Commercial Manager KSA

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة مدير التجارة في شركة أبوت، والتي تقع في الرياض، واحدة من الفرص الوظيفية المثيرة والمهمة في مجال التشخيصات الطبية بالمملكة العربية السعودية. تساهم أبوت في تطوير الحلول التشخيصية المبتكرة التي تدعم تقديم الرعاية الصحية الفعالة. يعمل مدير التجارة على قيادة العمليات التجارية في السوق السعودي، مما يسهم في تعزيز النمو وزيادة القيمة المضافة للمنتجات والحلول. يتطلب هذا المنصب القدرة على إدارة فرق المبيعات وتوزيع المنتجات، مما يتيح للمدير فرصة التأثير الإيجابي على صحة المجتمع من خلال تحسين الوصول إلى الخدمات الطبية المتقدمة. تعتبر هذه الوظيفة جزءًا من قسم التشخيصات الجزيئية، الذي يركز على تقديم حلول اختبار متطورة للكشف عن الأمراض المعدية والحالات الجينية، مما يعكس التزام الشركة بتعزيز جودة الرعاية الصحية في المنطقة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. مسؤولية الإيرادات الكاملة: يتولى المدير مسؤولية التنبؤ بالإيرادات وتحقيق الأهداف المحددة، مما يساهم في استدامة الأعمال ونموها.

2. الإشراف على إدارة الموزعين: يتحمل المسؤولية التشغيلية والوظيفية الكاملة لإدارة الموزعين والفريق الداخلي، مما يضمن تنفيذ استراتيجيات توزيع فعالة.

3. تنفيذ استراتيجيات المناقصات: يعمل على تنفيذ استراتيجية المناقصات وخطط تطوير الأعمال وخطط المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات، مما يعزز الربحية والنمو.

4. التفاوض على العقود: يساعد سفراء المبيعات في التفاوض على المناقصات والعقود، مع التركيز على السياسات المتعلقة بالتسعير والربحية.

5. الشراكة مع العملاء: يعمل كحلقة وصل موثوقة مع العملاء، حيث يقدم لهم الاستشارات والدعم اللازم لتحقيق احتياجاتهم.

6. إدارة الدعم الأولي: مسؤول عن إدارة الدعم الأولي وتوجيه شكاوى العملاء حتى الوصول إلى الحلول المناسبة.

7. الالتزام بالالتزامات التعاقدية: يضمن الالتزام بجميع الالتزامات التعاقدية مع العملاء، مما يعزز الثقة ويحقق رضا العملاء.

8. قياس النجاح: يتم قياس نجاح هذه الوظيفة من خلال معدل تجديد العقود، والربحية الاقتصادية لكل منطقة، ومستويات الأداء الخدمية، ودرجات رضا العملاء.

9. تحسين تجربة العملاء: يسعى لتحقيق مستويات عالية من رضا العملاء من خلال تحليل احتياجاتهم وتجاوز التحديات لتقديم خدمات متوافقة مع توقعاتهم.

10. توسيع قاعدة العملاء: يعمل على توسيع قاعدة العملاء وزيادة حصة الشركة في السوق من خلال استراتيجيات فعالة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. الشهادة الجامعية: درجة البكاليوس أو ما يعادلها، ويفضل أن تكون في مجال البيولوجيا أو مجال مشابه.

2. الخبرة السابقة: خبرة سابقة في صناعة التشخيصات، مع القدرة على الحفاظ على الأعمال الحالية ودفع النمو.

3. فهم قوي للمشغلين الرئيسيين: فهم شامل لديناميات العملاء والمصالح الرئيسية ذات الصلة.

4. مهارات البيع العلاقاتي: قدرة قوية على بناء علاقات ناجحة مع العملاء والتفاعل معهم بشكل فعّال.

5. مهارات التواصل: مهارات تواصل ممتازة، مع إجادة اللغتين العربية والإنجليزية.

6. القدرة على التحليل: مهارات تحليلية قوية تساعد على فهم السوق والاتجاهات.

7. القدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على إدارة الأعمال في بيئة ديناميكية وضغط عالي.

المهارات التقنية المطلوبة

1. فهم التشخيصات الجزيئية: معرفة قوية بالتقنيات والحلول المستخدمة في التشخيصات الجزيئية.

2. إدارة البيانات: مهارات متقدمة في إدارة البيانات وتحليلها لدعم قرارات العمل.

3. تكنولوجيا المعلومات: معرفة باستخدام الأنظمة والتطبيقات التكنولوجية ذات الصلة.

4. استراتيجيات التسويق: فهم استراتيجيات التسويق الرقمي والتقليدي.

5. إدارة المشاريع: مهارات في إدارة المشاريع لضمان تنفيذ الخطط بكفاءة.

المهارات الشخصية والقيادية

1. القيادة الفعالة: القدرة على قيادة وتوجيه الفرق نحو تحقيق الأهداف المشتركة.

2. مهارات التفاوض: مهارات قوية في التفاوض تساعد في تحقيق أفضل الشروط للعقود.

3. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير بشكل استراتيجي وتطوير خطط مبتكرة لتحقيق النمو.

4. إدارة الوقت: القدرة على إدارة الوقت بفاعلية لضمان إنجاز المهام في المواعيد المحددة.

5. التكيف والمرونة: القدرة على التكيف مع التغييرات السريعة في بيئة العمل.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتمتع شركة أبوت بثقافة عمل تشجع على الابتكار والتعاون، حيث تعتبر بيئة العمل محفزة وداعمة لفرقها. تسعى الشركة إلى توفير بيئة عمل تشمل التنوع والشمولية، مما يعزز من مشاركة جميع الأفراد في اتخاذ القرارات وتحقيق الأهداف. كما تقدم أبوت فرصًا فريدة لتطوير المهارات وتنمية القدرات، مما يسهم في تحسين مستوى الأداء وبالتالي تحقيق النتائج المرجوة. تركز الشركة أيضًا على تعزيز التوازن بين الحياة العملية والحياة الشخصية، مما يسهم في زيادة رضا الموظفين وإنتاجيتهم.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم شركة أبوت فرصًا متميزة للتطور والنمو المهني، حيث تتيح للموظفين إمكانية العمل في بيئات دولية واكتساب خبرات متنوعة. من خلال برامج التدريب والتطوير المهني، يمكن للموظفين تعزيز مهاراتهم الفنية والإدارية، مما يساعدهم في تحقيق أهدافهم المهنية. كما توفر الشركة مسارات واضحة للتقدم الوظيفي، مما يتيح للموظفين فرصة الارتقاء في المناصب وتحقيق تطلعاتهم. تعتبر أبوت مكانًا مثاليًا للمهنيين الذين يسعون لتحقيق التميز في مجالاتهم، حيث تدعم الابتكار وتحتفي بالنجاحات الفردية والجماعية.