Data & AI Sales Manager

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة مدير مبيعات البيانات والذكاء الاصطناعي في شركة Atos من المناصب الحيوية في السوق السعودي، حيث تساهم في تعزيز التحول الرقمي وتطبيق تقنيات الذكاء الاصطناعي في مختلف القطاعات. مع التوجه المتزايد نحو استخدام البيانات الضخمة والذكاء الاصطناعي، يُتوقع من هذا الدور قيادة جهود النمو المستدام من خلال الاستحواذ على حسابات استراتيجية وتوسيع نطاق الخدمات المقدمة. يتيح هذا المنصب الفرصة للموظف ليكون جزءًا من فريق عالمي يعمل على تقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجات العملاء، مما يسهم في تحقيق أهدافهم وتحسين أدائهم. إن الانضمام إلى Atos يعني الانخراط في بيئة تعزز من الابتكار وتدعم التطور المهني، مما يجعلها وجهة مثالية للمتخصصين في هذا المجال.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. الملكية التجارية الشاملة: تحمل المسؤولية الكاملة عن جميع جوانب فرص البيانات والذكاء الاصطناعي، بدءًا من توليد الطلب حتى إغلاق الصفقات وتوسيع نطاق الخدمات.

2. إدارة خط الأنابيب: ضمان تحقيق الأهداف المحددة وتوقعات الإيرادات من خلال إدارة خط الأنابيب بشكل منظم وتطبيق استراتيجيات البيع القائمة على القيمة.

3. بناء العلاقات على مستوى C-Level: تطوير علاقات قوية مع كبار المسؤولين (CIO/CDO/CISO) ورؤساء الأقسام، مما يسهل التعاون والتنسيق بين مختلف المجالات مثل الأعمال، تكنولوجيا المعلومات، والأمن.

4. التعاون مع الشركاء: العمل مع الشركاء الاستراتيجيين ومنصات البيانات والذكاء الاصطناعي لتعزيز خط الأنابيب وتأمين التمويل والنجاحات المشتركة.

5. دمج الحوكمة والأمان: التأكد من تضمين جوانب الحوكمة والخصوصية والأمان في كل فرصة عمل، خاصة في القطاعات الخاضعة للتنظيم.

6. تطوير خطط إقليمية: بناء وتنفيذ خطط إقليمية تشمل قوائم الحسابات المستهدفة، خرائط أصحاب المصلحة، وتحليل الفرص المتاحة.

7. تنسيق الفرق الداخلية: تنسيق الجهود مع الفرق الداخلية مثل مديري الحسابات، المهندسين المعماريين للحلول، ومديري التسليم لضمان تحقيق النتائج المرجوة.

8. إجراء مراجعات دورية: المشاركة في مراجعات أسبوعية للأنابيب، مكالمات توقعات شهرية، ومراجعات ربع سنوية مع الحسابات الاستراتيجية لضمان تحقيق الأهداف.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. الخبرة العملية: خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال مبيعات البيانات والذكاء الاصطناعي، مع سجل حافل في تحقيق الأهداف البيعية.

2. الشهادات الأكاديمية: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.

3. فهم عميق للتقنيات: معرفة واسعة بحلول البيانات والذكاء الاصطناعي، بما في ذلك التعلم الآلي والذكاء الاصطناعي التوليدي.

4. مهارات تحليلية قوية: القدرة على تحليل البيانات واستخدامها لتوجيه استراتيجيات البيع واتخاذ القرارات.

5. قدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على العمل في بيئة سريعة التغير وتحقيق الأهداف في مواعيد ضيقة.

6. خبرة في التعامل مع العملاء: مهارات قوية في بناء العلاقات مع العملاء وفهم احتياجاتهم.

7. إجادة اللغتين العربية والإنجليزية: القدرة على التواصل بفعالية مع مختلف أصحاب المصلحة.

المهارات التقنية المطلوبة

1. فهم تقنيات البيانات: معرفة عميقة بتقنيات تخزين ومعالجة البيانات.

2. التحليل المتقدم: القدرة على استخدام أدوات التحليل المتقدمة لتفسير البيانات وتقديم الرؤى.

3. برامج الذكاء الاصطناعي: فهم كيفية استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي لتحسين العمليات التجارية.

4. إدارة المشاريع: مهارات في إدارة المشاريع لضمان تنفيذ الاستراتيجيات بنجاح.

5. التعامل مع منصات البيانات: معرفة بكيفية العمل مع منصات البيانات الكبرى والشركاء الاستراتيجيين.

المهارات الشخصية والقيادية

1. قدرة على القيادة: مهارات قيادية قوية تساهم في توجيه الفرق وتحقيق الأهداف المشتركة.

2. مهارات التواصل: القدرة على التواصل بفعالية مع جميع مستويات المؤسسة وأصحاب المصلحة.

3. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير بصورة استراتيجية وتحديد الفرص التجارية الجديدة.

4. المرونة والتكيف: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق والاحتياجات المتزايدة للعملاء.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تعمل شركة Atos في بيئة ديناميكية ومبتكرة تشجع على التعاون والتفكير الإبداعي. تلتزم الشركة بتعزيز التنوع والشمولية، مما يتيح لجميع الموظفين فرصة التعبير عن آرائهم والمساهمة في تطوير الحلول. تسعى Atos دائمًا إلى خلق بيئة عمل آمنة ومحفزة، حيث يُعتبر كل عضو في الفريق جزءًا لا يتجزأ من تحقيق رؤية الشركة. كما توفر الشركة مساحات عمل متطورة تكنولوجيا، مما يساهم في تحسين الإنتاجية وتعزيز التواصل بين الفرق.

فرص التطور والنمو المهني

تؤمن Atos بأهمية تطوير موظفيها وتزويدهم بفرص التعلم والنمو المهني. تقدم الشركة برامج تدريبية متخصصة وورش عمل تفاعلية تهدف إلى تعزيز المهارات الفنية والشخصية. كما تتيح الفرص للموظفين للمشاركة في مشاريع دولية وتعاون مع فرق عالمية، مما يسهم في توسيع آفاقهم المهنية. إن الانضمام إلى Atos يعني الانخراط في رحلة نمو مستمرة، حيث يمكن للموظفين تحقيق تطلعاتهم المهنية والمساهمة في تحقيق أهداف الشركة على المدى الطويل.