Corporate Sales Representative

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعتبر وظيفة ممثل مبيعات الشركات في شركة شاهين واحدة من الأدوار الحيوية في قطاع اللوجستيات السعودي، الذي يشهد نمواً مستمراً مع تزايد الطلب على حلول النقل المتكاملة. تأسست شركة شاهين في عام 2019، وهي منصة سعودية متكاملة تركز على تقديم خدمات النقل البري المدعومة بالتكنولوجيا لتلبية احتياجات الشركات الكبرى. تساهم هذه الوظيفة في توسيع قاعدة العملاء من الشركات، مما يعزز النمو الاقتصادي ويضمن توفير خدمات ذات جودة عالية تلبي متطلبات السوق. إن ممثل مبيعات الشركات مسؤول عن بناء علاقات قوية مع العملاء وتقديم حلول مبتكرة، مما يجعله عنصراً أساسياً في نجاح الشركة واستراتيجيتها التوسعية. يتطلب هذا الدور التفاعل المستمر مع مختلف القطاعات، مما يسهم في تعزيز مكانة شاهين كشريك استراتيجي في مجال اللوجستيات.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

• استهداف واكتساب عملاء جدد: يجب على ممثل مبيعات الشركات أن يسعى بنشاط لاستهداف العملاء من الشركات في مختلف الصناعات، مما يتطلب إجراء أبحاث سوقية دقيقة وتحديد الفرص المناسبة.

• الزيارات الميدانية اليومية: يقوم المرشح بإجراء زيارات متكررة لمختلف المواقع في المملكة لبناء علاقات قوية مع العملاء المحتملين، مما يعزز من فرص إبرام الصفقات.

• تقديم حلول النقل والتأجير: يتعين عليه تقديم الحلول اللوجستية التي تقدمها شاهين، مثل عقود النقل بأسعار ثابتة وتأجير الشاحنات، مما يتطلب فهمًا عميقًا للمنتجات والخدمات.

• التفاوض وإبرام العقود: يعد التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات جزءًا أساسيًا من الدور، حيث يجب على المرشح القدرة على تحويل الفرص إلى مبيعات فعلية.

• إدارة خطوط المبيعات: يجب تتبع تقدم الصفقات في خطوط المبيعات والتأكد من أن جميع المعلومات محدثة ودقيقة، مما يساعد في اتخاذ قرارات مستنيرة.

• متابعة المستحقات المالية: يتطلب الدور متابعة تحصيل المستحقات المالية من العملاء لضمان استقرار الشركة المالي، مما يتطلب مهارات تنظيمية قوية.

• استخدام أنظمة إدارة الموارد: يجب على المرشح استخدام أنظمة ERP وبرامج MS Office بكفاءة لإدارة بيانات العملاء وتتبع التقدم وتوليد تقارير المبيعات.

• تقديم القيمة المضافة للعملاء: يجب أن يكون لديه القدرة على توصيل قيمة الحلول المقدمة بوضوح للعملاء، مما يعزز من فرص النجاح في المبيعات.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

• خبرة سابقة: يشترط وجود ثلاث سنوات على الأقل من الخبرة المثبتة في مبيعات الشركات B2B وتوليد العملاء.

• خبرة في مبيعات المجال اللوجستي: يفضل أن يكون لدى المتقدم خبرة سابقة في مبيعات الميدان في قطاع اللوجستيات، وخاصة في شحن الشاحنات الكاملة (FTL) أو تأجير الشاحنات.

• رخصة قيادة سعودية سارية: يجب أن يمتلك المتقدم رخصة قيادة سعودية سارية مع استعداد للتنقل بشكل مستمر عبر المملكة.

• إجادة اللغتين العربية والإنجليزية: يجب أن يكون المتقدم ثنائي اللغة مع مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة في كلا اللغتين.

• قدرة على العمل تحت الضغط: يجب أن يمتلك المرشح القدرة على العمل بشكل فعال تحت ضغط لتحقيق الأهداف المحددة.

• مهارات تحليلية: يجب أن يكون لديه القدرة على تحليل البيانات والتوجهات السوقية لتحديد الفرص المناسبة.

• معرفة بأساليب البيع: يجب أن يكون لديه فهم واضح لهياكل عمولات المبيعات وأنظمة الحوافز.

المهارات التقنية المطلوبة

• إدارة البيانات: القدرة على استخدام أنظمة ERP وCRM لتتبع العملاء وتسجيل المعلومات المطلوبة.

• توليد التقارير: مهارات في استخدام برامج MS Office لإعداد تقارير دورية حول تقدم المبيعات.

• تكنولوجيا المعلومات: فهم جيد للتكنولوجيا الحديثة المستخدمة في قطاع اللوجستيات.

• تحليل البيانات: مهارات تحليلية لفهم البيانات السوقية وتوجهات العملاء.

• تسويق إلكتروني: فهم للأساليب الرقمية في التسويق لتعزيز الوصول إلى العملاء.

المهارات الشخصية والقيادية

• مهارات التفاوض: قدرة قوية على التفاوض للوصول إلى اتفاقات مربحة للطرفين.

• حل المشكلات: قدرة على التفكير النقدي وإيجاد حلول فعالة للتحديات التي قد تواجهها أثناء العمل.

• التواصل الفعّال: مهارات تواصل قوية لبناء علاقات إيجابية مع العملاء والزملاء.

• القدرة على العمل الجماعي: العمل بفاعلية ضمن فريق وتعزيز التعاون بين الأقسام المختلفة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تسعى شركة شاهين إلى خلق بيئة عمل ديناميكية تدعم الابتكار والتفكير الإبداعي. يتميز العمل في الشركة بالمرونة والتعاون، حيث يشجع الفريق على تبادل الأفكار والاستراتيجيات الجديدة لتحقيق النجاح المشترك. كما تركز الشركة على تحقيق التوازن بين الحياة المهنية والشخصية، مما يساهم في تعزيز رفاهية الموظفين وإنتاجيتهم. تُعتبر شاهين شريكاً موثوقاً في مجال اللوجستيات، حيث تضع الجودة والسلامة في مقدمة أولوياتها، مما يخلق بيئة عمل محفزة وملهمة للموظفين.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم شركة شاهين فرصاً كبيرة للتطور والنمو المهني، حيث توفر برامج تدريبية متخصصة في مجالات المبيعات واللوجستيات. يتيح العمل في هذه الشركة للموظفين فرصة التعلم من خبراء في المجال، مما يعزز من مهاراتهم ويؤهلهم لتولي مناصب قيادية مستقبلية. كما تشجع الشركة الموظفين على تطوير مهاراتهم من خلال المشاركة في ورش العمل والدورات التدريبية، مما يعزز من مسيرتهم المهنية. يعتبر الانتماء إلى فريق شاهين فرصة فريدة للمتقدمين الذين يسعون لبناء مسيرة مهنية ناجحة في قطاع اللوجستيات المتنامي.