Director - Coverage (Eastern Khobar)

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعتبر وظيفة مدير التغطية في بنك أبوظبي الأول من المناصب الحيوية التي تلعب دورًا رئيسيًا في تعزيز العلاقات مع العملاء في قطاع الخدمات المصرفية للشركات. تقع المسؤولية على عاتق هذا الدور في إدارة وتطوير محفظة حسابات العملاء المؤسسيين، مما يسهم في تحقيق الأهداف الإستراتيجية للبنك وزيادة حصته في السوق السعودي. يشهد السوق السعودي نموًا متزايدًا في القطاعات التجارية والصناعية، مما يوفر فرصًا كبيرة للمصرفيين لتقديم حلول مالية مبتكرة تدعم احتياجات العملاء. مع التوجه نحو الابتكار والخدمات الرقمية، يصبح هذا المنصب أكثر أهمية من أي وقت مضى، حيث يسعى البنك لتقديم أعلى مستويات الخدمة وضمان رضا العملاء.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تحليل السوق والعملاء: المشاركة في إجراء التحليلات المالية المتعلقة بالعملاء والصناعات والأسواق الخاصة بهم لتحديد الفرص والمخاطر المحتملة. يتطلب ذلك فهمًا عميقًا للاتجاهات الاقتصادية والسوقية.

2. إدارة العلاقات مع العملاء: إنشاء فرص عمل جديدة مع العملاء المستهدفين عبر مجموعة متنوعة من المنتجات المصرفية، مما يسهم في توسيع شبكة العملاء وزيادة الإيرادات.

3. تطوير وثائق العمل: إعداد الوثائق اللازمة مثل الأوراق المالية، والمذكرات المالية، ونماذج التقييم، والرسائل التوكيلية لضمان تقديم العروض بشكل احترافي.

4. إدارة المخاطر: فحص وتجاوز جوانب المخاطر الائتمانية والسوقية والتشغيلية للمعاملات بالتعاون مع وحدات المنتجات والدعم، لضمان سلامة المعاملات المالية.

5. التفاوض وإغلاق الصفقات: الترويج للصفقات، ومراجعتها، والتفاوض بشأنها، وإغلاقها بشكل فعال لتحقيق الأهداف المالية المحددة.

6. تحفيز وتطوير الفريق: تعزيز روح العمل الجماعي وتحفيز الأعضاء في الفريق من خلال التدريب والتوجيه، مما يسهم في تحسين الأداء الجماعي.

7. الحفاظ على جودة الائتمان: ضمان الحفاظ على جودة العلاقات الائتمانية مع العملاء ضمن الحدود المقبولة التي تحددها إدارة البنك، مما يحمي مصالح البنك ويعزز الثقة مع العملاء.

8. تحديد فرص البيع المتقاطع: التعرف على وتطوير فرص البيع المتقاطع وزيادة نسبة البيع المتقاطع مع العملاء الرئيسيين، مما يسهم في زيادة الإيرادات.

9. إعداد خطط الحسابات: التأكد من أن خطة الحسابات مُعدة ومحدثة لجميع العملاء الرئيسيين، مما يسهل عملية المتابعة والتفاعل المستمر.

10. إدارة الوثائق والامتثال: ضمان الحفاظ على ملفات العملاء والمستندات بشكل مرتب، والتأكد من تقديم جميع المراجعات الائتمانية في الوقت المحدد.

11. الامتثال للسياسات: الالتزام بجميع السياسات والإجراءات والمعايير التشغيلية لضمان تنفيذ الأعمال بطريقة منظمة ومتسقة.

12. إنتاج التقارير: المساعدة في إعداد التقارير والبيانات الدقيقة في الوقت المناسب لتلبية متطلبات الوحدة، مما يسهم في اتخاذ القرارات المبنية على البيانات.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. المؤهل العلمي: درجة البكالوريوس في المالية أو أي تخصص ذي صلة، ويفضل الحصول على درجة الماجستير في إدارة الأعمال.

2. الخبرة العملية: خبرة لا تقل عن 10 سنوات في القطاع المصرفي، مع التركيز على الخدمات المصرفية للشركات.

3. المعرفة بالقطاع المصرفي: فهم شامل للقطاع المصرفي ومنتجات بنك أبوظبي الأول واستراتيجيات العمل.

4. القدرة على إدارة الضغط: القدرة على العمل تحت الضغط والتكيف بسرعة مع أولويات متغيرة.

5. إجادة استخدام الحاسوب: كفاءة في استخدام برامج الحاسوب وأنظمة البرمجيات المصرفية.

6. مهارات التحليل والبحث: القدرة على تحليل المعلومات والبيانات المالية بدقة.

7. إجادة اللغات: إتقان اللغة العربية والإنجليزية يعتبر ميزة إضافية.

المهارات التقنية المطلوبة

1. تحليل البيانات المالية: القدرة على إجراء التحليلات المالية المتقدمة وتفسير النتائج.

2. إدارة المخاطر: معرفة شاملة بأساليب وأدوات إدارة المخاطر المالية.

3. استخدام البرمجيات المصرفية: إلمام بأنظمة البرمجيات المستخدمة في القطاع المصرفي.

4. التفاوض: مهارات التفاوض الفعالة في إبرام الصفقات.

5. إعداد التقارير: القدرة على إعداد تقارير دقيقة ومفصلة تلبي متطلبات الإدارة.

6. الإلمام بالتقنيات المالية: فهم جيد للتقنيات المالية الحديثة وكيفية دمجها في العمليات المصرفية.

المهارات الشخصية والقيادية

1. التواصل الفعال: مهارات تواصل قوية تساهم في بناء علاقات مهنية ناجحة مع العملاء وفريق العمل.

2. القيادة: القدرة على قيادة وتحفيز فريق العمل لتحقيق الأهداف المشتركة.

3. حل المشكلات: مهارات تحليل المشكلات واتخاذ القرارات المناسبة بشكل سريع.

4. المرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات في بيئة العمل ومتطلبات العملاء.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز بيئة العمل في بنك أبوظبي الأول بالاحترافية والتعاون، حيث يُشجع الموظفون على الابتكار والتفكير الإبداعي. يسعى البنك إلى خلق ثقافة شاملة ومشجعة على التنوع، مما يعزز روح الفريق ويحفز على تبادل الأفكار والخبرات. تُعتبر التوازن بين العمل والحياة الشخصية جزءًا أساسيًا من ثقافة البنك، حيث يُعطى الموظفون المرونة اللازمة لتحقيق النجاح في حياتهم المهنية والشخصية.

فرص التطور والنمو المهني

يتيح بنك أبوظبي الأول لموظفيه فرصًا كبيرة للنمو والتطور المهني من خلال برامج التدريب والتطوير المستمرة. يسعى البنك إلى دعم موظفيه في تحقيق أهدافهم المهنية من خلال توفير بيئة تعليمية تشجع على الابتكار وتطوير المهارات. كما يُعزز البنك من فرص الترقيات الداخلية، مما يتيح للموظفين استكشاف مسارات مهنية جديدة وتحقيق طموحاتهم في عالم الأعمال المصرفية.