مدير - الشراكات التجارية CM5

تُعَدُّ وظيفة مدير الشراكات التجارية في مشروع القدية من أبرز الأدوار القيادية في السوق السعودي، حيث تُمثِّل فرصة فريدة للانضمام إلى مشروع ثقافي وتراثي رائد يسعى إلى تقديم تجارب متميزة للزوار. يهدف هذا البرنامج إلى دمج الفنون والثقافة والترفيه في بيئة واحدة، مما يعكس رؤية المملكة العربية السعودية في تعزيز السياحة الثقافية والاقتصادية. يتطلب هذا الدور من المحترف القيادة الاستراتيجية في تطوير الشراكات التجارية والشراكات المالية، مع ضمان تحقيق الأهداف المالية وتعزيز التجارب الثقافية. لذا، فإن المدير في هذا المنصب سيكون له دور محوري في دفع عجلة النمو والابتكار في مشروع يسعى إلى أن يكون وجهة ثقافية فريدة من نوعها في العالم.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

1. استراتيجية الإيرادات وتحقيق الأداء
   تطوير وتنفيذ استراتيجية تجارية شاملة تتماشى مع أهداف الأصول والأهداف المالية. يتطلب ذلك تحديد نماذج الإيرادات عبر جميع القنوات بما في ذلك الشراكات والرعاية والبيع بالتجزئة، بالإضافة إلى الأنشطة الترويجية.

2. تخطيط الإيرادات
   قيادة عملية تخطيط الإيرادات، بما يشمل التوقعات وتحديد الأهداف، بالتنسيق مع خطط البرمجة الثقافية والتوقعات المالية العامة للأصول، بالتعاون مع قسم المالية والأداء.

3. تحقيق أهداف الإيرادات
   تحمل المسؤولية عن تحقيق أهداف الإيرادات وضمان التوافق بين الأنشطة التجارية والأداء المالي. يتضمن ذلك تحسين تدفقات الإيرادات من خلال استراتيجيات التسعير وخلط المنتجات والابتكار التجاري.

4. الشراكات والرعايات
   تطوير وإدارة استراتيجية شراكات ورعايات منظمة تتماشى مع خطط البرمجة والتسويق. يتضمن ذلك تحديد والتفاوض وتأمين اتفاقيات رعاية وشراكات ذات قيمة عالية.

5. تصميم حزم الرعاية
   تصميم حزم رعاية متكاملة بالتعاون مع فرق البرمجة والتسويق، تساهم في تعزيز التجارب الثقافية ومسار الزوار.

6. إدارة العلاقات مع الشركاء والرعاة
   إدارة العلاقات مع الرعاة والشركاء لضمان الالتزام بالالتزامات التعاقدية وتحقيق قيمة حقيقية من الشراكات.

7. تعزيز الشراكات الاستراتيجية
   دفع الشراكات الاستراتيجية الطويلة الأمد التي تعزز كلاً من الإيرادات والتجربة الثقافية، بما في ذلك البحث وتأمين إدارة الشركاء التجاريين وغير التجاريين.

8. الإشراف على العمليات التجارية
   الإشراف على جميع الأنشطة التجارية والتجارية بما في ذلك البيع بالتجزئة والمأكولات والمشروبات، وضمان جودة الأداء والامتثال وتحقيق الإيرادات.

9. تكامل البرمجة والتجربة
   العمل بشكل وثيق مع فرق البرمجة لضمان دمج الفرص التجارية ضمن التجارب الثقافية، مع ضمان أن تدعم البرمجة توليد الإيرادات.

10. مراقبة الأداء التجاري
    مراقبة وتحليل الأداء عبر جميع مصادر الإيرادات، بما في ذلك الرعاية والبيع بالتجزئة والمأكولات والمشروبات، وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية الضرورية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. الخبرة العملية
   خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجال الشراكات التجارية، التسويق، أو إدارة الإيرادات، مع سجل حافل من النجاح في تحقيق الأهداف المالية.

2. التعليم
   درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو أي مجال ذي صلة. يفضل الحصول على دراسات عليا أو ماجستير في إدارة الأعمال.

3. المعرفة بالقطاع الثقافي
   فهم عميق للقطاع الثقافي والترفيهي، مع معرفة جيدة بالاتجاهات والتحديات.

4. القدرة على القيادة
   مهارات قيادية قوية مع القدرة على إدارة فريق متعدد التخصصات وتعزيز التعاون بين مختلف الأقسام.

5. التفاوض والتواصل
   مهارات تفاوض قوية وقدرة على بناء العلاقات مع الشركاء الاستراتيجيين والجهات الحكومية والثقافية.

6. الإبداع والابتكار
   القدرة على التفكير بشكل إبداعي وابتكاري لتطوير استراتيجيات جديدة وتعزيز التجارب الثقافية.

7. إدارة الوقت
   مهارات تنظيم وإدارة الوقت بفعالية، مع القدرة على التعامل مع المهام المتعددة وضغوط العمل.

المهارات التقنية المطلوبة

1. تحليل البيانات
   مهارات تحليل بيانات متقدمة لفهم أداء الإيرادات وتوجيه الاستراتيجيات بناءً على النتائج.

2. برامج إدارة المشاريع
   معرفة باستخدام برامج إدارة المشاريع لتتبع التقدم وتحقيق الأهداف.

3. التسويق الرقمي
   فهم جيد لاستراتيجيات التسويق الرقمي وكيفية الاستفادة منها في تعزيز الإيرادات.

4. التقنيات المالية
   معرفة بالأنظمة المالية والمحاسبية، وقدرة على استخدام أدوات التحليل المالي.

5. أدوات إدارة العلاقات
   القدرة على استخدام أنظمة إدارة العلاقات مع العملاء (CRM) لدعم استراتيجيات الشراكة.

المهارات الشخصية والقيادية

1. التفكير الاستراتيجي
   القدرة على تطوير رؤية استراتيجية شاملة للمستقبل وضمان أن تكون الأنشطة متوافقة مع الأهداف العامة.

2. حل المشكلات
   مهارات قوية في حل المشكلات والقدرة على اتخاذ قرارات سريعة وفعالة في بيئات ديناميكية.

3. التواصل الفعال
   مهارات تواصل ممتازة، سواء شفهيًا أو كتابيًا، لضمان التفاعل الفعال مع جميع الأطراف المعنية.

4. القدرة على التحفيز
   القدرة على تحفيز وتشجيع الفريق لتحقيق أقصى أداء وتعزيز التعاون.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتمتع شركة القدية ببيئة عمل ديناميكية تحتفل بالتنوع والشمول، حيث تُعتبر الثقافة الابتكارية جزءًا أساسيًا من استراتيجيتها. توفر الشركة فرصًا كبيرة للتعاون بين مختلف الفرق، مما يُعزِّز من تبادل الأفكار والممارسات المثلى. تُشجع الشركة على الاستدامة والابتكار، وتحرص على توفير بيئة عمل تتيح لموظفيها تقديم أفضل ما لديهم. يُعتبر العمل ضمن فريق القدية تجربة فريدة، إذ يساهم الجميع في تشكيل مستقبل ثقافي يعكس التراث الغني للمملكة.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم القدية فرصًا كبيرة للتطور والنمو المهني، حيث تُشجع الموظفين على تطوير مهاراتهم من خلال التدريب والتوجيه المستمر. تُتيح الشركة للموظفين المشاركة في البرامج التدريبية وورش العمل المتخصصة، مما يعزز من مهاراتهم ويزيد من فرصهم في التقدم الوظيفي. كما تدعم القدية الابتكار والتفكير الإبداعي، مما يفتح المجال أمام الموظفين لتقديم أفكار جديدة تساهم في تحسين الأداء العام للمشروع. تركز الشركة على بناء قادة المستقبل من خلال منحهم الأدوات والموارد اللازمة لتحقيق النجاح في مسيرتهم المهنية.