CKSA - Sales Account Manager (Government Account) - Riyadh
Canon EMEA
الرياضدوام كاملخبير25 مشاهدة
تُعتبر وظيفة مدير حسابات المبيعات (الحسابات الحكومية) في شركة كانون EMEA فرصة مثيرة للانضمام إلى فريق مبيعات مبتكر. في هذه الوظيفة، ستلعب دورًا حيويًا في جذب عملاء جدد من الشركات وتقديم خدمات متميزة للعملاء الحاليين في القطاع الحكومي، مما يسهم في تحقيق نمو الإيرادات من خلال تعزيز مبيعات المنتجات الأساسية لشركة كانون واستغلال فرص حلول التصوير المكتبي.
المهام والمسؤوليات الرئيسية:
- توليد فرص عمل عالية الجودة في القطاع الحكومي، بدءًا من الشركات الصغيرة وصولاً إلى الكبيرة، وإدارة خط مبيعات نشط يمتاز بدورات مبيعات قصيرة أو طويلة.
- ضمان الاحتفاظ بالنمو الإيرادي للعملاء الحاليين لدى CKSA في القطاع الحكومي.
- إقامة علاقات تجارية قوية مع أصحاب المصلحة، بما في ذلك جمع البيانات وقيادة العملاء المحتملين نحو التحول إلى عملاء فعليين وضمان رضاهم.
- الحصول على صفقات عمل جديدة من خلال الاتصال البارد واستكشاف الفرص.
- تحديد العملاء المحتملين المؤهلين والتنقل في هيكل الشركات لتحديد صناع القرار.
- سعي نشط لاستكشاف طرق جديدة للتواصل مع العملاء وجذب الفرص، بالإضافة إلى تحديد الفرص للنمو مع العملاء الحاليين.
- تطبيق مهارات البيع الاستشاري لشرح فوائد ومزايا المنتجات، والتغلب على الاعتراضات، وإغلاق المبيعات.
- تقديم العروض التقديمية والتقارير وجهًا لوجه أو عبر الإنترنت، بالإضافة إلى تتبع وتحليل اتجاهات السوق والصناعة.
- الحفاظ على تقارير خط المبيعات النشطة من خلال Salesforce وتسجيل جميع الأنشطة.
المتطلبات والمؤهلات:
- خبرة عملية سابقة في مجال المبيعات، ويفضل في القطاع الحكومي.
- خلفية تقنية قوية لفهم احتياجات العملاء.
- القدرة على العمل بشكل مستقل مع مبادرة عالية.
- خبرة في بناء العلاقات طويلة الأمد مع العملاء.
- سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات والنمو.
المهارات المطلوبة:
- مهارات تواصل ممتازة وقدرة على بناء الثقة مع العملاء.
- مهارات تحليلية قوية لفهم الاتجاهات والفرص في السوق.
- قدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف المحددة.
- مهارات تفاوض فعالة وإعداد العروض.
- قدرة على استخدام برامج إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce بكفاءة.
تفاصيل الوظيفة
تاريخ النشر٢٧ فبراير ٢٠٢٦
التخصصالقطاع الحكومي
عن الشركة