Corporate Sales Relationship Manager- Travel & Expense Cards

تبحث مجموعة PayTech عن مدير علاقات المبيعات المؤسسية لبطاقات السفر والنفقات، وذلك لدعم إطلاق وتوزيع عرض بطاقة السفر والنفقات الجديدة. سيقوم هذا الشخص بدور رئيسي في تعزيز استخدام بطاقات الشركات بين عملائنا الحاليين من الشركات المتعددة الجنسيات والشركات الكبرى من خلال التعاون الوثيق مع مديري العلاقات في قسم الخدمات المصرفية المؤسسية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• التعاون مع مديري العلاقات في قسم الخدمات المصرفية المؤسسية لتحديد والتفاعل مع العملاء المحتملين لبطاقات السفر والنفقات ضمن محفظة البنك من الشركات المتعددة الجنسيات والشركات الكبرى.
• قيادة دورة المبيعات الشاملة لحلول بطاقات السفر والنفقات، بدءًا من تحديد الفرص وتقديم العروض إلى هيكلة الصفقات وإدماج العملاء.
• توضيح القيمة المضافة لبطاقة السفر والنفقات المؤسسية، بما في ذلك الكفاءة في العمليات، وتوفير التكاليف، وفوائد التحكم، وأدوات التقارير.
• إجراء عروض تقديمية للمنتجات وتنسيق جلسات استكشاف تقنية أو تشغيلية مع الخبراء الداخليين عند الحاجة.
• العمل مع الأطراف الداخلية (فرق المنتجات، العمليات، والتطبيقات) لضمان تقديم الخدمة بسلاسة ورضا العملاء.
• تتبع أنشطة خط الأنابيب، وتحديث نظام إدارة علاقات العملاء، وتقديم تقارير أداء المبيعات بانتظام إلى الإدارة العليا.
• تقديم ملاحظات حول احتياجات العملاء والاتجاهات السوقية للمساعدة في تحسين عرض بطاقات السفر والنفقات على مر الزمن.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة تتراوح بين 8 إلى 10 سنوات في مبيعات الخدمات المصرفية المؤسسية وإدارة العلاقات.
• سجل حافل في بيع الحلول B2B، خاصة للمسؤولين الماليين أو رؤساء الخزينة أو رؤساء الشراء.
• فهم قوي لبرامج بطاقات السفر والنفقات أو بطاقات الشركات، وإدارة النفقات، وبنية الدفع.
• خبرة في العمل مع أو بيع المنتجات للعملاء من الشركات المتعددة الجنسيات والشركات الكبرى.
• مهارات تواصل، تفاوض، وتقديم ممتازة.

المهارات المطلوبة:

• القدرة على العمل بشكل تعاوني مع الأطراف الداخلية وفرق تغطية العملاء.
• خبرة سابقة في إطلاق أو توسيع برنامج بطاقة تجارية أو برنامج سفر ونفقات تعتبر ميزة قوية.
• إلمام بمنصات البطاقات، وتكاملات ERP، وأدوات التقارير يعتبر ميزة إضافية.