Director of Sales and Marketing

يعتبر مدير المبيعات والتسويق مسؤولاً عن قيادة استراتيجية العائدات الأعلى وتحقيق الأهداف المالية للمؤسسة. يتوجب على هذا الفرد متابعة الاتجاهات السوقية والتحليلات التنافسية المستمرة، بالإضافة إلى توجيه فرق المبيعات في المنشأة لضمان تحقيق الإيرادات المتوقعة أو تجاوزها. كمدير مبيعات وتسويق قبل الافتتاح لفندق كابيلا الدرعية، سيكون عليه وضع الاستراتيجيات وتطوير وتنفيذ خطة اتصالات تسويقية تهدف إلى تحقيق الوضع المرغوب للفندق، فضلاً عن إدارة ميزانية المبيعات والتسويق لدعم تحقيق الإيرادات.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• وضع وتنفيذ استراتيجيات متنوعة للمبيعات والتسويق لتحقيق أقصى إيرادات من الغرف.
• فهم السوق المعني وقوة وضعف المنافسين، بالإضافة إلى الاتجاهات الاقتصادية والعرض والطلب، ومعرفة كيفية التعامل معها.
• توجيه فريق المبيعات وضمان تحقيقهم للأهداف المحددة في خطة العمل السنوية.
• حضور جميع المعارض التجارية الكبرى المحلية والدولية، والمشاركة في اجتماعات جمعيات الفنادق والسياحة لتحديد فرص السوق للفندق.
• التخطيط، وعند الاقتضاء، تنفيذ رحلات مبيعات إلى المناطق السوقية الرئيسية الحالية وتحديد مناطق سوقية جديدة محتملة.
• لقاء واستضافة جميع العملاء المؤثرين وضمان متابعة جميع التفاصيل التي تم مناقشتها.
• تنظيم ومرافقة رحلات التعريف بالفندق للمجموعات الكبرى من العملاء.
• توجيه فريق المبيعات في تحديد الفرص السوقية لزيادة الإيرادات الناتجة عن الاجتماعات والفعاليات الخاصة.

المتطلبات والمؤهلات:

• درجة بكاليوس في إدارة الضيافة، إدارة الأعمال، الاتصالات، المبيعات والتسويق أو ما يعادلها.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في دور مماثل في فنادق فاخرة.
• قدرة قوية على التنظيم والتخطيط وإدارة الوقت بشكل فعّال.
• خبرة في إعداد وتحليل الميزانيات.
• القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق النتائج.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تواصل شفوية وكتابية ممتازة.
• قدرة على بناء علاقات عمل فعالة مع الزملاء والأقسام الأخرى.
• مهارات قيادية قوية مع قدرة على تحفيز الفرق.
• إلمام جيد بأدوات التسويق الرقمي ووسائل الإعلام الاجتماعية.
• قدرة على التفكير الاستراتيجي وتحليل البيانات السوقية.