Commercial Business Development Manager

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعتبر وظيفة مدير تطوير الأعمال التجارية في شركة "ورد الجمال الرسمي" من الوظائف الحيوية التي تلعب دوراً أساسياً في تعزيز النمو المستدام للمبيعات وبناء حضور قوي للعلامة التجارية في مدينة جدة وعبر مختلف مناطق المملكة العربية السعودية. تهدف هذه الوظيفة إلى توسيع قنوات التوزيع وبناء شراكات استراتيجية، بالإضافة إلى تعزيز العلاقات العامة لضمان تحويل المبيعات إلى إيرادات فعلية. مع التوجه نحو التوسع في أسواق دول مجلس التعاون الخليجي، فإن هذا الدور يتطلب من الأفراد التفكير الاستراتيجي والقدرة على الابتكار في تسويق المنتجات في صناعة الجمال والمستحضرات التجميلية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية والمبيعات: يتمثل دور المدير في وضع خطة شاملة تركز على تحقيق أهداف المبيعات في جدة والمملكة، مما يتطلب فهماً عميقاً للسوق واحتياجات العملاء.

2. فتح وإدارة قنوات التوزيع: يشمل ذلك العمل على توسيع شبكة التوزيع لتشمل الصيدليات والمتاجر الخاصة بمنتجات الجمال وسلاسل التجزئة ومنصات التجارة الإلكترونية المحلية، مما يسهم في زيادة الوصول إلى المستهلكين.

3. التفاوض وإبرام الاتفاقيات: يجب على المدير التفاوض مع الموزعين وتجار الجملة والحسابات الرئيسية لضمان الحصول على أفضل الشروط التي تدعم أهداف المبيعات.

4. قيادة عمليات المبيعات: يتعين على المدير قيادة فريق المبيعات لتحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية، مما يتطلب القدرة على التحفيز والتوجيه الفعّال.

5. متابعة التحصيلات من العملاء والموزعين: التعاون مع الإدارة لضمان جمع المستحقات وفقاً للاتفاقات المبرمة والتأكد من التزام جميع الأطراف بالشروط المالية المتفق عليها.

6. بناء وإدارة العلاقات القوية: يتضمن ذلك إنشاء علاقات مهنية مع مديري الشراء وسلاسل التجزئة والموزعين، بالإضافة إلى التأثير مع الشخصيات البارزة في مجال الجمال.

7. تمثيل العلامة التجارية: سيكون المدير هو الواجهة للعلامة التجارية في الاجتماعات والمفاوضات والأحداث الصناعية، مما يتطلب مظهر احترافي وقدرة على التعبير عن قيمة العلامة.

8. اقتراح وتنفيذ المبادرات التجارية: يجب تقديم أفكار مبتكرة لدعم الأداء التجاري وزيادة المبيعات، مع مراقبة الاتجاهات والأسعار في سوق الجمال والمستحضرات التجميلية.

9. مراقبة اتجاهات السوق: تحليل الاتجاهات والمنافسين والهياكل السعرية والفرص النمو في المدن الكبرى، مما يساعد في اتخاذ قرارات مدروسة.

10. إعداد تقارير دورية: تقديم تقارير شاملة عن أداء المبيعات والتحصيلات والنتائج التجارية العامة، مما يساعد في تقييم الأداء وتحقيق الأهداف.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة تتراوح بين 5 إلى 7 سنوات في مجالات مستحضرات التجميل أو الجمال أو السلع الاستهلاكية سريعة التداول.

2. خبرة مثبتة في تطوير الأعمال: يجب أن يكون لدى المتقدم سجل حافل في تطوير الأعمال، مع فهم عميق لاستراتيجيات السوق.

3. إدارة المبيعات: خبرة في إدارة فرق المبيعات وتحقيق الأهداف المحددة.

4. الدخول إلى الأسواق والتوسع: القدرة على تحديد الفرص لدخول أسواق جديدة وتوسيع نطاق الأعمال.

5. إدارة الحسابات الرئيسية والتحصيلات التجارية: خلفية قوية في إدارة الحسابات الرئيسية وضمان التحصيلات المالية.

6. شبكة علاقات واسعة: وجود شبكة علاقات عامة قوية في السعودية، خاصة في جدة والرياض والمراكز التجارية الكبرى.

7. القدرة على تطوير الأعمال عبر مناطق متعددة: القدرة على العمل في مناطق مختلفة بالمملكة (الغربية، الرياض، الشرقية).

8. إجادة اللغة الإنجليزية والعربية: يُفضل إجادة اللغتين، مما يسهل التواصل مع مختلف المعنيين.

9. مهارات تفاوض قوية: القدرة على التفاوض وإغلاق الصفقات بنجاح.

المهارات التقنية المطلوبة

1. التخطيط الاستراتيجي: القدرة على وضع استراتيجيات فعالة لتعزيز المبيعات.

2. تحليل البيانات: مهارة تحليل البيانات لتحديد الاتجاهات والفرص.

3. استخدام أدوات إدارة المبيعات: إلمام بأدوات وتقنيات إدارة المبيعات والتوزيع.

4. معرفة السوق: فهم عميق لسوق مستحضرات التجميل والتوجهات الحالية.

5. تقنيات التسويق الرقمي: معرفة بأساليب التسويق الرقمي وتأثيرها على المبيعات.

6. إدارة المشاريع: مهارة إدارة المشاريع لضمان تنفيذ المبادرات بكفاءة.

المهارات الشخصية والقيادية

1. قيادة فعالة: القدرة على قيادة وتحفيز الفرق لتحقيق الأهداف.

2. مهارات تواصل قوية: القدرة على التواصل بوضوح وفعالية مع مختلف الأطراف.

3. تفكير استراتيجي: القدرة على التفكير بشكل استراتيجي وتقديم الحلول المبتكرة.

4. قدرة على بناء العلاقات: مهارة في بناء علاقات مهنية قائمة على الثقة.

5. اتخاذ القرار: القدرة على اتخاذ قرارات سريعة ومدروسة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تعتبر "ورد الجمال الرسمي" بيئة عمل ديناميكية تشجع على الإبداع والابتكار. تتميز ثقافة الشركة بالتعاون والتواصل المفتوح، حيث يُعتبر كل موظف جزءاً لا يتجزأ من نجاح العلامة التجارية. توفر الشركة منصة مهنية ملهمة تسمح للموظفين بالتعبير عن آرائهم وأفكارهم، مما يساهم في تعزيز روح الفريق وتحقيق الأهداف المشتركة. نحن نؤمن بأهمية بناء بيئة عمل شاملة تحتفي بالتنوع وتمنح الفرص للجميع.

فرص التطور والنمو المهني

تسعى "ورد الجمال الرسمي" إلى استثمار في تطوير مهارات موظفيها وتقديم فرص للنمو المهني المستدام. من خلال برامج التدريب والتطوير المستمر، يُمكن للموظفين تعزيز مهاراتهم واكتساب خبرات جديدة تؤهلهم للتقدم في مسيرتهم المهنية. كما توفر الشركة فرصاً للتوسع في الأدوار القيادية، مما يُمكن الأفراد من تحقيق طموحاتهم المهنية في بيئة عمل تدعم التميز والإبداع.