Director Channel Alliances

تتطلب شركة PeopleStrong في الرياض، المملكة العربية السعودية، مديراً لقنوات الشراكات (MENA) لقيادة وتطوير النظام البيئي لشركاء الشركة في المنطقة. سيكون هذا الدور محوريًا في تحقيق الإيرادات غير المباشرة من خلال الشركاء مثل مقدمي الخدمات، الشركاء المطبقين، والبائعين، بالإضافة إلى تعزيز قدرات الشركاء في بيع وتنفيذ ودعم حلول PeopleStrong.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• وضع وتنفيذ استراتيجية قنوات الشراكات في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا بما يتماشى مع أهداف النمو الإقليمية لشركة PeopleStrong.
• تحديد وتطوير الشركاء الاستراتيجيين، بما في ذلك مقدمي الأنظمة العالمية والإقليمية، ومقدمي خدمات الموارد البشرية والرواتب، والشركاء التكنولوجيين.
• إنشاء نماذج تقسيم الشركاء ونماذج التغطية وأطر التفاعل.
• تحقيق أهداف الإيرادات المستندة إلى الشركاء، وتطوير خطط مشتركة للتسويق، ورسم خرائط الحسابات، وتحفيز إجراءات التعاون مع الشركاء.
• التعاون الوثيق مع فرق المبيعات المباشرة لضمان التنسيق وحل النزاعات.
• تصميم وتنفيذ برامج تأهيل الشركاء والتدريب على منتجات PeopleStrong، وتعريف مؤشرات الأداء الرئيسية وتتبع أداء الشركاء.
• بناء تحالفات مع مزودي التكنولوجيا المتكاملة وتحديد فرص التكامل التي تعزز من قيمة منتجات PeopleStrong في السوق.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والتواصل مع الشركاء في المنطقة لجمع التغذية الراجعة حول السوق.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة تتراوح بين 10 إلى 15 عاماً في مجال البرمجيات كخدمة (SaaS) أو البرمجيات المؤسسية أو تكنولوجيا الموارد البشرية.
• سجل حافل في بناء وتطوير قنوات الشراكات والنظم البيئية في منطقة الشرق الأوسط.
• معرفة عميقة بنماذج المبيعات غير المباشرة والشراكات مع مقدمي الأنظمة.
• خبرة في العمل مع الشركات الكبرى والمشروعات الحكومية.
• قدرة على تحديد وتحليل احتياجات السوق والتفاعل مع مختلف أصحاب المصلحة.

المهارات المطلوبة:

• مهارات قيادية قوية وقدرة على إدارة الفرق وتحفيزها.
• مهارات تواصل فعالة وقدرة على بناء علاقات استراتيجية مع الشركاء.
• قدرة على التفكير الاستراتيجي وتطوير خطط عمل فعالة.
• مهارات تحليلية قوية وقدرة على اتخاذ قرارات مستندة إلى البيانات.
• إلمام بتوجهات السوق والتكنولوجيا في منطقة الشرق الأوسط.