Country Sales Manager

كمدير مبيعات المشاريع في المملكة، ستكون مسؤولاً عن إدارة الاستراتيجية وتنفيذ مبيعات المشاريع الزخرفية لفئات العملاء والأسواق المحددة. ستستخدم أدوات وتقنيات المبيعات الخاصة بشركة جوتن لتخطيط وتنفيذ ومتابعة الأهداف البيعية وجمع المستحقات لتحقيق الميزانيات البيعية، وتعزيز علاقات العملاء، وزيادة الربحية، وزيادة حصة السوق في المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة تتطلب تواجدك في الرياض، وتقوم بالتقارير إلى مدير قسم الزخرفة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تطوير مبيعات المشاريع الزخرفية من خلال تحديد الفرص التجارية المحتملة وجمع أبحاث السوق من الفريق حول اتجاهات السوق وتموضعها لزيادة حصة السوق في المملكة.
• تخطيط وإدارة ومتابعة الأهداف البيعية، والهامش الإجمالي، وأيام المبيعات المستحقة، وجمع المدفوعات عبر متابعة دقيقة وإرشاد فريق المبيعات لضمان تنفيذ الأهداف البيعية وزيادة الربحية وحصة السوق في المشاريع.
• تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية طويلة الأجل وخطط تكتيكية قصيرة الأجل من خلال تطبيق استراتيجيات وإرشادات القسم والمنطقة بما يتناسب مع نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات للشركة المحلية، لضمان نمو الإيرادات وتعظيم الأرباح لعمليات مبيعات الزخرفة.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وبرامج توزيع مناسبة من خلال تحديد الأهداف ومعايير الاختيار ومقاييس الأداء للموظفين لبناء والحفاظ على شبكة توزيع قوية وفعالة ووفية، وتوحيد الإجراءات والتقارير لضمان تنفيذ أفضل الممارسات من خلال فرق المشاريع.
• تنظيم وتطوير وتحفيز وقيادة فرق مبيعات المشاريع من خلال تحديد أهداف واضحة وإطار عمل، وتدريب ودعم ومتابعة كل عضو في الفريق بما يتماشى مع روح فريق البطريق لضمان فعالية وكفاءة الفريق بأكمله.
• إجراء مراجعات دورية للأداء وجلسات تغذية راجعة مع الموظفين حسب الحاجة (KIT – محادثات القضايا الرئيسية وyPOD – المحادثة السنوية حول الأداء والأهداف والتطوير).

المتطلبات والمؤهلات:

• شهادة بكاليوس، ويفضل أن تكون في مجال المبيعات والتسويق.
• خبرة تتراوح بين 8 إلى 10 سنوات في قيادة فريق مبيعات المشاريع وتطوير الأعمال.
• قدرة مثبتة على القيادة، والتفكير الاستراتيجي، والفطنة التجارية.
• إتقان اللغة العربية والإنجليزية – كتابة وتحدثاً.
• القدرة على تطوير رؤية تجارية طموحة ولكن واقعية وترجمتها إلى استراتيجية قابلة للتطبيق.

المهارات المطلوبة:

• القدرة على تحديد واستغلال الفرص التجارية، وتحقيق تأثير إيجابي قوي على نمو الأعمال وربحيتها.
• التركيز على النتائج النهائية، وتحديد المخاطر المحتملة، ومتابعة التأثير المالي للأنشطة الخاصة.
• بناء شبكة مفيدة من الاتصالات والعلاقات واستخدامها لتحقيق الأهداف.
• القدرة على التواصل بشكل واضح ودقيق ومنظم، والتحدث بثقة وفاعلية.
• توفير إحساس واضح للفريق حول الأهداف والمهام.

إذا كنت تبحث عن فرصة مهنية متميزة تتيح لك تطوير مهاراتك في بيئة محفزة وتساهم في نمو شركة رائدة، فإننا ندعوك لتقديم طلبك للانضمام إلى فريقنا في جوتن.