المدير التجاري - المياه والصرف الصحي (مشاريع EPC)

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي:

يُعتبر دور المدير التجاري في مشاريع المياه والصرف الصحي المنفذة بنظام (EPC) أحد الأدوار الحيوية التي تسهم في تعزيز نمو وتطور البنية التحتية في المملكة العربية السعودية. يتطلب هذا المنصب قيادة فعالة وإدارة حكيمة للموارد التجارية، مما يُسهم في تحقيق النجاح والربحية للمشروعات. مع تزايد الحاجة إلى نظم مستدامة لإدارة المياه ومعالجة الصرف الصحي، يبرز دور المدير التجاري كحلقة وصل بين مختلف الإدارات والموارد، حيث يتولى مسؤوليات استراتيجية لضمان تحقيق الأهداف التجارية. إن هذا المنصب يُعد محوريًا في توجيه الشركة نحو تحقيق رؤيتها، ويعكس مدى التزامها بتقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجات السوق المحلي والدولي.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل:

1. تطوير وتنفيذ استراتيجيات تجارية: يقوم المدير التجاري بتصميم استراتيجيات تجارية تتماشى مع أهداف الشركة وخطط نموها، مما يسهم في تعزيز موقعها في السوق.

2. قيادة الفريق التجاري: يتولى المدير قيادة الفريق التجاري، مما يتطلب العمل بتعاون وثيق مع فرق المشاريع والمالية والقانونية لضمان توافق جميع الوظائف التجارية.

3. تقديم المشورة للإدارة التنفيذية: يُعنى المدير بتقديم تحليلات دقيقة حول المخاطر والفرص التجارية، بالإضافة إلى الاتجاهات السوقية في قطاع المياه والصرف الصحي.

4. مراجعة وإدارة العقود: يتولى المدير مسؤولية مراجعة وتفاوض وإدارة عقود EPC والعقود الفرعية واتفاقيات الموردين، بما يتماشى مع معايير (FIDIC) أو ما يعادلها.

5. ضمان الالتزام التعاقدي: يتأكد المدير من الالتزام بالتعاقدات خلال جميع مراحل المشروع، بدءًا من العطاءات وصولاً إلى التنفيذ وإغلاق المشروع.

6. تقليل المخاطر التعاقدية: يعمل المدير على إدارة المخاطر التعاقدية، بما في ذلك التعامل مع المطالبات، التعديلات، وعمليات فض المنازعات.

7. تحضير العروض التجارية: يُشرف المدير على إعداد العروض التجارية والتقديرات المالية للعطاءات والمناقصات.

8. قيادة التفاوض التجاري: يقود المدير المفاوضات التجارية مع العملاء والشركاء والمقاولين الفرعيين، لضمان تحقيق أفضل الشروط.

9. دعم تطوير الأعمال: يُساهم في تحديد الفرص والشراكات الجديدة التي تسهم في توسيع نطاق الأعمال.

10. إدارة الميزانيات: يتولى المدير مسؤولية إدارة ميزانيات المشاريع، والتحليل المالي لضمان الربحية.

11. تقديم مدخلات تجارية للتوقعات المالية: يُقدم مدخلات دقيقة لعمليات التوقعات المالية، وإصدار الفواتير، ومتابعة المدفوعات.

12. تأسيس أطر إدارة المخاطر: يُسهم في إنشاء أطر واضحة لإدارة المخاطر وضمان الالتزام بمعايير الحوكمة المؤسسية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. درجة البكالوريوس: يُفضل أن يكون المتقدم حاصلاً على درجة بكاليوس في الهندسة، إدارة الأعمال، أو مسح الكميات (درجة الماجستير مرغوبة).

2. الخبرة العملية: يتطلب المنصب خبرة لا تقل عن 15 عامًا في الإدارة التجارية، مع 7 سنوات على الأقل في أدوار قيادية ضمن مشاريع EPC.

3. تجربة مثبتة: يُفضل أن يكون لدى المتقدم خبرة مثبتة في مشاريع البنية التحتية للمياه والصرف الصحي.

4. معرفة بالعقود: يجب أن يكون لدى المتقدم معرفة قوية بمعايير (FIDIC) وأشكال العقود القياسية المستخدمة في بيئات EPC.

5. مهارات مالية وتحليلية: يتطلب المنصب قدرة عالية على التحليل المالي وفهم العوائد.

6. إجادة اللغة الإنجليزية: يُفضل أن يكون المتقدم ملمًا باللغة الإنجليزية، وإجادة اللغة العربية تعتبر ميزة إضافية.

7. تحصيل علمي متقدم: يُعتبر وجود درجة الماجستير أو مؤهلات إضافية في مجالات ذات صلة ميزة.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إدارة العقود: القدرة على مراجعة وإدارة العقود والموافقات القانونية بكفاءة.

2. التخطيط المالي: مهارات قوية في التخطيط المالي والتحليل المالي لمشاريع كبيرة.

3. تقدير التكاليف: القدرة على تقدير التكاليف بدقة، بما في ذلك تكاليف المواد والموارد البشرية.

4. إدارة المخاطر: القدرة على تقييم المخاطر ووضع استراتيجيات فعالة لتقليلها.

5. تكنولوجيا المعلومات: إلمام جيد بالأدوات والتطبيقات التكنولوجية المستخدمة في إدارة المشاريع.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير بشكل استراتيجي ورؤية الصورة العامة.

2. الوعي القانوني: فهم قوي للجوانب القانونية المرتبطة بالعقود والمشاريع.

3. مهارات القيادة وتطوير الفريق: القدرة على قيادة وتطوير الفرق بكفاءة وتعزيز العمل الجماعي.

4. مهارات التفاوض: مهارات قوية في التفاوض مع مختلف الأطراف.

5. اتخاذ القرار تحت الضغط: القدرة على اتخاذ القرارات الصائبة في ظروف الضغط والتحديات.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تسعى الشركة إلى خلق بيئة عمل ديناميكية ومشجعة تُعزز من الإبداع والابتكار. تُركز ثقافة الشركة على التعاون والعمل الجماعي، حيث يتم تشجيع الموظفين على تبادل الأفكار والمشاركة في اتخاذ القرارات. تسعى الشركة إلى تعزيز التنوع والشمولية، وتؤمن بأن كل موظف يُسهم بشكل فريد في نجاح الفريق. كما تُوفر الشركة بيئة عمل مهنية ومتطورة، مما يُتيح للموظفين فرص الاستفادة من التجارب والخبرات المتنوعة.

فرص التطور والنمو المهني:

تُعتبر فرص التطور والنمو المهني جزءًا أساسيًا من رؤية الشركة. تقدم الشركة برامج تدريبية شاملة وورش عمل لتعزيز المهارات الفنية والإدارية للموظفين. كما تتيح فرص التقدم الوظيفي من خلال تقييم الأداء المستمر وتوفير مسارات واضحة للترقية. يُمكن للموظفين أيضًا المشاركة في مشاريع مبتكرة وتحديات جديدة، مما يُساعدهم على تطوير مهاراتهم وتوسيع آفاقهم المهنية. إن الانضمام إلى فريق الشركة يُعني الانفتاح على فرص جديدة في بيئة عمل مشجعة ومحفزة.