Copy of Enterprise Sales Manager (SaaS)

تعتبر وظيفة مدير مبيعات المؤسسات في مجال البرمجيات كخدمة (SaaS) فرصة متميزة للانضمام إلى فريق شركة Burjline Builders في المملكة العربية السعودية. نسعى لتوظيف شخص يتسم بالشغف والإبداع في مجال المبيعات، حيث سنعمل معاً على إعادة صياغة طرق التوظيف التقليدية باستخدام الذكاء الاصطناعي والأتمتة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• إدارة عمليات المبيعات بشكل شامل في الأسواق العالمية، مع تقديم حلول التوظيف المدعومة بالذكاء الاصطناعي لمديري الموارد البشرية، ورؤساء الفرق، والمؤسسين.
• بناء شبكة من العملاء المحتملين من خلال استراتيجيات البحث النشطة، والمكالمات، والتسلسل عبر البريد الإلكتروني، ووسائل التواصل الاجتماعي.
• التعامل بفعالية مع العملاء المحتملين، واعتبار الفرص الواردة كإضافة وليس كمصدر رئيسي للمبيعات.
• الحفاظ على مستوى تغطية أنابيب المبيعات بمعدل 2-3 مرات في جميع الأوقات.
• تنفيذ عمليات استكشاف منظمة، والتعامل مع الاعتراضات، وعرض تجارب توضيحية ذات مغزى.
• إغلاق الصفقات عبر أحجام مختلفة، بدءاً من الصفقات الصغيرة (أقل من 5000 دولار) وصولاً إلى الصفقات الكبيرة (أكثر من 50000 دولار).
• الحفاظ على دقة توقعات المبيعات الأسبوعية، ومتابعة صحة أنابيب المبيعات بشكل دقيق.
• إتقان منصة Qureos وفهم كيفية معالجة الذكاء الاصطناعي لتحديات التوظيف، وتقديم تغذية راجعة للفرق المختصة.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة تتراوح بين 4 إلى 7 سنوات في مبيعات B2B في مجالات SaaS، وتقنية الموارد البشرية، وخدمات التوظيف، أو الذكاء الاصطناعي.
• إجادة اللغة العربية والإنجليزية بشكل تام.
• مهارات متقدمة في أسلوب البيع الاستشاري وطرق التحدي.
• شغف بتحقيق الأرقام وإغلاق الصفقات.
• قدرة قوية على إدارة أنابيب المبيعات بدقة وتوقع النتائج بدقة عالية.

المهارات المطلوبة:

• التفاعل الفعال مع مختلف الأطراف المعنية، بما في ذلك مديري الموارد البشرية، ورؤساء الفرق، والمؤسسين.
• القدرة على العمل تحت ضغط وتحقيق النتائج بشكل مستمر.
• مهارات تنظيمية عالية وقدرة على الحفاظ على التركيز والسرعة في العمل.
• التفكير الاستباقي والقدرة على التكيف مع التحديات الجديدة.

تعتبر هذه الوظيفة مثالية للأشخاص الذين يتمتعون بالطموح والرغبة في تحقيق نتائج متميزة في بيئة عمل ديناميكية.