بائع متواصل في المملكة العربية السعودية

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة "بائع حلول البيانات" في شركة IBM من الفرص المميزة في السوق السعودي، حيث تتيح للمتقدمين الانخراط في صناعة تتسم بالتطور السريع والابتكار المستمر. في ظل التحول الرقمي الذي يشهده العالم، تبرز الحاجة إلى حلول بيانات متكاملة لدعم الشركات في تحقيق أهدافها وزيادة كفاءتها. يعمل المتخصصون في هذا المجال على تقديم استشارات وحلول مبتكرة للعملاء، مما يسهم في تعزيز علاقاتهم مع العملاء وتوسيع نطاق أعمالهم. ستكون جزءًا من فريق عالمي متميز، حيث يسعى الجميع نحو تحقيق الابتكار وإحداث تأثير إيجابي في المجتمع.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تطوير فرص الحلول: يتعين عليك تحديد ومتابعة فرص المبيعات الجديدة من خلال استغلال معرفتك بحلول منصة البيانات لتلبية احتياجات العملاء وتحقيق نمو الأعمال.

2. تقدم الفرص نحو الإغلاق: يجب عليك التعاون مع العملاء والأطراف المعنية الداخلية لتسهيل تقدم الفرص في دورة المبيعات، مما يضمن الإغلاق في الوقت المناسب وزيادة الإيرادات.

3. إنشاء الطلب على منصة البيانات: تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتوليد الطلب لزيادة الوعي والاهتمام بحلول منصة البيانات لدى العملاء والمحتملين.

4. بناء علاقات العملاء: إقامة والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء، وفهم احتياجاتهم التجارية، وتحديد الفرص لتقديم قيمة مضافة من خلال حلول منصة البيانات.

5. زيادة نمو المبيعات: استخدام المعرفة الصناعية وخبرة المبيعات لدفع نمو المبيعات وزيادة وجود IBM في سوق منصات البيانات.

6. تحليل احتياجات السوق: القيام بدراسة وتحليل المتطلبات والاتجاهات في السوق لتحديد الفرص الجديدة التي يمكن استغلالها.

7. تقديم العروض التقديمية: إعداد وتقديم عروض تقديمية مقنعة للعملاء توضح فوائد وحلول منصة البيانات المتاحة.

8. تعاون مع الفرق الأخرى: العمل جنبًا إلى جنب مع الفرق الفنية والتسويقية لضمان تقديم حلول متكاملة تلبي توقعات العملاء.

9. تقدير وتحليل الأداء: مراجعة أداء المبيعات بشكل دوري وتقديم تقارير دقيقة حول نتائج الأنشطة والمبادرات.

10. تثقيف العملاء: تقديم التدريب والإرشادات للعملاء حول كيفية استخدام حلول منصة البيانات بشكل فعال لتعزيز تجربتهم.

11. مواكبة التطورات التكنولوجية: متابعة أحدث الاتجاهات والتطورات في مجال تكنولوجيا البيانات لضمان تقديم أحدث الحلول للعملاء.

12. التفاعل مع الشركاء: تعزيز التعاون مع الشركاء لتحقيق أقصى استفادة من الفرص المتاحة في السوق.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة البكالوريوس: الحصول على شهادة بكاليوس في مجال ذي صلة.

2. خبرة في حلول منصة البيانات: معرفة عميقة بمنتجات منصة البيانات الخاصة بشركة IBM، مثل Watsonx Code Assistant وOpenPages وBusiness Analytics Enterprise وCloud Pak for Data.

3. إدارة دورة المبيعات: خبرة في إدارة دورات المبيعات، وتقدم الفرص نحو الإغلاق، والتعاون مع العملاء والأطراف المعنية الداخلية.

4. استراتيجيات توليد الطلب: قدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات فعالة لزيادة الوعي والاهتمام بحلول منصة البيانات.

5. معرفة صناعية: فهم جيد للصناعة وقدرتها على توظيف المعرفة في دفع نمو المبيعات.

6. قدرة على بناء علاقات قوية: مهارة في إنشاء والحفاظ على علاقات جيدة مع العملاء.

7. مهارات تحليلية قوية: القدرة على تحليل البيانات السوقية وتقديم رؤى استراتيجية.

8. إجادة اللغة الإنجليزية: مهارات تواصل قوية باللغة الإنجليزية كتابةً ومحادثةً.

المهارات التقنية المطلوبة

1. فهم عميق لتكنولوجيا البيانات: القدرة على فهم وتحليل تكنولوجيا البيانات وحلولها.

2. مهارات استخدام الأدوات التحليلية: إتقان استخدام برامج وأدوات تحليل البيانات.

3. معرفة بالبرمجة: القدرة على فهم الأساسيات البرمجية المتعلقة بحلول البيانات.

4. استخدام منصات CRM: إتقان استخدام نظم إدارة علاقات العملاء لتحسين عملية البيع.

5. التقنيات السحابية: معرفة بالتقنيات السحابية وكيفية استخدامها في تقديم حلول البيانات.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التواصل الفعالة: القدرة على توصيل الأفكار والمعلومات بوضوح وفعالية.

2. القدرة على العمل تحت الضغط: إدارة الأوقات وضغوط العمل بكفاءة.

3. التوجه نحو النتائج: القدرة على تحديد الأهداف وتحقيقها بدقة.

4. المبادرة والإبداع: التفكير خارج الصندوق لتقديم حلول مبتكرة.

5. مهارات العمل الجماعي: القدرة على التعاون والعمل ضمن فريق لتحقيق الأهداف المشتركة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز شركة IBM ببيئة عمل ديناميكية ومشجعة على الابتكار. تضع الشركة أهمية كبيرة على التعاون بين الفرق، مما يساهم في تعزيز روح العمل الجماعي وتبادل المعرفة. كما تشجع IBM على التفكير الإبداعي والمبادرة، حيث يعتبر كل موظف جزءًا من عملية الابتكار. الثقافة المؤسسية تدعم التنوع والشمولية، مما يخلق بيئة عمل محببة ومحفزة للجميع. توفر IBM أيضًا وسائل راحة متنوعة تساعد الموظفين على تحقيق التوازن بين الحياة العملية والشخصية.

فرص التطور والنمو المهني

تؤمن IBM بتطوير موظفيها من خلال توفير فرص التعلم المستمر والتدريب المهني. تقدم الشركة برامج تدريب شاملة تغطي مجالات متعددة، مما يمكن الموظفين من تحسين مهاراتهم والبقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات في التكنولوجيا. كما توفر IBM مسارات مهنية واضحة، مما يتيح للموظفين إمكانية التقدم في مسيرتهم المهنية وتحقيق أهدافهم الشخصية. من خلال الانخراط في مشاريع مبتكرة والتعاون مع قادة الصناعة، يحظى الموظفون بفرصة نادرة لتوسيع آفاقهم وتحقيق تطلعاتهم المهنية في بيئة عمل عالمية متميزة.