Commercial Associate - Riyadh KSA

تسعى شركة Aspen Pharma Group لتوظيف مسؤول تجاري في الرياض، المملكة العربية السعودية، للانضمام إلى فريقها الديناميكي. ستكون مسؤولاً عن تطوير وإدارة شراكات استراتيجية مع الحسابات الرئيسية، بما في ذلك المستشفيات والمؤسسات الصحية ومقدمي الرعاية الصحية الآخرين. يتطلب هذا الدور قيادة نمو المبيعات وتعزيز حصة السوق وضمان نجاح تسويق منتجات شركة Aspen Healthcare ضمن الحسابات المخصصة.

تشمل المهام والمسؤوليات الرئيسية ما يلي:

• إدارة الحسابات الرئيسية: تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للحسابات الرئيسية المخصصة، بما يتوافق مع الأهداف العامة للأعمال. بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك القادة في المجال، ومديري المشتريات، وصانعي القرار الآخرين.

• تعزيز نمو المبيعات: قيادة نمو المبيعات من خلال تحديد الفرص، وتوليد العملاء المحتملين، وتوسيع اعتماد المنتجات داخل الحسابات الرئيسية المخصصة. التعاون مع فريق المبيعات لتطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات وخطط الترويج ومبادرات إطلاق المنتجات.

• تطوير الأعمال: تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة داخل الحسابات الرئيسية المخصصة، بما في ذلك إجراء أبحاث السوق، وتحليل المشهد التنافسي، وتحديد المجالات المحتملة لتوسيع المنتجات أو التعاون في الشراكات.

• التخطيط الاستراتيجي: تطوير وتنفيذ خطط حساب استراتيجية تحدد الأهداف والتكتيكات والجداول الزمنية لتعزيز المبيعات وحصة السوق. مراقبة أداء الحسابات، والاتجاهات السوقية، وأنشطة المنافسين بشكل مستمر لتحديد الفرص والتحديات.

• إدارة العلاقات: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخل الحسابات الرئيسية. فهم احتياجاتهم وأولوياتهم وتحدياتهم، وتقديم الحلول والدعم لتلبية متطلباتهم. العمل كمستشار موثوق وتقديم معلومات عن المنتجات والتدريب والدعم عند الحاجة.

• التعاون بين الفرق: التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك المبيعات والتسويق والشؤون الطبية والوصول إلى السوق وسلسلة الإمداد، لضمان التنسيق وتكامل الاستراتيجيات داخل الحسابات الرئيسية المخصصة.

• رؤى السوق: جمع معلومات السوق ورؤى من الحسابات الرئيسية لإبلاغ تطوير المنتجات واستراتيجيات السوق وتحديد المواقع التنافسية. تقديم ملاحظات وتوصيات للفرق الداخلية لتحسين عروض المنتجات وتلبية احتياجات العملاء.

المؤهلات والمتطلبات تشمل:

• درجة بكاليوس في الصيدلة (B.Sc. Pharmacy).
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات الأدوية، ويفضل في مجالات OTC أو الأمراض الجلدية أو صحة المرأة.
• القدرة على إدارة الحسابات الرئيسية بشكل احترافي.
• معرفة قوية بالسوق والقدرة على التكيف مع الظروف المتغيرة.
• مهارات ممتازة في التواصل وحل المشكلات.
• القدرة على الاستماع النشط والفضول ورغبة التعلم.
• مهارات البحث عن المعلومات والتواصل غير الرسمي.

المهارات المطلوبة:

• إدارة الحسابات الرئيسية.
• مرونة وقدرة على التعامل مع الغموض.
• مهارات تقنية ومهنية متقدمة.
• معرفة عميقة بالصناعة والقدرة على التفكير الاستراتيجي.