DI Vertical Sales Account Manager - Saudi Arabia/Jeddah

نحن نبحث عن مدير حسابات مبيعات عمودي في المملكة العربية السعودية، تحديدا في جدة، للانضمام إلى فريقنا الديناميكي في شركة سيمنز. نؤمن بأهمية تمكين موظفينا ليظلوا مرنين وذوي صلة في عالم يتغير باستمرار، ونسعى لجذب الأفراد الذين يسعون دائمًا لإيجاد طرق إبداعية للنمو والتعلم. إذا كنت ترغب في تحقيق تأثير حقيقي في الحاضر والمستقبل، فإن هذه الفرصة قد تكون مناسبة لك.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• قيادة نمو الإيرادات وتحقيق أهداف المبيعات من خلال بناء علاقات قوية مع العملاء وتحديد الفرص السوقية.
• إدارة علاقات العملاء كمالك للعلاقة، وضمان تقديم حلول سيمنز قيمة مستدامة، مع التركيز على اكتساب عملاء جدد وتوسيع العلاقات مع العملاء الحاليين.
• تحديد الأهداف متوسطة وطويلة المدى لتوسيع ورعاية الحسابات الجديدة والقائمة، وضمان توافقها مع الاستراتيجية العامة للأعمال.
• تصنيف الحسابات إلى فئات بناءً على أهميتها الاستراتيجية وتحديد نماذج التفاعل لكل فئة (استراتيجيات ذات تواصل مباشر مقابل استراتيجيات قائمة على الرقمية).
• تطوير استراتيجيات أو خطط فردية لكل حساب، تتماشى مع رحلة مشتري العميل لتحقيق الأهداف المحددة.
• تحديد القنوات والأساليب التسويقية اللازمة لتحقيق أهداف خطة الحساب.
• جدولة وتخطيط التفاعلات مع العملاء لتعزيز العلاقات وزيادة التفاعل وضمان التوافق مع أهداف المبيعات، بما في ذلك التعاون مع المديرين التنفيذيين في المؤسسات العملاء لفهم أنظمتهم.
• إجراء مراجعات دورية لتتبع التقدم وإعادة ضبط الاستراتيجيات، واستخدام البيانات السوقية والرؤى من نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وبيانات الأداء لقياس النجاح مقابل الأهداف المحددة.

المتطلبات والمؤهلات:

• درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة، ويفضل أن تكون في مجالات الهندسة أو إدارة الأعمال.
• خبرة سابقة في مبيعات الحسابات أو إدارة علاقات العملاء، ويفضل في مجالات الأتمتة أو الرقمنة.
• معرفة عميقة بالسوق المحلي والاتجاهات الصناعية.
• مهارات قوية في التخطيط الاستراتيجي وإدارة العلاقات.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وتحت الضغط، مع مهارات تنظيمية ممتازة.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تواصل فعّالة، سواء شفهية أو كتابية، مع القدرة على بناء علاقات قوية.
• التفكير التحليلي والقدرة على اتخاذ القرارات بناءً على البيانات.
• مهارات تفاوض قوية وقدرة على التأثير وإقناع الآخرين.
• إلمام بتقنيات التسويق الرقمي وأدوات الأتمتة.
• قدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل.