Client Partner

تسعى شركة غلوبانت لجعل العالم مكاناً أفضل خطوة بخطوة، حيث نعمل على تعزيز تطوير الأعمال وحلول المؤسسات لتهيئتها لمستقبل رقمي. لدينا فريق متنوع ومتميز يتواجد في أكثر من 30 دولة، ونحن شركاء استراتيجيون لشركات رائدة عالمياً في تحويل عملياتها التجارية. نبحث عن شريك عمل (Client Partner) بخبرة واسعة، يشاركنا شغفنا بالابتكار والتغيير. تعتبر هذه الوظيفة أساسية في مساعدة شركائنا التجاريين على التطور والتكيف مع توقعات المستهلكين المتزايدة في هذا العصر التكنولوجي الجديد.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وتنفيذ خطط لاستغلال جميع الفرص البيعية وإدارة جميع جوانب علاقات العملاء.
• مسؤولية كاملة عن عملية المبيعات بما في ذلك تأهيل العملاء المحتملين، والأنشطة السابقة للمبيعات مثل العروض التقديمية، وإتمام العقود.
• إنشاء وتفاوض العروض المعقدة، وطلبات المعلومات/العروض، والعقود، بالإضافة إلى إدارة إعداد وتنفيذ وإغلاق المفاوضات البيعية على مستوى اتخاذ القرارات.
• تعزيز العلاقات الاستراتيجية مع العملاء، وضمان مستوى عالٍ من رضا العملاء والاحتفاظ بهم، مع تحديد إمكانيات البيع الإضافي.
• تطوير فرص جديدة من خلال بناء شبكة علاقات مهنية.
• إدارة دورة المبيعات، وتأهيل العملاء المحتملين، وتنظيم وتقديم العروض التقديمية، وإغلاق دورة المبيعات.
• تطوير، والتفاوض، وإغلاق اتفاقيات طويلة الأجل.
• التعامل مع فرق التنفيذ والتطوير المحلية والدولية لضمان تسليم سلس ورضا العملاء.
• تقديم تقارير نشاطات الحساب، وحالة الفرص، والتفاصيل الأخرى.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات، تطوير الأعمال، وإدارة الحسابات في صناعة التكنولوجيا.
• خبرة في إدارة الحسابات والمنتجات في مجالات الاستشارات والتكنولوجيا.
• القدرة على العمل كجزء من فريق مرن، مع رغبة قوية في العمل في بيئة محفزة ومتغيرة.
• مهارات ممتازة في بناء العلاقات، وإدارة أصحاب المصلحة، والتفاوض.
• مؤهل أكاديمي في إدارة الأعمال (MBA) أو في علوم الحاسوب أو أي مجال ذي صلة يُفضل.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تواصل وتحليل ممتازة.
• القدرة على التعامل مع المكالمات على المستوى التنفيذي وتطوير حلول تلبي احتياجات العملاء.
• مهارات تنظيم وإدارة الوقت قوية، مع القدرة على إدارة الوقت بفعالية وتحديد أولويات المهام.
• معرفة عميقة بصناعة التكنولوجيا، وديناميكيات السوق، والاتجاهات الناشئة.