Commercial Sales Manager

نحن في شركة محمد يوسف ناغي للسيارات نبحث عن مدير مبيعات تجارية ذو خلفية هندسية للانضمام إلى فريق المركبات التجارية. تمثل هذه الوظيفة حلقة الوصل الفنية بين العملاء وفرق المبيعات والأقسام الداخلية، حيث يساهم المرشح الناجح في تقديم حلول مركبات مصممة خصيصاً لتلبية احتياجات العملاء، مما يدعم نمو الأعمال. سيلعب المرشح المثالي دوراً حيوياً في دعم المبيعات الفنية وتطوير الحلول وتنسيق المشاريع، مع ضمان أن تبقى حلولنا للمركبات التجارية تنافسية ومتوافقة مع متطلبات العملاء.

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

يعتبر قطاع المركبات التجارية في المملكة العربية السعودية من القطاعات الحيوية التي تشهد نمواً متسارعاً، حيث تساهم في دعم البنية التحتية وتعزيز الاقتصاد الوطني. تتطلب هذه السوق المتنامية وجود خبراء في المبيعات التجارية يتمتعون بفهم عميق للتقنيات واحتياجات العملاء. في هذا السياق، يأتي دور مدير المبيعات التجارية كعنصر أساسي لتوجيه استراتيجيات المبيعات وتقديم حلول مبتكرة تلبي توقعات العملاء وتساهم في تعزيز مكانة الشركة في السوق. تتطلب هذه الوظيفة تفاعلاً مستمراً مع الفرق الفنية والتجارية لضمان تقديم حلول عالية الجودة ومتطورة، مما يسهم في تحقيق أهداف الشركة الاستراتيجية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

1. تقديم الخبرة الفنية خلال اجتماعات العملاء: يجب أن يكون مدير المبيعات التجارية قادراً على تقديم تحليلات فنية دقيقة وشرح كيفية تلبية حلول الشركة لاحتياجات العملاء، مما يعزز من ثقة العملاء في الخدمة المقدمة.

2. دعم فريق المبيعات في تطوير الاقتراحات: يتطلب ذلك العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات لصياغة اقتراحات مخصصة تعكس احتياجات السوق وتحقق أهداف المبيعات.

3. مراجعة والرد على طلبات العروض والمناقصات: من الضروري أن يتمكن المدير من تحليل المستندات الفنية وتقديم ردود دقيقة تلبي متطلبات العملاء.

4. التعاون مع الفرق الفنية لتصميم حلول مخصصة: يشمل ذلك العمل مع فرق المنتجات والهندسة والمبيعات لضمان تطوير حلول متكاملة تلبي احتياجات السوق.

5. إعداد وتقديم الاقتراحات الفنية والعروض التقديمية: يجب أن يكون المدير قادراً على إعداد وثائق فنية شاملة وعروض تقديمية واضحة تسلط الضوء على مزايا الحلول المقترحة.

6. ضمان التوافق مع معايير الجودة: يتطلب ذلك مراجعة الحلول المقترحة للتأكد من مطابقتها لمتطلبات العملاء والمعايير التنظيمية.

7. التنسيق مع شركاء تعديل المركبات: عند الحاجة، يجب على المدير التواصل بفعالية مع شركاء تعديل المركبات لضمان تنفيذ الحلول بشكل صحيح.

8. المشاركة في بدء المشاريع: يتطلب ذلك العمل مع الفرق الفنية لضمان وجود توافق فني عند تنفيذ المشاريع.

9. متابعة الاتجاهات السوقية والتطورات الهندسية: يجب على المدير متابعة أحدث الاتجاهات في صناعة المركبات التجارية لضمان أن الحلول المقدمة تظل تنافسية.

10. إدارة المشاريع الكبيرة والمبادرات البيعية متعددة الوظائف: يتطلب ذلك مهارات تخطيط وتنظيم لضمان نجاح المشاريع.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة بكاليوس في الهندسة: يُفضل التخصص في الهندسة الميكانيكية أو الكهربائية.

2. خبرة لا تقل عن 8 سنوات: يُشترط أن يكون لدى المرشح خبرة في الهندسة البيعية أو المبيعات الفنية أو هندسة الحلول.

3. خبرة قوية في صناعة المركبات التجارية: يجب أن يكون لدى المرشح فهم عميق لصناعة المركبات التجارية وتوجهاتها.

4. خبرة مثبتة في إدارة المشاريع الكبيرة: يُفضل أن يكون لدى المرشح سجل حافل في إدارة مشاريع معقدة.

5. فهم شامل لعمليات المبيعات والتسويق: يجب أن يكون لدى المرشح معرفة قوية بتقنيات المبيعات واستراتيجيات التسويق.

6. قدرة على العمل في بيئات متعددة الوظائف: يجب أن يتمتع المرشح بمهارات تواصل قوية تمكنه من العمل مع فرق متنوعة.

7. إجادة اللغتين العربية والإنجليزية: يُشترط أن يكون المرشح قادراً على التواصل بفعالية باللغتين.

المهارات التقنية المطلوبة

1. مهارات التواصل الفني: يجب أن يكون لدى المدير القدرة على توصيل الأفكار الفنية بوضوح وبشكل مقنع.

2. قدرة على تطوير الاقتراحات الفنية: يجب أن يكون المرشح قادراً على إعداد وثائق فنية دقيقة.

3. إجادة استخدام أدوات البرمجيات الهندسية: مثل برامج التصميم والتخطيط.

4. معرفة بأنظمة المركبات وخصائصها: يجب أن يكون لدى المرشح فهم شامل للمركبات التجارية وكيفية عملها.

5. مهارات تحليل البيانات: يجب أن يتمتع بقدرة على تحليل البيانات السوقية واستخدامها لدعم استراتيجيات المبيعات.

المهارات الشخصية والقيادية

1. قدرة على إدارة الفاعلين المعنيين: يجب أن يكون المرشح قادراً على بناء علاقات قوية مع العملاء وفهم احتياجاتهم.

2. مهارات التعاون: يجب أن يتمتع بقدرة على العمل بشكل جماعي مع فرق مختلفة لتحقيق الأهداف المشتركة.

3. مهارات حل المشكلات: يجب أن يكون لدى المدير القدرة على تحديد المشكلات وإيجاد حلول فعالة لها.

4. مهارات القيادة: يجب أن يكون لديه القدرة على توجيه الفرق وتحفيزهم نحو تحقيق الأهداف.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تُعد شركة محمد يوسف ناغي للسيارات من الشركات الرائدة في قطاع المركبات التجارية، حيث تتميز بيئة العمل فيها بالابتكار والديناميكية. تشجع الشركة على التعاون بين الفرق وتوفير بيئة محفزة تدعم الإبداع وتطوير المهارات. كما تُعزز ثقافة الشركة من أهمية التواصل المفتوح وتبادل الأفكار، مما يساهم في تحقيق نتائج متميزة. تسعى الشركة إلى بناء فريق عمل متنوع يعمل بروح الفريق الواحد ويشارك في تحقيق الأهداف الاستراتيجية.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم شركة محمد يوسف ناغي للسيارات فرصاً متميزة للتطور والنمو المهني، حيث توفر برامج تدريبية متقدمة وتطوير مهني مستمر لموظفيها. يُمكن للموظفين المشاركة في ورش عمل ودورات تدريبية تهدف إلى تعزيز مهاراتهم الفنية والإدارية. كما تشجع الشركة على تبادل المعرفة والخبرات بين الموظفين، مما يسهم في تحقيق النمو الشخصي والمهني. يُعتبر الاستثمار في الكوادر البشرية من أولويات الشركة، مما يضمن بيئة عمل تحفز على الإبداع والتميز.