مسؤول مبيعات القناة والشركاء

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة مسؤول مبيعات القنوات والشركاء واحدة من الوظائف الحيوية في شركة Dafater، التي تمثل منصة أعمال سعودية رائدة منذ عام 2013. تستهدف هذه الوظيفة بناء وتفعيل شبكة الشركاء في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، بما في ذلك مكاتب المحاسبة، ومستشاري الأعمال، وبائعي التكنولوجيا الذين يخدمون قطاعات الشركات الصغيرة والمتوسطة والسوق المتوسط. في ظل البيئة التنافسية المتزايدة، فإن العلاقات الصحيحة مع الشركاء المناسبين تلعب دورًا حاسمًا في تحقيق النجاح والنمو. يتطلب هذا المنصب مهارات استثنائية في التواصل وبناء العلاقات، مما يسهم في خلق فرص تجارية مستدامة ويعزز من مكانة Dafater في السوق.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

تحديد وتجنيد الشركاء المؤهلين:

يتمثل الدور الرئيسي في البحث عن مكاتب المحاسبة ومستشاري الأعمال وبائعي التكنولوجيا المناسبين، وتجنيدهم ليكونوا جزءًا من شبكة الشركاء.

تفعيل الشركاء:

يشمل ذلك تدريب الشركاء على كيفية تقديم حلول Dafater بشكل مؤثر، من خلال توفير المعرفة اللازمة حول المنتجات والرسائل التسويقية وتوليد الفرص.

بناء علاقات شراكة طويلة الأمد:

يتطلب العمل تطوير علاقات قوية مع الشركاء لضمان تدفق مستمر من الفرص التجارية، وليس مجرد إحالات عابرة.

إدارة الفرص الناتجة عن الشركاء:

يتوجب على مسؤول المبيعات التعاون مع فريق المبيعات المباشرة لإدارة الفرص التجارية الناتجة عن الشركاء من البداية إلى النهاية.

تتبع أداء الشركاء:

يجب مراقبة أداء الشركاء مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) المحددة، والتدخل مبكرًا عند انخفاض الإنتاجية.

التعاون مع الفرق الأخرى:

العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات والتسويق والمنتجات لضمان توافق الشركاء وفاعليتهم في السوق.

تحليل السوق:

يجب أن يكون لديك فهم عميق للسوق السعودي وثقافة الشراء المحلية، مما يساعد في توجيه استراتيجيات الشراكة بشكل فعال.

تقديم تقارير دورية:

إعداد تقارير منتظمة حول أداء الشركاء والفرص التجارية، مما يسهم في اتخاذ قرارات مستنيرة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

خبرة في بناء العلاقات:

يجب أن يكون لدى المتقدم خبرة في بناء علاقات مع مكاتب المحاسبة، ومستشاري الأعمال، وبائعي التكنولوجيا في السوق السعودي.

سنوات الخبرة:

يفضل أن يكون لدى المتقدم من 2 إلى 4 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، مبيعات القنوات، أو الشراكات في مجالات SaaS أو ERP أو الحلول البرمجية.

فهم دوافع الشركاء:

يجب أن يكون لديك معرفة بكيفية تحفيز الشركاء على تقديم إحالات، وكيف تجعل Dafater خيارهم الأول.

خبرة في السوق السعودي:

من الضروري أن يكون لديك خبرة في العمل بالسوق السعودي وفهم ثقافة الشراء المحلية.

مهارات التواصل القوية:

يجب أن يكون لديك القدرة على التدريب، والعرض، والتأثير دون سلطة مباشرة.

إجادة اللغتين:

يجب أن تكون لديك إجادة تامة للغة العربية واحترافية في اللغة الإنجليزية.

شبكة علاقات موجودة:

تعتبر الشبكة الموجودة مع مكاتب المحاسبة أو الاستشارات في السعودية ميزة إضافية.

المهارات التقنية المطلوبة

معرفة في الحلول البرمجية:

فهم عميق لحلول البرمجيات مثل SaaS وERP.

تقنيات المبيعات:

معرفة بأساليب وتقنيات المبيعات الحديثة.

أدوات إدارة العلاقات:

مهارة في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) لتحسين الأداء.

تحليل البيانات:

القدرة على تحليل البيانات وقياس الأداء بناءً على مؤشرات الأداء الرئيسية.

تقنيات التسويق الرقمي:

معرفة بأساسيات التسويق الرقمي وتأثيره على المبيعات.

فهم متطلبات السوق:

القدرة على تحليل متطلبات السوق وتوجهاته.

المهارات الشخصية والقيادية

القدرة على بناء العلاقات:

يجب أن تكون لديك مهارات قوية في بناء العلاقات مع الشركاء والعملاء.

التفكير الاستراتيجي:

القدرة على التفكير بشكل استراتيجي وتطوير خطط شراكة فعالة.

المرونة والتكيف:

يجب أن تكون قادرًا على التكيف مع التغيرات في السوق واحتياجات الشركاء.

المبادرة:

القدرة على اتخاذ المبادرة والعمل بشكل مستقل لتحقيق النتائج.

مهارات التفاوض:

القدرة على التفاوض بفعالية لتحقيق أفضل النتائج للمنظمة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز Dafater ببيئة عمل ديناميكية تشجع على الابتكار والتعاون. نحن نفتخر بكوننا شركة سعودية تلتزم بتلبية احتياجات السوق المحلي، مما يعزز من فرص التطور والنمو المهني للموظفين. توفر الشركة بيئة عمل تحفز على الإبداع وتدعم التعاون بين الفرق المختلفة، مما يساهم في تحقيق الأهداف المشتركة. نحن نؤمن بأهمية تطوير مهارات موظفينا وتهيئتهم للتحديات المستقبلية، حيث نعمل على تعزيز ثقافة التعلم المستمر وتبادل المعرفة.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم Dafater فرصًا واسعة للتطور والنمو المهني، حيث يمكن للموظفين الذين يحققون نجاحًا في بناء شراكات فعالة التقدم إلى مناصب قيادية مثل مدير القنوات أو قائد الشراكات. نحرص على تقديم برامج تدريبية متقدمة وورش عمل تساعد الموظفين على تطوير مهاراتهم وبناء خبراتهم في مجال المبيعات والشراكات. تعكس الاستراتيجية التنموية للشركة التزامها بتعزيز قدرات فريق العمل وتوفير بيئة مشجعة على الابتكار والتميز. من خلال العمل في Dafater، سيكون لديك الفرصة لتكون جزءًا من رحلة نمو مستدامة ومؤثرة في السوق السعودي.