل المشكلات: مهارات استثنائية في حل المشكلات والتعامل مع التحديات بفعالية.

4. المرونة والتكيف: القدرة على التكيف مع التغييرات السريعة في بيئة العمل.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تعتبر غراند حياة الخبر واحدة من أبرز الوجهات الفندقية في المنطقة الشرقية بالمملكة العربية السعودية، حيث تقدم بيئة عمل مهنية وداعمة تشجع على الابتكار والتعاون. يتمتع الموظفون بفرص تعلم مستمرة، مما يساهم في تطوير مهاراتهم وزيادة كفاءاتهم. تشجع الشركة على تنمية المواهب المحلية وتقديم الدعم اللازم للموظفين لتحقيق طموحاتهم المهنية. تعتمد ثقافة الشركة على قيم التعاون والاحترام والاحترافية، مما يخلق بيئة عمل إيجابية ومحفزة.

فرص التطور والنمو المهني:

يوفر العمل في غراند حياة الخبر فرصاً مهنية متعددة للنمو والتقدم. من خلال برامج التدريب والتطوير المتعددة التي تقدمها الشركة، يمكن للموظفين تعزيز مهاراتهم واكتساب خبرات جديدة في مجالات متعددة. كما أن الشركة تشجع على التقدم الوظيفي وتوفر مسارات واضحة للترقية، مما يضمن أن يتمكن الموظفون من تحقيق إمكاناتهم الكاملة. يتيح هذا الدور الفريد للمديرين الفرصة لتوسيع شبكة علاقاتهم وتطوير مهاراتهم القيادية، مما يعزز فرصهم في تحقيق نجاحات مستقبلية في قطاع الضيافة.