Corporate Partnerships Manager

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعتبر حركة واحدة من الشركات الرائدة في مجال الرفاهية المؤسسية وتجربة الفرق في المملكة العربية السعودية، حيث تساهم في تعزيز صحة وفعالية الفرق من خلال الحركة والرياضة والأنشطة التجريبية. في إطار سعيها لتوسيع نطاق خدماتها، تسعى حركة لتوظيف مدير شراكات الشركات وتطوير الأعمال. يمثل هذا الدور محورًا أساسيًا في استراتيجية الشركة، حيث يهدف إلى جذب عملاء جدد وبناء علاقات استراتيجية مع المؤسسات الكبرى في السعودية. يعتبر هذا المنصب فرصة فريدة للمساهمة في تعزيز بيئة العمل ورفع مستوى الصحة النفسية والجسدية للموظفين، مما ينعكس إيجابًا على الأداء المؤسسي.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تحديد وتأمين العملاء الجدد: يتولى المدير مسؤولية البحث والتواصل مع الشركات الجديدة بهدف تقديم خدمات حركة، مما يسهم في توسيع قاعدة العملاء.

2. بناء العلاقات مع قادة الموارد البشرية: من الضروري إقامة علاقات وثيقة مع قادة إدارات الموارد البشرية والثقافة المؤسسية، لتعزيز التعاون وتلبية احتياجاتهم.

3. إدارة دورة المبيعات بالكامل: يشمل ذلك جميع مراحل المبيعات من تقديم العرض الأولي إلى توقيع العقد، مما يتطلب مهارات تنظيمية وتفاوض قوية.

4. تطوير شراكات مؤسسية طويلة الأجل: يسعى المدير إلى بناء شراكات استراتيجية مع الشركات الكبرى، مع التركيز على تحسين برامج الرفاهية.

5. تصميم برامج الرفاهية: بالتعاون مع الفرق الداخلية، يتم تطوير برامج مخصصة تلبي احتياجات العملاء، مما يضمن تجربة فريدة للموظفين.

6. توسيع وجود حركة في السوق: يتطلب هذا الدور استراتيجيات فعالة لزيادة الوعي بخدمات حركة وسط الشركات الرائدة.

7. تحليل احتياجات السوق: يتوجب على المدير إجراء أبحاث دورية لفهم اتجاهات السوق ومتطلبات الشركات المستهدفة.

8. تقديم تقارير دورية: إعداد تقارير دورية تعرض تقدم الأداء وتقييم الشراكات، مما يساعد في اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

9. التواصل مع الفرق الداخلية: تعزيز التعاون بين مختلف الأقسام لضمان تقديم أفضل الخدمات للعملاء.

10. إدارة العلاقات مع العملاء الحاليين: الحفاظ على علاقات جيدة مع العملاء الحاليين وتقديم الدعم المستمر لضمان رضاهم.

11. استكشاف فرص جديدة في السوق: البحث عن فرص جديدة للتوسع والنمو في مجالات جديدة أو تقديم خدمات مبتكرة.

12. المشاركة في الفعاليات والمعارض: تمثيل حركة في المعارض والفعاليات ذات الصلة لبناء شبكة من العلاقات المهنية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة سابقة: يفضل أن يمتلك المتقدم من 6 إلى 10 سنوات من الخبرة في مجال الشراكات المؤسسية أو مبيعات B2B.

2. شبكة علاقات واسعة: يجب أن يكون لدى المرشح شبكة علاقات قوية في مجال الموارد البشرية والمؤسسات في السعودية.

3. سجل حافل من الإنجازات: يجب أن يكون لديه سجل مثبت في إغلاق الصفقات المؤسسية.

4. فهم عميق لبرامج الرفاهية المؤسسية: يجب أن يكون لديه معرفة جيدة ببرامج الرفاهية وكيفية تنفيذها بشكل فعال.

5. معرفة بمجالات التأمين والمنافع: فهم عميق لمجالات التأمين والمنافع المرتبطة بالموظفين.

6. خبرة في تنظيم الفعاليات: خبرة سابقة في تنظيم الفعاليات أو العمل مع وكالات التجربة.

7. فهم جيد لخدمات الموارد البشرية: المعرفة الجيدة بخدمات الموارد البشرية ومنصات مشاركة الموظفين.

المهارات التقنية المطلوبة

1. مهارات المبيعات والتفاوض: القدرة على إبرام الصفقات والتفاوض بشكل فعال لتحقيق الأهداف.

2. تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات السوقية واستخدامها لتوجيه استراتيجيات العمل.

3. إدارة المشاريع: مهارات قوية في تخطيط وتنفيذ وإدارة المشاريع لضمان تحقيق الأهداف.

4. استخدام أدوات CRM: الإلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء لتعزيز إدارة البيانات والعلاقات.

5. التواصل الرقمي: القدرة على استخدام تقنيات التواصل الرقمي والتسويق للترويج للخدمات.

6. إنشاء المحتوى: القدرة على إنتاج محتوى تسويقي جذاب يبرز فوائد برامج حركة.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التواصل الفعّال: القدرة على التواصل بوضوح وفعالية مع مختلف الأطراف، سواءً داخليًا أو خارجيًا.

2. القدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على إدارة المهام المتعددة والتعامل مع المواقف الصعبة بفاعلية.

3. القيادة والإلهام: القدرة على قيادة الفريق وتحفيزه لتحقيق الأهداف المشتركة.

4. المرونة والتكيف: القدرة على التكيف مع التغيرات المستمرة في بيئة العمل.

5. مهارات التحليل الاستراتيجي: التفكير النقدي والقدرة على تحليل المشكلات وتقديم حلول مبتكرة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تعتبر حركة بيئة عمل نابضة بالحيوية، حيث تسعى لتوفير مكان عمل يدعم الابتكار والتعاون. تشجع الشركة على تبادل الأفكار وتعزيز التواصل بين الفرق، مما يتيح للموظفين التعبير عن آرائهم والمساهمة في اتخاذ القرارات. كما تركز حركة على تعزيز التوازن بين العمل والحياة الشخصية، حيث تُعطى أهمية كبيرة لرفاهية الموظفين وتوفير بيئة عمل تساعدهم على تحقيق أهدافهم الشخصية والمهنية. في حركة، يُعتبر كل موظف جزءًا أساسيًا من نجاح الشركة، مما يعزز روح الفريق والشراكة.

فرص التطور والنمو المهني

تؤمن حركة بأهمية تطوير مهارات موظفيها وتقديم الفرص المناسبة لتحقيق النمو المهني. توفر الشركة برامج تدريبية متقدمة وورش عمل تهدف إلى تعزيز المهارات التقنية والشخصية. كما تشجع حركة موظفيها على استكشاف مجالات جديدة والتقدم في مسيرتهم المهنية، مما يُتيح لهم الوصول إلى مناصب قيادية. بالإضافة إلى ذلك، توفر حركة بيئة تعزز الابتكار والإبداع، مما يسهم في تطوير الأفكار الجديدة وتحقيق النجاح الجماعي. يُعتبر الانضمام إلى حركة فرصة استثنائية لبناء مسيرة مهنية ناجحة ومليئة بالتحديات المثيرة.