Commercial Associate - Jeddah KSA

تسعى مجموعة أسبن للصناعات الدوائية إلى تعيين موظف تجاري في جدة، المملكة العربية السعودية. ستُعنى هذه الوظيفة بتطوير وإدارة شراكات استراتيجية مع الحسابات الرئيسية مثل المستشفيات والمؤسسات الصحية ومقدمي الرعاية الصحية الآخرين. سيكون المرشح مسؤولاً عن تعزيز نمو المبيعات وزيادة حصة السوق وضمان نجاح تسويق منتجات أسبن في الحسابات الرئيسية المعينة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• إدارة الحسابات الرئيسية: تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للحسابات الرئيسية وفقاً للأهداف التجارية العامة. بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك القادة الرأي ومديري المشتريات وصناع القرار الآخرين.
• تعزيز نمو المبيعات: قيادة جهود نمو المبيعات من خلال تحديد الفرص، وتوليد العملاء المحتملين، وتوسيع تبني المنتجات داخل الحسابات الرئيسية المعينة. التعاون مع فريق المبيعات لتطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات وخطط الترويج ومبادرات إطلاق المنتجات.
• تطوير الأعمال: البحث عن فرص عمل جديدة داخل الحسابات الرئيسية المعينة، بما في ذلك إجراء أبحاث سوقية، وتحليل بيئة المنافسة، وتحديد مجالات محتملة لتوسع المنتجات أو التعاونات.
• التخطيط الاستراتيجي: تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تحدد الأهداف والتكتيكات والجداول الزمنية لتعظيم المبيعات وحصة السوق. مراقبة أداء الحسابات والاتجاهات السوقية وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص والتحديات.
• إدارة العلاقات: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخل الحسابات. فهم احتياجاتهم وأولوياتهم وتحدياتهم، وتقديم الحلول والدعم لتلبية متطلباتهم. العمل كمستشار موثوق وتوفير المعلومات والدعم المطلوب حول المنتجات.
• التعاون عبر الوظائف: التعاون مع الفرق الداخلية مثل المبيعات والتسويق والشؤون الطبية والوصول إلى السوق وسلسلة الإمداد لضمان توافق واستيعاب الاستراتيجيات داخل الحسابات الرئيسية. التنسيق مع هذه الفرق لتقديم خدمات ذات قيمة مضافة وبرامج تعليمية وأنشطة ترويجية.
• معلومات السوق: جمع المعلومات والاستخبارات من الحسابات الرئيسية لإبلاغ تطوير المنتجات واستراتيجيات السوق والموقع التنافسي. تقديم الملاحظات والتوصيات للفرق الداخلية لتحسين العروض ومنتجات الشركة لتلبية احتياجات العملاء.

المتطلبات والمؤهلات:

• درجة البكالوريوس في الصيدلة (B.Sc. Pharmacy).
• خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات في مبيعات الأدوية، ويفضل أن تكون في مجالات الأدوية العامة أو الأمراض الجلدية أو صحة المرأة.
• معرفة شاملة بالسوق والمنتجات المتعلقة بالصناعات الدوائية.

المهارات المطلوبة:

• مهارات إدارة الحسابات الرئيسية بشكل احترافي.
• قدرة عالية على التكيف وتحمل الضغوط.
• مهارات استماع فعّالة وقدرة على حل المشكلات.
• فضول ورغبة في التعلم المستمر.
• مهارات تواصل غير رسمية فعّالة.

تعتبر هذه الوظيفة فرصة مثيرة للانضمام إلى فريق رائد في مجال الرعاية الصحية، حيث يمكنك المساهمة في تحسين حياة المرضى وتعزيز مكانة مجموعة أسبن في السوق. إذا كنت تبحث عن تحدٍ جديد وتتمتع بالمهارات المطلوبة، فإننا ندعوك لتقديم طلبك للانضمام إلينا.