Customer Group Manager - Energy

نبذة مختصرة عن الوظيفة:
يعتبر مدير مجموعة العملاء – الطاقة في شركة Jotun الشرق الأوسط والهند وأفريقيا مسؤولاً عن إدارة مفاهيم الطاقة في المملكة العربية السعودية، بهدف تحقيق مبيعات ربحية ونمو في المبيعات ضمن المعايير المحددة للتكاليف. يتم تطبيق أدوات وتقنيات المبيعات الخاصة بشركة Jotun لتطوير علاقات قوية مع العملاء والتواصل مع السوق، بالإضافة إلى الاستجابة للاستفسارات المتعلقة بمبيعات الطاقة والجانب الفني.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تطوير أعمال مفاهيم الطاقة، واستقطاب عملاء جدد، والترويج لمنتجات Jotun من خلال فهم السوق والتعرف على الفرص التجارية وبناء شبكة قوية لزيادة الحصة السوقية في المملكة.
• تقديم وترويج وبيع المنتجات المخصصة للعملاء الجدد والحاليين من خلال زيارات دورية وجمع المعلومات السوقية لتحقيق الأهداف المحددة من حيث القيمة والحجم وهوامش الربح.
• تعزيز علاقات العملاء من خلال الزيارات المنتظمة، والاستجابة للاستفسارات المتعلقة بالمبيعات والجوانب الفنية، وتقديم مواصفات الطلاء المناسبة لضمان حصة سوقية مستدامة وتعزيز Jotun كمورد مفضل للخدمات ذات الجودة العالية.
• إدارة المبيعات والربحية على مستوى العملاء من خلال مراقبة الأداء بشكل مستمر.
• تنظيم وتطوير وتحفيز وقيادة فرق المبيعات من خلال تحديد أهداف واضحة وإطار عمل، وتدريب ودعم ومتابعة أعضاء الفريق وفقاً لروح فريق البطريق لضمان فعالية وكفاءة الفريق بالكامل.
• إجراء مراجعات دورية للأداء وجلسات تقديم التغذية الراجعة مع الموظفين حسب الحاجة (KIT – محادثات القضايا الرئيسية وyPOD – محادثة سنوية حول الأداء والأهداف والتطوير).

المتطلبات والمؤهلات:

• درجة البكالوريوس، ويفضل في مجال المبيعات والتسويق.
• خبرة تتراوح بين 3 إلى 5 سنوات في قيادة مبيعات الطاقة ومعالجة الأداء وتطوير الأعمال.
• قدرة مثبتة على القيادة والتفكير الاستراتيجي والفهم التجاري.
• اتقان اللغة الإنجليزية – كتابة وتحدثاً.
• الموقع: الدمام، المملكة العربية السعودية.

المهارات المطلوبة:

• القدرة على تطوير رؤية أعمال طموحة ولكن واقعية وترجمتها إلى استراتيجية قابلة للتطبيق.
• القدرة على تحديد اغتنام الفرص التجارية ولها تأثير إيجابي قوي على نمو الأعمال والربحية.
• التركيز على النتائج النهائية وتحديد المخاطر المحتملة ومراقبة الأثر المالي للأنشطة الخاصة.
• بناء شبكة مفيدة من العلاقات واستخدامها لتحقيق الأهداف.
• القدرة على التواصل بوضوح ودقة وبأسلوب منظم، والتحدث بثقة وإقناع، وتقديم عروض فعالة.