Director - Coverage (Central Riyadh)

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي:

تعتبر وظيفة مدير التغطية في مصرف أبوظبي الأول من الوظائف الحيوية في مجال الخدمات المصرفية للشركات، حيث تتطلب مهارات متقدمة في إدارة العلاقات مع العملاء وتنمية المحافظ المصرفية. تلعب هذه الوظيفة دورًا محوريًا في تعزيز الأداء المالي للمصرف وتوسيع نطاقه في السوق السعودي، خاصة في منطقة الرياض المركزية، المعروفة بكونها مركزًا تجاريًا حيويًا. يتطلب هذا الدور القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء، وفهم عميق لاحتياجات السوق، مما يسهم في تحقيق أهداف المصرف الاستراتيجية وتعزيز مكانته التنافسية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل:

1. تحليل العملاء والأسواق:
   المشاركة في إجراء التحليلات المالية للعملاء والصناعات المتعلقة بهم لتحديد الفرص المحتملة والمخاطر، مما يساهم في اتخاذ قرارات استراتيجية مدروسة.

2. إدارة علاقات العملاء:
   تطوير فرص تجارية جديدة مع العملاء المستهدفين عبر المنتجات المصرفية المختلفة، مما يعزز نمو الإيرادات ويحقق أهداف المصرف.

3. إعداد مستندات العمل:
   إعداد مستندات مثل ورقة الشروط، مذكرة المعلومات، والنماذج المالية، مما يساعد في تسهيل عملية اتخاذ القرار من قبل الإدارة.

4. إدارة المخاطر:
   مراجعة وتحليل الجوانب المتعلقة بالمخاطر الائتمانية والسوقية والتشغيلية للصفقات بالتعاون مع وحدات المنتجات والدعم، لضمان سلامة المعاملات.

5. التفاوض وإغلاق الصفقات:
   تقديم العروض، مراجعة الشروط، التفاوض على التفاصيل وإغلاق الصفقات بنجاح، مما يعكس كفاءة واحترافية عالية.

6. تحفيز وتطوير الفريق:
   تقديم الدعم والتوجيه لأعضاء الفريق، مما يسهم في تعزيز مهاراتهم وتحقيق الأهداف الفردية والجماعية.

7. الحفاظ على جودة الائتمان:
   التأكد من أن جودة علاقات العملاء ضمن المحفظة تتماشى مع المعايير المحددة من قبل إدارة المصرف، مما يعزز استقرار المحفظة.

8. تحديد فرص البيع المتقاطع:
   التعرف على فرص البيع المتقاطع وتطويرها لزيادة نسبة المبيعات مع العملاء الرئيسيين، مما يسهم في زيادة الإيرادات.

9. إعداد خطط الحسابات:
   التأكد من إعداد خطط حسابات شاملة لجميع العملاء الرئيسيين وصيانتها، مما يضمن تلبية الاحتياجات بشكل مستمر.

10. إدارة الوثائق:
    ضمان الحفاظ على جميع ملفات العملاء والوثائق اللازمة بشكل منظم وموثوق.

11. الامتثال للمتطلبات:
    إدارة ومتابعة متطلبات KYC والامتثال لضمان التوافق مع سياسات المصرف والمتطلبات التنظيمية.

12. إعداد التقارير:
    المساهمة في إعداد بيانات وتقارير دقيقة وفي الوقت المناسب لتلبية متطلبات الوحدة والمعايير المعتمدة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. المؤهل العلمي:
   درجة البكالوريوس في المالية أو في مجال ذي صلة. يفضل الحاصلون على درجة الماجستير في إدارة الأعمال.

2. الخبرة العملية:
   خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجال الخدمات المصرفية، مع التركيز على الخدمات المصرفية للشركات.

3. القدرة على العمل تحت الضغط:
   القدرة على التكيف السريع مع الأولويات المتغيرة والتعامل مع الضغوط.

4. الإلمام بالتكنولوجيا:
   إجادة استخدام البرمجيات المصرفية والقدرة على التعامل مع أنظمة المعلومات.

5. مهارات التحليل:
   القدرة على تحليل المعلومات والبحث عنها بفعالية.

6. معرفة بالقطاع المصرفي:
   فهم عميق للقطاع المصرفي ومنتجات مصرف أبوظبي الأول واستراتيجياته التجارية.

7. التواصل الفعال:
   مهارات تواصل شفوية وكتابية ممتازة، مما يسهل التفاعل مع العملاء وفهم احتياجاتهم.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. تطبيقات البرمجيات المصرفية:
   إجادة استخدام أنظمة البرمجيات المصرفية المختلفة.

2. التحليل المالي:
   مهارات متقدمة في التحليل المالي والنماذج المالية.

3. إدارة البيانات:
   القدرة على إدارة وتحليل كميات كبيرة من البيانات المالية.

4. تكنولوجيا المعلومات:
   الإلمام بأحدث تقنيات المعلومات المستخدمة في القطاع المصرفي.

5. التقارير المالية:
   القدرة على إعداد تقارير مالية دقيقة ومفصلة.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات القيادة:
   القدرة على قيادة وتوجيه فريق عمل لتحقيق الأهداف المشتركة.

2. التفاوض:
   مهارات قوية في التفاوض وإدارة العلاقات مع العملاء.

3. التفكير الاستراتيجي:
   القدرة على التفكير بشكل استراتيجي وتحديد الفرص التجارية.

4. حل المشكلات:
   مهارات متقدمة في حل المشكلات واتخاذ القرارات.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

يتميز مصرف أبوظبي الأول بثقافة تنظيمية قائمة على الابتكار والتعاون، حيث يسعى المصرف إلى خلق بيئة عمل تشجع على الإبداع وتبادل الأفكار. تدعم الشركة تطوير المهارات الشخصية والمهنية لموظفيها، مما يعزز من شعور الانتماء والولاء في بيئة عمل ديناميكية ومحفزة. يسعى المصرف إلى تحقيق التوازن بين العمل والحياة الشخصية، مما يعكس التزامه برفاهية موظفيه.

فرص التطور والنمو المهني:

يوفر مصرف أبوظبي الأول فرصًا واسعة للتطوير المهني، حيث يتم تشجيع الموظفين على المشاركة في ورش العمل والدورات التدريبية المتخصصة. يدعم المصرف تحقيق الأهداف المهنية من خلال برامج تدريبية متقدمة تتيح للموظفين صقل مهاراتهم وتوسيع معرفتهم في مجالات جديدة. كما يشجع المصرف على الترقيات الداخلية، مما يمنح الموظفين الفرصة لتولي مناصب قيادية أكبر وتحديات جديدة في مسيرتهم المهنية.