Director of Partnerships

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

نبحث عن مدير شراكات ذو كفاءة عالية للانضمام إلى فريق عملنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. تعتبر هذه الوظيفة محورية داخل المؤسسة المعروفة بتنظيم القمم العالمية والمبادرات الاستراتيجية ذات الأثر الكبير. في ظل التنافس المتزايد في السوق السعودي، يلعب مدير الشراكات دورًا حاسمًا في تعزيز النمو من خلال تحديد وتأمين وإدارة الشراكات الاستراتيجية التي ترفع مستوى الفعاليات الكبرى وتوفر قيمة غير مسبوقة للمساهمين العالميين. يتطلب هذا الدور التواصل الفعال وفهمًا عميقًا للتعقيدات التي تشهدها بيئة الأعمال في منطقة الشرق الأوسط، بالإضافة إلى سجل حافل في التفاوضات التجارية والرعاية على أعلى مستوى.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تحديد المصادر الاستراتيجية: العمل على تحديد والتواصل مع الشركاء من الفئة الأولى، بما في ذلك الشركات الكبرى والجهات الحكومية والعلامات التجارية العالمية، لتأمين رعاية ذات قيمة عالية للفعاليات.

2. إدارة العلاقات: أن تكون نقطة الاتصال الرئيسية للشركاء، حيث تضمن تقديم جميع الفوائد المتعاقد عليها والحفاظ على علاقات طويلة الأمد.

3. التفاوض التجاري: قيادة دورة المبيعات الكاملة، بدءًا من التواصل الأولي وإنشاء المقترحات المخصصة وصولًا إلى إغلاق العقود.

4. تحليل السوق: متابعة الاتجاهات الصناعية والمنافسة في السوق السعودي لتحديد مصادر جديدة للإيرادات ونماذج الشراكات.

5. التعاون بين الفرق: العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق، والعمليات، والمحتوى لدمج الشركاء بسلاسة في نظام الفعالية.

6. تطوير استراتيجيات الشراكة: صياغة استراتيجيات شراكة تتماشى مع أهداف العلامة التجارية للشركاء، مع التركيز على بناء نظم قيمة بدلاً من بيع حزم قياسية.

7. إدارة الفعاليات الكبرى: المساهمة في التخطيط والتنفيذ الفعال للفعاليات الكبرى، مع ضمان تحقيق الأهداف المحددة.

8. التقارير والتحليلات: إعداد تقارير دورية عن أداء الشراكات وتحليل النتائج لتوجيه الاستراتيجيات المستقبلية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. الخبرة: خبرة مثبتة في مجال الشراكات، أو تطوير الأعمال، أو مبيعات الرعاية، خاصة في قطاع الفعاليات الكبرى، أو القمم، أو الخدمات المهنية.

2. الشبكة: وجود شبكة من كبار صناع القرار في دول مجلس التعاون الخليجي ضمن القطاعات المالية، أو التقنية، أو الطاقة، أو الحكومية.

3. الفهم الاستراتيجي: القدرة على بناء نظم تركز على القيمة تتماشى مع أهداف العلامة التجارية للشركاء.

4. القدرة على العمل تحت الضغط: الراحة في العمل ضمن بيئة سريعة الخطى ومرتفعة الضغط، مع القدرة على السفر حسب الحاجة.

5. التعليم: درجة علمية في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.

6. الطلاقة في اللغة: إجادة اللغة العربية والإنجليزية، مع مهارات تواصل قوية.

7. القدرة على التحليل: مهارات تحليلية قوية لفهم الاتجاهات والفرص في السوق.

المهارات التقنية المطلوبة

1. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بفعالية للوصول إلى اتفاقات مرضية لجميع الأطراف المعنية.

2. إدارة المشاريع: مهارات قوية في إدارة المشاريع لضمان تنفيذ الشراكات والفعاليات بشكل فعال.

3. تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات واستخدامها لتوجيه القرارات الاستراتيجية.

4. استخدام البرمجيات: إلمام بالبرمجيات المستخدمة في إدارة العلاقات مع العملاء (CRM) وأدوات التحليل.

5. التسويق الرقمي: فهم أساسي لأدوات التسويق الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي.

المهارات الشخصية والقيادية

1. التواصل الفعال: مهارات تواصل شفوية وكتابية ممتازة للتفاعل مع الشركاء والمساهمين.

2. القيادة: القدرة على قيادة الفرق وتحفيز الأفراد لتحقيق الأهداف المشتركة.

3. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير بشكل استراتيجي وتطوير خطط طويلة الأمد.

4. التكيف والمرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات في بيئة العمل والتعامل مع التحديات الجديدة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز بيئة العمل في Kingston Stanley بالاحترافية والديناميكية، حيث يسعى الفريق إلى تحقيق التميز من خلال الابتكار والتعاون. نؤمن بأن التنوع يعزز الإبداع، ونتبنى ثقافة تشجع على تبادل الأفكار والمبادرات الجديدة. كما نقدم دعمًا مستمرًا لموظفينا لتطوير مهاراتهم وتحقيق أهدافهم المهنية، مما يساهم في تعزيز روح الفريق وتحقيق النجاح المشترك.

فرص التطور والنمو المهني

تتيح Kingston Stanley لموظفيها فرصًا واسعة للتطور والنمو المهني. نحن نؤمن بأهمية الاستثمار في مواهبنا، ونعمل على توفير برامج تدريب وتطوير شاملة تهدف إلى تعزيز المهارات القيادية والتقنية. كما نوفر فرصًا للتدرج الوظيفي، مما يسمح لك بالتقدم في مسيرتك المهنية وتحقيق طموحاتك في بيئة مهنية محفزة وداعمة.