Cybersecurity Practice Lead

تُعَدُّ وظيفة قائد ممارسة الأمن السيبراني من أهم الأدوار التي تسعى إليها شركة JCA Associates في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور بشكل أساسي على توسيع نطاق خدمات الأمن السيبراني في منطقة المملكة بعد فترة من النجاح المستمر في أجزاء أخرى من دول مجلس التعاون الخليجي. سيكون المرشح الناجح مكرسًا بالكامل للعمل في الرياض، حيث سيتولى مسؤولية توجيه النمو الاستراتيجي للأعمال في مجال الأمن السيبراني عبر المنطقة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• قيادة وتوجيه نمو الأعمال في مجال الأمن السيبراني في المملكة.
• العمل بالتعاون مع مديري العملاء والمهندسين المعماريين قبل البيع وشركاء التكنولوجيا للحصول على فرص مؤهلة.
• تطوير حلول مخصصة لتلبية احتياجات العملاء وإغلاق الصفقات المعقدة.
• توسيع الحضور في السوق وبناء علاقات استراتيجية مع البائعين.
• توجيه فريق من متخصصي مبيعات الأمن السيبراني وتقديم الدعم والتوجيه لهم.
• تطوير علاقات قوية مع العملاء الجدد والقائمين، وتنظيم ورش العمل وتقديم العروض التقديمية.
• الحفاظ على معرفة شاملة بعروض المنتجات والخدمات، ودعم إغلاق المبيعات ومعالجة التحديات المفاهيمية.
• إنشاء خطط حسابات واضحة وتحديد مخاطر العملاء، وتطبيق استراتيجيات المبيعات الفعالة.

المتطلبات والمؤهلات:

• فهم متقدم لمبادئ ومفاهيم وتقنيات الأمن، بما في ذلك NIST CSF وISO 27001 وأفضل الممارسات في حماية البيانات والبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات.
• خبرة قوية في سوق الأمن السيبراني في المملكة، ويفضل أن يكون المرشح قد شغل دورًا مشابهًا في الرياض.
• خبرة مثبتة في المبيعات القائمة على الحلول وتحقيق الأهداف البيعية.
• لا تقل عن 7 سنوات من الخبرة في العمل لدى استشاري تكنولوجيا معلومات رئيسي أو مدمج أنظمة.
• مهارات قوية في بناء العلاقات مع العملاء والقدرة على تقديم عروض مبيعات جذابة.
• القدرة على الحفاظ على توقعات دقيقة للمبيعات وخطط الإغلاق.

المهارات المطلوبة:

• تميز في استخدام أساليب البيع الجماعي والتعاون مع الفرق الداخلية.
• معرفة قوية بالمنافسين والقدرة على تطبيق استراتيجيات مبيعات ناجحة.
• القدرة على تقديم استشارات فنية للعملاء وفهم عميق للمفاهيم التقنية لحلول الأمن.