Cybersecurity Sales Manager

تُعد وظيفة مدير مبيعات الأمن السيبراني في شركة الجماز للتكنولوجيا واحدة من الفرص المهنية المميزة في السوق السعودي، حيث تكتسب أهمية متزايدة في ظل النمو السريع للتهديدات السيبرانية. تواجه المؤسسات في المملكة تحديات متزايدة لحماية بياناتها وأنظمتها، مما يعزز الحاجة إلى حلول أمن سيبراني متقدمة وموثوقة. يتولى مدير مبيعات الأمن السيبراني مسؤولية إدارة العلاقات مع البائعين وشركاء القنوات، مما يسهم في تعزيز وتحقيق أهداف المبيعات، ويشكل جزءًا حيويًا من استراتيجية الشركة لتقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجات السوق.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. توظيف وتطوير وإدارة شركاء القنوات: يجب على مدير المبيعات بناء شبكة من الشركاء القادرين على تقديم حلول الأمن السيبراني، بما في ذلك الشبكات والحوسبة السحابية الهجينة، وتحقيق الأهداف المالية المحددة.

2. إدارة وتوثيق خطط المبيعات: يتوجب عليه تتبع وتحليل خطط المبيعات اليومية، وتسجيل الاستفسارات في نظام إدارة علاقات العملاء لضمان الشفافية والكفاءة في العمليات.

3. التفاعل مع الفرص المقدمة من البائعين والشركاء: يجب الرد على طلبات العروض الفنية والمالية، وتقديم مقترحات مبيعات تسهم في إغلاق الصفقات بنجاح.

4. تطوير استراتيجيات الحسابات: التعاون مع الشركاء لتطوير استراتيجيات شاملة تلبي احتياجات الحسابات الاستراتيجية وتعزز من حضور الشركة في السوق.

5. تنفيذ أنشطة توليد الطلب: قيادة الجهود لتوليد الاهتمام وبناء قناة مبيعات قوية بالتعاون مع الشركاء الرئيسيين.

6. تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية: يجب أن يعمل على تحقيق أهداف الأداء المحددة ربع سنوية، مثل عدد الشركاء النشطين والإيرادات ونسبة المبيعات.

7. تيسير اعتماد الحلول الجديدة: مساعدة الشركاء في اعتماد الحلول الجديدة، خصوصًا في مجالات الحوسبة السحابية الهجينة والأمن السيبراني.

8. بناء علاقات استراتيجية مع التنفيذيين: تطوير علاقات ثقة مع قادة الأعمال من المستوى التنفيذي لتعزيز الحلول المقدمة من البائعين.

9. دعم فرق المبيعات في الشركة: العمل مع فرق المبيعات في الجماز لتحقيق الأهداف المرجوة وتقديم الدعم اللازم لشركاء القنوات.

10. تطوير استراتيجية الذهاب إلى السوق: القيام بإعداد وتنفيذ استراتيجية تسويق فعالة تعزز من العلاقة مع البائعين.

11. تدريب الشركاء: توفير التدريب والتعليم اللازمين للشركاء لضمان فهمهم الكامل للمنتجات والخدمات المقدمة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة في مبيعات حلول معقدة: يجب أن يكون المرشح لديه خبرة في بيع حلول مراكز البيانات والحوسبة السحابية الهجينة والأمن السيبراني.

2. سنوات الخبرة: خبرة لا تقل عن 6 سنوات في مجالات الأمن السيبراني والشبكات ومراكز البيانات، مع سنتين على الأقل في حلول الأمن السيبراني.

3. خبرة في مبيعات القنوات: معرفة واسعة بمبيعات القنوات عبر الحسابات الرئيسية في السعودية.

4. سجل حافل في تقديم الحلول: القدرة على العمل بشكل وثيق مع الشركاء والعملاء لتقديم حلول تتجاوز توقعاتهم الفنية والتجارية.

5. مهارات تفاوض قوية: القدرة على التفاوض وإغلاق الصفقات بنجاح مع الشركاء الرئيسيين.

6. فهم عميق للتكنولوجيا: معرفة شاملة بالتوجهات الحالية والتطورات في مجال الأمن السيبراني والتكنولوجيا.

7. قدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على إدارة الأولويات المتعددة وتحقيق الأهداف في بيئة سريعة التغيير.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إلمام بحلول الأمن السيبراني: فهم شامل للمنتجات والخدمات المتعلقة بالأمن السيبراني.

2. تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات واستخدامها لتوجيه قرارات الأعمال.

3. نظم إدارة علاقات العملاء (CRM): خبرة في استخدام أنظمة CRM لتتبع الأداء والمبيعات.

4. التقنيات السحابية: معرفة بالتقنيات السحابية بما في ذلك الحوسبة السحابية الهجينة.

5. الأمن الشبكي: فهم شامل لمفاهيم وتقنيات الأمن الشبكي.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات الاتصال: القدرة على التواصل بفعالية مع مختلف المستويات التنظيمية.

2. القيادة: مهارات قيادية قوية لتحفيز وتوجيه الفرق لتحقيق الأهداف المشتركة.

3. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير بشكل استراتيجي وتطوير رؤى مبتكرة.

4. القدرة على بناء العلاقات: مهارات لبناء علاقات طويلة الأمد مع الشركاء والعملاء.

5. المرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز شركة الجماز للتكنولوجيا ببيئة عمل ديناميكية ومبتكرة، حيث يتم تشجيع الموظفين على التفكير الإبداعي والمساهمة بأفكار جديدة. تسعى الشركة إلى تحقيق التميز من خلال دعم فرق العمل وتعزيز التعاون بين الأفراد. تُعتبر الجماز بيئة ملائمة للموهوبين الذين يسعون إلى التقدم في مجالات التكنولوجيا الحديثة، مما يخلق ثقافة عمل متكاملة تدعم الإنجاز والابتكار.

فرص التطور والنمو المهني:

توفر شركة الجماز للتكنولوجيا فرصًا مهنية متميزة، حيث يمكن للموظفين تطوير مهاراتهم من خلال التدريب المستمر والبرامج التعليمية. تُشجع الشركة على التقدم المهني، وتوفر مسارات واضحة للترقية. كما تتيح بيئة العمل المختلفة للموظفين اكتساب خبرات جديدة ومواجهة تحديات متنوعة تساهم في تعزيز مهاراتهم المهنية وتوسيع آفاقهم.

تعتبر هذه الوظيفة فرصة مثالية للمهنيين الذين يتطلعون إلى تحقيق تأثير حقيقي في مجال الأمن السيبراني والمساهمة في تعزيز الأمان الرقمي للمؤسسات في المملكة.