Country Manager - KSA

تعتبر وظيفة مدير الدولة في المملكة العربية السعودية من الأدوار الحيوية التي تلعب دورًا محوريًا في تأسيس ونمو ونجاح الأعمال على المدى الطويل في السوق السعودي. ستقود هذه الوظيفة جهود الشركة لتحقيق استراتيجياتها التجارية وتكييفها مع متطلبات السوق المحلي، مما يسهم في تعزيز موقع الشركة التنافسي. يتطلب هذا الدور مزيجًا من التفكير الاستراتيجي والتنفيذ العملي، حيث يتعين على المدير فهم ديناميكيات السوق السعودي واحتياجاته المتنوعة. كما سيكون المدير ممثلاً رئيسياً للشركة على المستوى المحلي، مما يستدعي منه تعزيز الأداء التجاري وبناء فرق عمل عالية الأداء، مع ضمان التوافق العملياتي والتنظيمي والثقافي.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

تطوير الاستراتيجية والسوق:

• إعداد وتنفيذ استراتيجية وطنية متوافقة مع أهداف المجموعة، مع مراعاة الخصائص والواقع المحلي للسوق السعودي.
• تحديد فرص النمو في مختلف منصات السوق، التجارة الإلكترونية، والمجالات التجارية المتعددة.

الأداء التجاري والأعمال:

• تحمل المسؤولية الكاملة عن الربحية والخسارة (P&L) للعمليات في المملكة، مع التركيز على زيادة الإيرادات وكفاءة التكاليف.
• بناء وتوسيع قنوات تجارية وشراكات مع الحسابات الرئيسية.

التسعير واستراتيجيات الدخول إلى السوق:

• قيادة استراتيجيات التسعير وابتكار نماذج جديدة لتنويع الإيرادات.
• إقامة علاقات قوية مع الشركاء الاستراتيجيين والموردين وأصحاب المصلحة في البيئة التجارية.

العمليات والتنفيذ:

• إعداد واستقرار العمليات التشغيلية من البداية للنهاية، بما في ذلك المبيعات والتسويق والمالية والإدارة.
• وضع أطر تشغيلية ومؤشرات أداء رئيسية (KPIs) داعمة للنمو والحوكمة.

قيادة الفريق والثقافة:

• بناء وقيادة فريق قيادي عالي الأداء متعدد التخصصات في السعودية.
• توظيف وتطوير والحفاظ على أفضل المواهب المحلية والإقليمية المتوافقة مع قيم وثقافة الشركة.

التوافق والحوكمة:

• ضمان التوافق الكامل مع قوانين العمل السعودية واللوائح التجارية ومتطلبات الترخيص.
• إدارة العلاقات مع الجهات التنظيمية والجهات الحكومية والمستشارين الخارجيين.

تحليل السوق والتوجهات:

• تقييم مستمر للتوجهات السوقية وسلوك المستهلكين والمنافسة لتوجيه القرارات الاستراتيجية.
• تطوير مبادرات التوسع والدخول إلى الأسواق الجديدة بناءً على البيانات والرؤى.

التواصل والتعاون:

• تعزيز التنسيق السلس مع خدمات المجموعة المشتركة والفرق عبر الدول.
• دعم التفاعل الفعال مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. شهادة جامعية في إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة.
2. خبرة لا تقل عن 10 سنوات في أدوار قيادية، مع التركيز على السوق السعودي.
3. سجل حافل في بناء وتطوير الأعمال وتحقيق الأهداف التجارية.
4. فهم عميق لديناميات السوق السعودي ونماذج الأعمال المعتمدة.
5. مهارات قوية في إدارة المبيعات والتسويق والعمليات.
6. القدرة على التواصل بفعالية مع جميع المستويات، داخليًا وخارجيًا.
7. إتقان اللغتين العربية والإنجليزية.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. مهارات تحليل البيانات واستخدام الأدوات التحليلية.
2. الإلمام بتقنيات التسويق الرقمي وأساليب التجارة الإلكترونية.
3. القدرة على استخدام نظم إدارة الموارد المؤسسية (ERP) وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
4. فهم شامل للتخطيط المالي وإدارة الميزانية.
5. القدرة على إدارة عمليات المبيعات والتشغيل بكفاءة.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. القدرة على التفكير الاستراتيجي واتخاذ القرارات المدروسة.
2. مهارات قوية في القيادة والتحفيز وبناء الفرق.
3. القدرة على العمل تحت الضغط والتكيف مع التغيرات السريعة في السوق.
4. مهارات عالية في التفاوض وبناء العلاقات.
5. قدرة على التواصل الفعال وبناء الثقة مع فرق العمل والشركاء.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتمتع الشركة ببيئة عمل ديناميكية تشجع على الابتكار والتعاون. تسعى إلى خلق ثقافة عمل قائمة على التميز والالتزام، حيث يتم تشجيع الموظفين على التعبير عن أفكارهم والمساهمة في تطوير استراتيجيات فعالة. يتمتع الموظفون بفرص للتعلم والنمو المهني، مما يعزز من روح الفريق ويعزز من الأداء العام.

فرص التطور والنمو المهني:

نظراً للطبيعة الديناميكية للسوق السعودي وتوجهات الشركة نحو النمو، يوفر هذا الدور فرصاً واسعة للتطور المهني. يمكن للمدير أن يستفيد من برامج التدريب والتطوير المتاحة، مما يساهم في تعزيز مهاراته القيادية والتجارية. كما أن النجاح في هذا الدور قد يفتح الأبواب لمزيد من المسؤوليات القيادية ضمن المجموعة وعلى مستوى أكبر في المنطقة.