مدير مبيعات الشركات /B2B

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة مدير المبيعات المؤسسية (B2B) في شركة Anoosh من الأدوار الحيوية في تعزيز نمو الأعمال والتوسع في السوق السعودي. مع تزايد الطلب على الحلول المبتكرة في مجالات الهدايا والشوكولاتة، تلعب هذه الوظيفة دورًا محوريًا في بناء شراكات استراتيجية مع المؤسسات الحكومية والخاصة. يسعى المرشح الناجح إلى تحقيق نمو مستدام في الإيرادات من خلال تطوير العلاقات مع العملاء الرئيسيين وتنسيق الجهود بين الفرق المختلفة. إن هذا الدور يتطلب رؤية واضحة وقدرة على تنفيذ استراتيجيات فعالة تساهم في تعزيز وجود الشركة في السوق، مما يجعل هذه الوظيفة فرصة مثيرة للمهنيين ذوي الخبرة في مجال المبيعات وتطوير الأعمال.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تطوير القطاع المؤسسي وزيادة مبيعات B2B: يعمل المرشح على تحديد الفرص السوقية الجديدة وتطوير استراتيجيات فعالة لجذب العملاء المؤسسيين وزيادة المبيعات.

2. بناء العلاقات مع المنظمات الرئيسية: يتطلب هذا الدور التواصل الفعال مع الشركات والبنوك والجهات الحكومية لبناء علاقات متينة تساهم في تحقيق الأهداف المرجوة.

3. إدارة العقود والتفاوض على الشروط التجارية: يتولى المرشح مسؤولية إدارة العقود مع العملاء، وضمان التفاوض على شروط مرضية للطرفين تدعم تحقيق الإيرادات.

4. إنشاء حزم مؤسسية مخصصة: يقوم بتصميم حزم هدايا خاصة، وتنظيم الفعاليات والعروض الموسمية التي تلبي احتياجات العملاء المؤسسيين.

5. التنسيق مع قسم التسويق والعمليات: يعمل بشكل وثيق مع الفرق المختلفة لضمان تنفيذ عالي الجودة للخدمات والمنتجات المقدمة.

6. متابعة الأداء وبناء خطط النمو: يقوم بتعقب أداء المبيعات ووضع خطط نمو ربع سنوية وسنوية تساعد في التوجه نحو الأهداف المرجوة.

7. قيادة ومراقبة فريق المبيعات المؤسسية: يقود المرشح فريق المبيعات، محددًا الأهداف بوضوح لكل قطاع ولكل عضو في الفريق لضمان تحقيق نتائج إيجابية.

8. دعم تطوير المنتجات وإدارة الطلبات: يساهم في تطوير المنتجات الجديدة ويشرف على إدارة الطلبات من البداية إلى النهاية لضمان تلبية احتياجات العملاء.

9. الحفاظ على محفظة عملاء شخصية: يتوجب على المرشح إدارة محفظة من العملاء وتقديم نتائج مبيعات قوية بشكل مستمر.

10. تقديم تقارير دورية عن الأداء: يلتزم بتقديم تقارير دورية حول الأداء والمبيعات إلى الإدارة العليا، مما يعكس الإنجازات والتحديات التي تواجه الفريق.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة لا تقل عن 5 إلى 8 سنوات في مجال المبيعات المؤسسية أو تطوير الأعمال، مع التركيز على العلاقات التجارية.

2. خبرة في العمل مع وكالات أو إدارة المشاريع بالتنسيق مع جهة خارجية لتحقيق الأهداف المشتركة.

3. قدرة مثبتة على بناء حزم مؤسسية وعروض تجارية تلبي احتياجات السوق.

4. وجود قاعدة بيانات عملاء قائمة وعلاقات مباشرة مع الشركات المستهدفة.

5. شبكة قوية في السوق السعودي تساهم في تعزيز فرص النمو.

6. مهارات تفاوض عالية وقدرة على إغلاق صفقات كبيرة تساهم في زيادة الإيرادات.

7. فهم جيد لقطاع التجزئة والأغذية والمشروبات (F&B) مما يعزز القدرة على تقديم الحلول المناسبة.

8. قدرة قيادية وإدارة الفرق تساهم في تحقيق الأهداف المشتركة.

9. خبرة في مجال الشوكولاتة أو الهدايا مما يعزز فهم طبيعة المنتجات.

المهارات التقنية المطلوبة

1. مهارات إدارة البيانات والتنظيم: ضرورة التمكن من إدارة البيانات بشكل منظم لضمان الفعالية في العمليات.

2. القدرة على استخدام أدوات CRM لمتابعة إدارة العلاقات مع العملاء وتحليل الأداء.

3. إتقان استخدام برامج Microsoft Office، وخاصة Excel وPowerPoint، لتقديم التقارير والعروض التقديمية.

4. معرفة بأساليب التسويق الرقمي والوسائل الاجتماعية لتعزيز الوجود الرقمي للمنتجات.

5. القدرة على تحليل البيانات واستخلاص النتائج التي تدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التواصل الفعال مع القدرة على بناء علاقات إيجابية مع العملاء وزملاء العمل.

2. قدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق، مما يسهم في تحقيق الأهداف المشتركة.

3. مهارات التفاوض والإقناع التي تساعد في إغلاق الصفقات وتحقيق النتائج المرجوة.

4. روح المبادرة والابتكار في تطوير الحلول والتفكير خارج الصندوق.

5. قدرة على إدارة الأزمات والتعامل مع التحديات بشكل احترافي لضمان استمرارية الأعمال.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تسعى شركة Anoosh إلى توفير بيئة عمل محفزة وداعمة تشجع على الإبداع والابتكار. يتميز الفريق بالاحترافية والتعاون، حيث يتم تشجيع الأفكار الجديدة والمبادرات الفردية. تُعتبر الشركة بيئة مثالية للمهنيين الذين يسعون لتطوير مهاراتهم وإحداث تأثير إيجابي في السوق. يتمتع الموظفون بفرص للتفاعل مع مجموعة متنوعة من العملاء والمشاريع، مما يعزز من تجربتهم المهنية ويتيح لهم تحقيق النجاح الشخصي والمهني.

فرص التطور والنمو المهني

تؤمن شركة Anoosh بأهمية التطوير المهني المستمر لموظفيها. تقدم الشركة برامج تدريبية وورش عمل تهدف إلى تعزيز المهارات وتوسيع المعرفة في مجالات المبيعات والتسويق. كما توفر فرصًا للتقدم الوظيفي من خلال التوجيه والدعم من قبل الإدارة العليا. يتم تشجيع الموظفين على التقدم في مسيرتهم المهنية من خلال تقديم فرص للمشاركة في مشاريع جديدة وتحديات تتطلب مهارات متعددة. إن العمل في شركة Anoosh ليس مجرد وظيفة، بل هو فرصة لبناء مستقبل مهني مليء بالإنجازات والتحديات المثيرة.