Cordant Solution Sales Manager

تُعد وظيفة مدير مبيعات حلول Cordant في شركة بيكر هيوز من الفرص الوظيفية الرائدة في السوق السعودي، حيث تسعى الشركة إلى تعزيز استراتيجيات المبيعات الخاصة بها وتقديم حلول تكنولوجية مبتكرة تساهم في تحسين أداء العملاء. يتمحور دور هذا المدير حول تطوير وتطبيق استراتيجيات مبيعات فعالة في السوق السعودي، مع التركيز على تقديم خدمات مراقبة حالة المعدات وحلول إدارة الأداء من خلال تقنيات الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي. يُتوقع من المرشح المثالي قيادة جهود الشركة نحو تحقيق نتائج استثنائية من حيث موثوقية المنتجات والخدمات المقدمة، مما يعزز من مكانة بيكر هيوز كشريك مفضل في السوق.

تشمل المهام والمسؤوليات الرئيسية لمدير مبيعات حلول Cordant ما يلي:

1. إدارة استراتيجية المبيعات: يتحمل المدير مسؤولية كاملة عن وضع وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة تستهدف جميع العملاء في السوق السعودي، مما يضمن تحقيق أهداف المبيعات.

2. تحقيق الأهداف السنوية: إدارة خطة الطلبات السنوية للمنطقة المخصصة، مع الالتزام بالأهداف الربعية والسنوية لمستوى المبيعات، بما في ذلك النقد والمستحقات.

3. بناء العلاقات مع العملاء: تطوير علاقات استراتيجية مع العملاء على مختلف المستويات لتعزيز فرص تطوير الأعمال والمبيعات.

4. تطوير استراتيجيات العملاء: إعداد خطط الحملات التسويقية، إجراء العروض التقديمية للمبيعات، وتوليد فرص جديدة للترويج للمنتجات والحلول الجديدة.

5. تحقيق نمو قوي: العمل على تحقيق أهداف نمو عدوانية، مع معالجة متطلبات حجم المبيعات وتوقيتها.

6. زيادة الوعي بالتقنيات: تعزيز معرفة المستشارين بالتقنيات الرئيسية لحلول Bently Nevada وCordant، والتعاون معهم في إعداد المواصفات.

7. تقديم الخبرات الفنية: إظهار الخبرة التجارية والفنية في الأسواق المحددة والتخطيط لفرص الأعمال.

8. التخطيط الإقليمي: إدارة التخطيط المستقبلي والتنبؤ لمنتجات Bently Nevada في المنطقة المحددة.

9. التنسيق بين الفرق: قيادة التنسيق بين الفرق المختلفة مثل العمليات التجارية والخدمات والهندسة وإدارة المشاريع لضمان تحقيق الأهداف المشتركة.

10. التفاعل مع العملاء في القطاعات المختلفة: التواصل مع العملاء في الصناعات المتنوعة في السعودية لتعزيز فرص التعاون والنمو.

11. تقديم تقارير دورية: إعداد تقارير دورية عن أداء المبيعات والاتجاهات في السوق لرفعها للإدارة العليا.

12. تحليل المنافسة: إجراء تحليل للمنافسين وتقييم استراتيجياتهم لتحسين موقع الشركة في السوق.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة تشمل:

1. درجة بكاليوس في الهندسة: يُفضل أن يكون المتقدم حاصلاً على شهادة بكاليوس في مجال الهندسة.

2. خبرة 8 سنوات في المبيعات: يتطلب المنصب خبرة لا تقل عن 8 سنوات في مجال مبيعات التقنيات المتعلقة بالأجهزة والبرمجيات، خاصةً في مجال المعدات الدوارة.

3. تجربة في المشاريع الكبيرة: يجب أن يكون لدى المتقدم خبرة في التعامل مع دورات مبيعات طويلة ومشاريع رأسمالية ذات قيمة عالية.

4. مهارات التفاوض: يتطلب المنصب وجود مهارات قوية في التفاوض وتطوير العروض وإدارة العقود.

5. فهم للبنية التحتية السحابية: يجب أن يكون لدى المتقدم فهم جيد لمفاهيم البنية التحتية السحابية ونموذج الأعمال القائم على البرمجيات كخدمة (SAAS).

6. خبرة في المبيعات القائمة على المشاريع: ضرورة وجود خبرة مثبتة في مبيعات المشاريع.

7. خبرة في التخطيط الاستراتيجي: إثبات الخبرة في تخطيط الحسابات وتطوير قنوات البيع وتحديد المواقع التنافسية.

8. القدرة على قيادة الفرق: يجب أن يكون المتقدم قادرًا على قيادة فرق متعددة التخصصات (الهندسة، الخدمات، سلسلة الإمداد).

9. توافر اتصالات قوية: يُفضل أن يكون لدى المتقدم اتصالات قوية مع العملاء في مختلف الصناعات في السعودية.

10. مهارات لغوية: إجادة اللغة الإنجليزية والعربية بشكل ممتاز في التواصل والعرض.

المهارات التقنية المطلوبة تتضمن:

1. فهم تكنولوجيات Bently Nevada وCordant Solutions: يجب أن يكون لدى المتقدم معرفة عميقة بالحلول التكنولوجية المقدمة من Bently Nevada وCordant.

2. القدرة على استخدام أدوات التحليل: إجادة استخدام أدوات التحليل والبرمجيات ذات الصلة لتحسين استراتيجيات المبيعات.

3. معرفة بالبرمجيات: مهارات في التعامل مع البرمجيات التي تدعم إدارة الأداء وتحليل البيانات.

4. فهم تقنيات الذكاء الاصطناعي: المعرفة بتطبيقات الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي في مجال المبيعات.

5. خبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM): القدرة على استخدام أنظمة CRM لتحسين إدارة العلاقات مع العملاء.

6. تطبيق استراتيجيات التسويق الرقمي: القدرة على تطبيق استراتيجيات تسويق رقمية فعالة لدعم جهود المبيعات.

7. التكيف مع التقنيات الجديدة: الاستعداد لتعلم واستخدام تقنيات جديدة تساهم في تحسين الأداء العام.

المهارات الشخصية والقيادية تشمل:

1. مهارات الاتصال الفعّال: القدرة على التواصل بوضوح وبفعالية مع مختلف مستويات الإدارة والعملاء.

2. القدرة على القيادة: القدرة على قيادة فرق العمل وتحفيزهم لتحقيق الأهداف المحددة.

3. مهارات حل المشكلات: القدرة على تحديد المشكلات وإيجاد حلول فعالة وسريعة.

4. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير بشكل استراتيجي وتحليل البيانات لصنع قرارات مدروسة.

5. المرونة والتكيف: القدرة على التكيف مع التغييرات السريعة في بيئة العمل.

6. القدرة على العمل تحت الضغط: المهارة في إدارة الأعمال وتحقيق الأهداف تحت ظروف الضغط.

تتميز بيئة العمل في شركة بيكر هيوز بتشجيع الابتكار والإبداع، حيث تسعى الشركة إلى خلق بيئة عمل ملهمة وداعمة للموظفين. يتمتع الموظفون بفرصة العمل في فريق يتكون من محترفين ذوي خبرة عالية، مما يساهم في تعزيز المعرفة والمهارات. كما تركز الشركة على تحقيق التوازن بين الحياة العملية والشخصية، وتوفير موارد ودعم للمساعدة في تطوير المهارات الشخصية والمهنية.

تتيح شركة بيكر هيوز فرصًا متعددة للتطور والنمو المهني، حيث تقدم برامج تدريبية متخصصة وورش عمل تهدف إلى تعزيز المهارات الفنية والإدارية. يُشجع الموظفون على استكشاف مساراتهم المهنية وتوسيع معارفهم من خلال المشاركة في مشاريع متنوعة والتفاعل مع فرق مختلفة. كما تسعى الشركة لتوفير بيئة تحفيزية تضمن تحقيق الأهداف الفردية والجماعية، مما يساهم في تعزيز مسيرة النجاح المهني لكل موظف.