Director of Business Development – IT & Cybersecurity (Saudi National)

نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال ذو خبرة (مواطن سعودي) لقيادة نمو أعمالنا في السوق السعودي. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخلفية قوية في بيع خدمات تكنولوجيا المعلومات المؤسسية، وحلول الأمن السيبراني، وتحويل السحابة، وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات، والخدمات المدارة، مع سجل حافل من النجاح في القطاعات الحكومية والمؤسسية في المملكة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات مركّزة على السوق السعودي في مجالات تكنولوجيا المعلومات، والأمن السيبراني، والسحابة، وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات، والخدمات المدارة.
• بناء وإدارة العلاقات مع الشركاء الرئيسيين مثل (AWS، Microsoft، VMware، Snowflake، الموزعين، والبائعين) لتوسيع فرص العمل داخل المملكة.
• تحديد ومتابعة وإغلاق فرص العمل مع المؤسسات الحكومية والخاصة في السعودية.
• الحفاظ على علاقات قوية مع مدراء تكنولوجيا المعلومات، ومدراء الأمن السيبراني، ومدراء التكنولوجيا، ومدراء تكنولوجيا المعلومات، وصناع القرار في قطاعات متعددة.
• التعاون مع مهندسي الحلول، وفريق ما قبل البيع، وفريق التنفيذ لبناء مقترحات تنافسية وردود على طلبات العروض.
• تحقيق وتجاوز حصص المبيعات المستهدفة والأهداف الإيرادية المحددة للسوق السعودي.
• تمثيل الشركة في الفعاليات والمعارض والمؤتمرات ومنتديات التواصل التي تُعقد في المملكة.
• مراقبة اتجاهات السوق السعودي، والمبادرات الرقمية الحكومية، وبرامج الشركاء، والمشهد التنافسي لتحديد موقع الشركة استراتيجياً.

المتطلبات والمؤهلات:

• جنسية سعودية – شرط أساسي.
• خبرة تتراوح بين 8 إلى 12 عاماً في تطوير الأعمال أو المبيعات ضمن صناعة خدمات تكنولوجيا المعلومات.
• سجل حافل في بيع حلول الأمن السيبراني، والسحابة (AWS، Azure، GCP)، وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات، والحلول المدارة في السوق السعودي.
• شبكة قوية وفعالة في الصناعة تشمل المؤسسات الحكومية، والوزارات، والكيانات الحكومية، والشركات الكبيرة في القطاع الخاص.
• خبرة عملية في العمل مع الشركاء التكنولوجيين، والموزعين، ومتكاملي الأنظمة لتعزيز النمو المشترك للأعمال.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تواصل وتفاوض وعرض ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية.
• القدرة على إدارة دورة المبيعات الكاملة، بدءاً من توليد الفرص وحتى إغلاق الصفقات.
• القدرة على العمل تحت ضغط وتحقيق الأهداف المرسومة.