Country Manager, Middle East
UCloud
الرياضدوام كاملقيادي15 مشاهدة
تسعى شركة UCloud إلى تعيين مدير دولة لمنطقة الشرق الأوسط، حيث سيكون مسؤولا عن تطوير وتنفيذ الاستراتيجيات التجارية في الأسواق المحلية. يتطلب هذا الدور قيادة قوية وخبرة واسعة في صناعة التكنولوجيا، بالإضافة إلى فهم عميق للسوق الشرق أوسطي.
المهام والمسؤوليات الرئيسية:
- وضع الاستراتيجيات السنوية وخطط العمل والميزانيات لدول الشرق الأوسط، مع تحمل المسؤولية الكاملة عن الإيرادات والأرباح وحصة السوق.
- إجراء تحليلات معمقة لسوق الحوسبة السحابية، والذكاء الاصطناعي، ومراكز البيانات في المنطقة، وتحديد الفرص الأساسية ضمن القطاعات الحكومية والمالية والطاقة والتجارة الإلكترونية.
- إنشاء نظام إدارة محلي شامل، يشمل جميع مراحل المبيعات من ما قبل البيع إلى التسليم وخدمات ما بعد البيع لضمان فعالية العمليات التجارية.
- توسيع شبكة العملاء من خلال إدارة علاقات مع العملاء الرئيسيين والشركاء، والتفاوض على المشاريع الكبيرة بقيمة تتراوح بين مليون إلى عشرة ملايين.
- بناء شبكة تعاون سحابية مع مشغلي الاتصالات المحليين ومقدمي خدمات تكنولوجيا المعلومات، وتعزيز تنفيذ الحلول المشتركة.
- إدارة علاقات الحكومة، والهيئات الصناعية، والجهات التنظيمية لضمان الامتثال القانوني والحصول على الدعم السياسي.
- تشكيل وإدارة فرق المبيعات المحلية، وتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية، وآليات التحفيز، وخطط تطوير المواهب.
- تنسيق موارد الشركة مع المقر الرئيسي لدعم تسليم المشاريع ونجاح العملاء، مع إدارة التكاليف التشغيلية والمخاطر وضمان الامتثال للقوانين المحلية.
المتطلبات والمؤهلات:
- درجة البكالوريوس أو أعلى في مجالات ذات صلة مثل الحاسوب أو الاتصالات أو التسويق أو التجارة الدولية.
- إجادة اللغة الإنجليزية بطلاقة، مع أفضلية للغة العربية.
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال التكنولوجيا B2B، و3 سنوات على الأقل في مجالات الحوسبة السحابية أو مراكز البيانات أو الذكاء الاصطناعي أو إدارة الأعمال.
- خبرة عملية لمدة سنتين في أسواق الشرق الأوسط، مع سجل حافل في تطوير الأسواق.
- معرفة عميقة بعمليات الشراء الحكومية، وقوانين المناقصات، والثقافة التجارية في المنطقة.
المهارات المطلوبة:
- قدرة استراتيجية قوية ورؤية سوقية متعمقة.
- مهارات استثنائية في إدارة الموارد والتواصل عبر الثقافات.
- قدرة عالية على العمل تحت الضغط وتوجه نحو النتائج.
- فهم شامل للتقنيات والحلول المتعلقة بالحوسبة السحابية، ومراكز البيانات، والأمن السيبراني، والذكاء الاصطناعي.
إن هذا الدور يمثل فرصة مميزة للقيادة في بيئة ديناميكية، حيث سيكون لك تأثير كبير على نمو الشركة في منطقة حيوية.