Corporate Sales Relationship Manager – T&E Cards

تبحث مجموعة كوانتم تالنت عن مدير علاقات مبيعات الشركات ذو خبرة للانضمام إلى فريقها، لدعم إطلاق وتوسع عرض بطاقات السفر والنفقات (T&E) في مؤسسة مالية رائدة. تعتبر هذه فرصة مثيرة للمساهمة بشكل رئيسي في تعزيز اعتماد بطاقات الشركات بين العملاء من الشركات المتعددة الجنسيات والشركات الكبرى، من خلال التعاون الوثيق مع فرق الخدمات المصرفية للشركات.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• التعاون مع مديري علاقات المصرفية للشركات لتحديد وتفاعل مع العملاء المحتملين لبطاقات T&E ضمن محافظ الشركات المتعددة الجنسيات والكبرى.
• قيادة دورة المبيعات كاملة من تحديد الفرص وعرض الخدمات إلى هيكلة الصفقات وإجراءات الانضمام.
• توضيح القيمة المضافة لحلول بطاقات T&E، بما في ذلك الكفاءة في التكاليف، والتحكم في العمليات، وقدرات التقارير، وتحسين رأس المال العامل.
• تقديم عروض المنتجات وتنسيق جلسات عميقة مع المعنيين الداخليين في الجوانب التقنية والعمليات.
• التعاون مع فرق المنتجات والعمليات والتنفيذ لضمان تنفيذ سلس ورضا العملاء.
• الحفاظ على إدارة قوية لخطط العمل وتقارير إدارة علاقات العملاء (CRM).
• تقديم ملاحظات من السوق لدعم تحسين المنتجات المستمر.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات المصرفية الشركات وإدارة العلاقات.
• نجاح مثبت في بيع الحلول التجارية للأفراد المسؤولين عن المالية والمشتريات.
• فهم قوي لبرامج بطاقات الشركات، وحلول T&E، وإدارة النفقات، وبنية الدفع.
• خبرة في العمل مع العملاء المتعددين الجنسيات والشركات الكبرى.
• مهارات تواصل وتفاوض وعرض ممتازة.
• القدرة على العمل عبر وظائف متعددة مع الفرق الداخلية.

المهارات المطلوبة:

• خبرة في إطلاق أو توسيع برنامج بطاقات تجارية أو T&E.
• معرفة بأنظمة البطاقات، وتكاملات ERP، وأدوات التقارير.
• مهارات قوية في التحليل والتفكير الاستراتيجي.