نسخة من المدير التنفيذي الأول للحسابات، شركة الاتصالات – سوق المملكة العربية السعودية

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة "تنفيذي حسابات أول - قطاع الاتصالات" في شركة موذن فرصة فريدة لمتخصصي المبيعات الطموحين الذين يسعون للانضمام إلى بيئة عمل ديناميكية ومبتكرة. تعمل موذن في مجال الذكاء الاصطناعي وتكنولوجيا المعلومات، حيث تساهم في تمكين المؤسسات من اتخاذ قرارات مستنيرة في مجالات حيوية مثل مكافحة الجرائم المالية وتحليل المعلومات. مع رؤية 2030 التي تهدف إلى تعزيز التكنولوجيا والابتكار في المملكة العربية السعودية، تلعب موذن دورًا محوريًا في تطوير النظام البيئي الرقمي. يتمثل دور "تنفيذي حسابات أول" في تعزيز النمو وزيادة قاعدة العملاء، مما يساهم بشكل كبير في تحقيق أهداف الشركة وتقديم حلول ذكية تلبي احتياجات السوق السعودي المتنامية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تحديد فرص العمل الجديدة: البحث عن فرص تجارية جديدة تتماشى مع أهداف الشركة في مجال المبيعات والنمو، وذلك من خلال استراتيجيات فعالة لتعزيز قاعدة العملاء.

2. بناء علاقات مع العملاء المحتملين: تطوير علاقات قوية مع العملاء المحتملين من خلال الفهم العميق لاحتياجاتهم وتقديم الحلول المناسبة التي تلبي توقعاتهم.

3. قيادة عملية المبيعات: إدارة عملية المبيعات بدءًا من اكتشاف الفرص حتى إغلاق الصفقات، مع الحفاظ على مسار واضح لأداء المبيعات.

4. توضيح كيفية معالجة حلول الذكاء الاصطناعي للمشكلات: تقديم تفسيرات واضحة حول كيفية استخدام حلول الذكاء الاصطناعي لمعالجة التحديات التي تواجه قطاع الاتصالات، مما يعزز قيمة الشركة في نظر العملاء.

5. المحافظة على فهم شامل للسوق السعودي: متابعة الاتجاهات والقطاعات الرئيسية في السوق السعودي، وخاصة في قطاع الاتصالات، لضمان تقديم حلول مبتكرة تتماشى مع احتياجات السوق.

6. مراقبة نشاط المنافسين: تحليل أنشطة المنافسين والاتجاهات العامة في السوق لدعم استراتيجيات الموقع والتخطيط.

7. مشاركة رؤى العملاء مع الفرق الداخلية: نقل ملاحظات العملاء ورؤاهم إلى الفرق الداخلية للمساهمة في تحسين المنتجات وتعزيز استراتيجيات الدخول إلى السوق.

8. بناء وإدارة خط مبيعات قوي: إنشاء وإدارة قاعدة بيانات متينة من العملاء المحتملين من خلال استراتيجيات فعالة لاكتشاف العملاء المؤهلين.

9. إعداد العطاءات والعروض: تطوير محتوى فني وتجاري للعروض التقديمية، بالتعاون مع مهندسي ما قبل البيع.

10. إجراء العروض التقديمية والمفاوضات: تقديم عروض مبيعات فعالة والتفاوض على العقود والشروط لضمان الفوز بصفقات جديدة.

11. تحديث أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM): الحفاظ على تحديث دوري لأدوات إدارة علاقات العملاء بمعلومات دقيقة حول التوقعات وحالة أنشطة المبيعات.

12. تحقيق الأهداف البيعية الفصلية والسنوية: الالتزام بتحقيق الأهداف البيعية المحددة مع الحفاظ على مستوى عالٍ من الانضباط في المتابعة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة بكاليوس: يفضل أن يكون المتقدم حاصلاً على درجة بكاليوس في التسويق أو إدارة الأعمال أو أي مجال ذي صلة.

2. خبرة عملية: يجب أن يمتلك المتقدم خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات في قطاع الاتصالات أو التكنولوجيا.

3. معرفة بالسوق السعودي: إلمام شامل بالسوق السعودي وقطاع الاتصالات، وفهم عميق للاحتياجات والتوجهات المحلية.

4. سجل حافل في تحقيق المبيعات: القدرة على إثبات النجاح في تحقيق الأهداف البيعية وتحقيق نتائج ملموسة في بيئة تنافسية.

5. مهارات تحليلية: القدرة على تحليل البيانات وتقييم الفرص والتوجهات السوقية بشكل مستمر.

6. إجادة اللغة الإنجليزية: مهارات تواصل قوية باللغة الإنجليزية، كتابةً وشفاهة، مع القدرة على التعامل مع العملاء الدوليين.

7. شهادة متخصصة: يفضل أن يكون لدى المتقدم شهادات مهنية في مجال المبيعات أو التسويق.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إجادة أدوات CRM: القدرة على استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء بكفاءة لتحسين الأداء البيعي.

2. معرفة بتقنيات الذكاء الاصطناعي: فهم جيد لتقنيات الذكاء الاصطناعي وكيفية تطبيقها في مجال الأعمال.

3. مهارات في تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات واستخراج الرؤى التي تدعم اتخاذ القرار.

4. إتقان أدوات العرض التقديمي: مهارات قوية في استخدام أدوات مثل PowerPoint وPrezi لتقديم العروض بشكل احترافي.

5. فهم جيد لتقنيات SaaS: المعرفة بأسس البرمجيات كخدمة (SaaS) وكيفية تسويقها.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات تواصل قوية: القدرة على التواصل بفعالية مع مختلف أصحاب المصلحة، بما في ذلك العملاء والفرق الداخلية.

2. مهارات تفاوض متقدمة: القدرة على التفاوض بشكل احترافي لضمان تحقيق أفضل الشروط للصفقات.

3. قدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على تحقيق النتائج في بيئات سريعة ومتغيرة.

4. مهارات قيادية: القدرة على قيادة فرق المبيعات وتحفيز الأفراد لتحقيق الأداء العالي.

5. التوجه نحو النتائج: التركيز على تحقيق الأهداف والنتائج الملموسة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز بيئة العمل في شركة موذن بالابتكار والتعاون، حيث يتشارك فريق العمل في رؤية مشتركة تهدف إلى تقديم حلول ذكية ذات قيمة حقيقية للعميل. يشجع المناخ المهني على الإبداع والتفكير خارج الصندوق، مما يتيح للموظفين الفرصة للمساهمة في مشاريع رائدة. كما تركز الشركة على تطوير مهارات موظفيها من خلال توفير فرص التدريب والتطوير المستمر، مما يعزز من قدراتهم ويساعدهم في تحقيق طموحاتهم المهنية. تعتبر موذن مكانًا مثاليًا للمهنيين الذين يسعون للعمل في بيئة تحفز على الأداء العالي وتقدّر المساهمات الفردية والجماعية.

فرص التطور والنمو المهني

تؤمن موذن بأن الاستثمار في موظفيها هو مفتاح النجاح المستدام. لذا، تقدم الشركة مجموعة متنوعة من برامج التدريب والتطوير المهني، مما يمكّن الموظفين من تعزيز مهاراتهم واكتساب معرفة جديدة في مجالات الذكاء الاصطناعي والتكنولوجيا. توفر موذن أيضًا فرصًا للتقدم الوظيفي من خلال برامج التوجيه والتدريب العملي، مما يسمح للموظفين بالاستفادة من خبرات كبار القادة في الشركة. كما تشجع الشركة على الابتكار والتفكير الإبداعي، مما يساهم في خلق بيئة عمل محفزة تسهم في تحقيق الأهداف الشخصية والمهنية للموظفين.