Cybersecurity BU Head

كمدير لقطاع الأمن السيبراني في شركة NTT DATA، ستتولى مسؤولية قيادة نمو وتوجيه الأعمال المتعلقة بالأمن السيبراني في المنطقة. يجمع هذا الدور بين الخبرة المتقدمة في المجال مع مسؤولية مباشرة عن المبيعات، حيث ستشرف على تطوير خطط العمل، والتفاعل مع العملاء، وقيادة الفريق.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• قيادة وتوجيه استراتيجية نمو الأعمال في قطاع الأمن السيبراني.
• التعاون مع مديري العملاء والمعماريين الفنيين وشركاء التكنولوجيا للبحث عن فرص تجارية مؤهلة.
• تطوير حلول مخصصة تلبي احتياجات العملاء وإغلاق صفقات معقدة.
• توسيع الحضور السوقي وبناء علاقات استراتيجية مع الموردين.
• توجيه فريق من المتخصصين في مبيعات الأمن السيبراني وتقديم الدعم والتوجيه اللازم لهم.
• الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والجدد، وتنظيم ورش عمل وتقديم عروض تقديمية مؤثرة.
• إنشاء خطط حساب واضحة وتحديد المخاطر المرتبطة بالعملاء.
• استخدام منهجيات المبيعات لدفع عملية البيع وتحقيق الأهداف المحددة.

المتطلبات والمؤهلات:

• فهم متقدم لمبادئ ومفاهيم وتقنيات الأمن السيبراني، بما في ذلك إطار عمل NIST CSF ومعيار ISO 27001.
• معرفة ممتازة بالمفاهيم التقنية لحلول الأمن والقدرة على تقديم استشارات فنية للعملاء.
• سجل حافل من النجاح في المبيعات المعتمدة على الحلول وتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
• مهارات قوية في بناء العلاقات مع العملاء حتى المستوى التنفيذي، مع القدرة على تقديم عروض مبيعات جذابة.
• القدرة على تقديم توقعات مبيعات دقيقة ومحدثة وخطط إغلاق.
• المعرفة بالمنافسين والقدرة على تطبيق استراتيجيات مبيعات ناجحة.
• درجة البكالوريوس أو ما يعادلها في مجال تقني أو مبيعات مفضل.

المهارات المطلوبة:

• القدرة على التكيف بسرعة مع المهام الجديدة والمواعيد النهائية الطارئة واحتياجات العملاء المتغيرة.
• مهارات فعالة في العمل الجماعي والتعاون مع الفرق الداخلية.
• القدرة على تقديم استشارات فنية متقدمة ومساعدات في إغلاق الصفقات.
• إلمام جيد بأفضل الممارسات في تأمين البيانات والبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات.