Channel Sales Lead - Africa

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي:

تعتبر شركة موزن (MOZN) رائدة في مجال الذكاء الاصطناعي المؤسسي، حيث تساهم في تمكين المؤسسات من اتخاذ قرارات مستنيرة في مجالي مكافحة الجرائم المالية واستخبارات المعرفة المؤسسية. في إطار سعيها لتعزيز نموها في السوق السعودي والإفريقي، تبحث موزن عن قائد مبيعات القنوات (Channel Sales Lead) يتمتع بخبرة واسعة في تنفيذ استراتيجيات فعالة للنمو والتوسع. يلعب هذا الدور الحيوي دورًا محوريًا في تحقيق أهداف الشركة، حيث يتولى مسؤولية تطوير شراكات استراتيجية وتنفيذ خطط مبيعات تسهم في زيادة الإيرادات وتعزيز وجود موزن في السوق. إن القدرة على بناء علاقات قوية مع الشركاء وتنسيق الجهود بين الفرق المختلفة تعد من العوامل الأساسية لنجاح هذا الدور في بيئة سريعة التغير ومليئة بالتحديات.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل:

1. تحمل المسؤولية عن المبيعات والاستراتيجية: إدارة بناء حسابات وشراكات جديدة وتطوير العلاقات الحالية في المنطقة المحددة، مما يسهم في تحقيق الأهداف البيعية.

2. قيادة المبيعات الاستراتيجية: التعاون مع الشركاء لتوجيه المبيعات الاستراتيجية، بالإضافة إلى تحقيق الفرص المباشرة بشكل مستقل، مما يعزز العائدات.

3. إغلاق اتفاقيات الشراكة: التفاوض وإتمام اتفاقيات الشراكة مع مراعاة تأثيرها على الإيرادات وسرعة دخول السوق، مع الحفاظ على رؤية طويلة الأجل.

4. تطوير خطة إقليمية متكاملة: تصميم خطط إقليمية توازن بين المبيعات المباشرة واستخدام الشركاء، مما يسهم في الاستفادة من الموارد المتاحة.

5. تحويل التمكين إلى تنفيذ فعلي: ضمان توافق استراتيجية موزن مع فرق البيع في الشركاء من خلال تحديد أهداف حسابات واضحة.

6. بناء أطر عمل للتفعيل المشترك: تصميم أطر عمل قابلة للتكرار لتفعيل الشركاء، مما يسهم في زيادة نطاق العمليات عبر المنطقة.

7. تتبع مؤشرات الأداء: إنشاء إطارات عمل لمراجعات الأعمال الربع سنوية (QBR) لمتابعة مؤشرات الأداء المتعلقة بالخطوط البيعية والإيرادات وعمليات التفعيل.

8. واجهة موزن التجارية في السوق: العمل كواجهة تجارية لموزن في مجالات المؤسسات والحكومة وبيئات الشركاء، مما يعزز الهوية التجارية.

9. توسيع نطاق اختراق الأسواق الجديدة: العمل على اختراق الأسواق الجديدة من خلال التواصل المباشر مع المؤسسات الكبيرة، مما يعزز من وجود موزن في السوق.

10. تنسيق الجهود بين الفرق الداخلية: التعاون بشكل وثيق مع الفرق الداخلية، وقادة ما قبل البيع، والتسويق، وأصحاب المصلحة التنفيذيين لضمان وجود أهداف واضحة للإيرادات.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة عملية: خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال مبيعات القنوات أو مبيعات المؤسسات، مع سجل حافل في تحقيق الأهداف البيعية.

2. معرفة عميقة بالصناعة: فهم شامل للأسواق الإفريقية ومتطلبات الأعمال في مجالات الذكاء الاصطناعي ومكافحة الجرائم المالية.

3. مهارات استثنائية في التفاوض: القدرة على التفاوض بفعالية وإغلاق الاتفاقيات التجارية المعقدة.

4. تجربة في بناء الشراكات: خبرة مثبتة في بناء وتطوير علاقات قوية مع الشركاء الاستراتيجيين.

5. مهارات تحليلية: القدرة على تحليل البيانات وتقديم رؤى استراتيجية تدعم اتخاذ القرارات.

6. إدارة المشاريع: مهارات قوية في إدارة المشاريع وقدرة على توجيه فرق متعددة الوظائف نحو تحقيق الأهداف المشتركة.

7. التعليم: شهادة جامعية في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة، ويفضل الحصول على شهادات إضافية في مجال المبيعات أو التسويق.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. فهم تقني للذكاء الاصطناعي: معرفة بالحلول والتقنيات المتعلقة بالذكاء الاصطناعي، خاصة في مجالات مكافحة الجرائم المالية.

2. أدوات إدارة المبيعات: إلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) ومنصات التحليل البياني.

3. تسويق رقمي: معرفة بأساليب التسويق الرقمي وكيفية استخدامها في تعزيز المبيعات.

4. تكنولوجيا المعلومات: فهماً جيداً للتطبيقات التكنولوجية المستخدمة في قطاع الأعمال.

5. تحليل البيانات: القدرة على استخدام أدوات التحليل لتفسير البيانات وتحسين استراتيجيات المبيعات.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات تواصل قوية: القدرة على التواصل بوضوح وفعالية مع جميع أصحاب المصلحة.

2. مهارات قيادية: قيادة الفرق وتحفيزها لتحقيق الأداء العالي وضمان تحقيق الأهداف.

3. القدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على التعامل مع مواقف العمل الديناميكية والسريعة.

4. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير بشكل استراتيجي وتطوير حلول مبتكرة للتحديات.

5. المرونة: القدرة على التكيف مع التغييرات السريعة في السوق ومتطلبات العمل.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز شركة موزن بثقافة عمل تتسم بالتعاون والتنوع، حيث يجتمع فريق من المبتكرين والمبدعين لتحقيق أهداف مشتركة. يتم تشجيع الموظفين على التفكير خارج الصندوق، واستكشاف الأفكار الجديدة، والمشاركة في تطوير حلول ذكية تسهم في تحسين الأداء المؤسسي. تسعى موزن إلى بناء بيئة عمل إيجابية تعزز من الإبداع والابتكار، وتدعم الأفراد في تحقيق إمكاناتهم الكاملة. كما أن الشركة تركز على التوازن بين العمل والحياة، مما يساهم في تعزيز رفاهية الموظفين.

فرص التطور والنمو المهني:

توفر شركة موزن فرصاً واسعة للتطور والنمو المهني، حيث تشجع الموظفين على التعلم المستمر وتطوير مهاراتهم. من خلال برامج التدريب والتوجيه، يمكن للموظفين تعزيز خبراتهم وتوسيع آفاقهم الوظيفية. كما توفر الشركة مسارات واضحة للتقدم المهني، مما يتيح للموظفين الفرصة للترقي في المناصب وتحقيق أهدافهم الشخصية والمهنية. إن المشاركة في مشاريع مبتكرة ورائدة تمنح الموظفين تجربة قيمة تعزز من قدراتهم وتساهم في تطوير مسيرتهم المهنية في مجال الذكاء الاصطناعي.