مدير شركاء القناة

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة مدير شراكات القنوات محوراً أساسياً في استراتيجية شركة "Think AI"، التي تركز على تطوير منصة تنسيق الذكاء الاصطناعي المدعومة بالأجهزة. في بيئة تتسم بالتنافسية العالية، يتطلب السوق السعودي وجود قادة قادرين على إدارة الشراكات الاستراتيجية وتحقيق نتائج ملموسة من خلال تعزيز الإيرادات المستمدة من الشركاء. يسعى المرشح المثالي إلى بناء شبكة قوية من الشركاء تشمل الموزعين ومتكاملي الأنظمة، مما يسهم في توسيع نطاق تأثير الشركة في منطقة الشرق الأوسط والأسواق العالمية. يعد هذا الدور فرصة مثيرة للمساهمة في تطوير تقنيات متقدمة وابتكارات في مجال الذكاء الاصطناعي، مما يجعلها مهنة ذات أهمية كبيرة في عالم التكنولوجيا الحديث.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. إدارة استراتيجية القنوات: مسؤولية تطوير وتنفيذ استراتيجية شاملة للقنوات في المملكة العربية السعودية ومنطقة الشرق الأوسط والأسواق العالمية المختارة. يتطلب ذلك تحليل السوق وتحديد الشركاء المناسبين للتعاون.

2. توظيف الشركاء الجدد: البحث والترويج لتوظيف شركاء قنوات جدد، بما في ذلك الموزعين ومتكاملي الأنظمة، سواء على المستوى الإقليمي أو العالمي. يشمل ذلك إجراء مقابلات وتقييم الشركاء المحتملين.

3. بناء هيكل برنامج الشراكة: تصميم هيكل برنامج الشراكة بما في ذلك تحديد المستويات، الهوامش، تسجيل الصفقات، تمويل التسويق المشترك، الشهادات، والتسويق المشترك.

4. إجراء مراجعات الأعمال ربع السنوية: تنظيم اجتماعات دورية مع كل شريك استراتيجي لمراجعة الأداء وضمان الالتزام بالخطط المشتركة والأهداف الإيرادية.

5. تعزيز تمكين الشركاء: توفير التدريب الفني، وشهادات المبيعات، وإنشاء بيئات عرض، وتنظيم فعاليات مشتركة مع العملاء لتعزيز قدرة الشركاء على البيع بفعالية.

6. تحقيق الأهداف الإيرادية: العمل على تحقيق الأهداف الإيرادية المعتمدة على الشركاء، سواء كانت مستهدفة ربع سنوية أو سنوية، مما يسهم في نمو الشركة.

7. تيسير التواصل بين الشركاء وفريق المبيعات المباشر: العمل كحلقة وصل بين الشركاء وفريق المبيعات المباشر لضمان حماية الصفقات وتسهيل الانتقال السلس للصفقات.

8. تحليل الأداء وتقديم التقارير: إعداد تقارير دورية عن أداء الشركاء وتحليل النتائج لتحديد الفرص والتحديات، مما يمكن من اتخاذ قرارات مستندة إلى البيانات.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة لا تقل عن 7 سنوات في إدارة القنوات: يفضل أن تكون الخبرة في إدارة الشراكات أو التحالفات في مجالات الذكاء الاصطناعي أو الحوسبة السحابية أو أنظمة الخوادم.

2. خبرة محلية أو إقليمية: يفضل أن تكون لديك خبرة في شركة رائدة في مجال الأجهزة، أو في شركة ذكاء اصطناعي دولية، أو في شركات الحوسبة الضخمة تدير منظمة قنوات.

3. سجل حافل في تحقيق إيرادات مستمدة من الشركاء: يجب أن تكون لديك القدرة على بناء إيرادات كبيرة من خلال الشبكات والشراكات.

4. مهارات قوية في التفاوض التجاري والعقود: القدرة على التفاوض بفعالية بشأن الشروط والأحكام مع الشركاء.

5. إجادة اللغتين العربية والإنجليزية: ضرورة التمكن من اللغتين للتواصل الفعال مع الشركاء والعملاء.

6. فهم عميق للتقنيات الحديثة: المعرفة بالتطورات في مجالات الذكاء الاصطناعي، والأجهزة، والبنى التحتية السحابية.

7. قدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على اتخاذ قرارات سريعة في بيئة عمل متغيرة بسرعة.

المهارات التقنية المطلوبة

1. فهم عميق لتقنيات الذكاء الاصطناعي: المعرفة بكيفية عمل الأنظمة والتطبيقات المدعومة بالذكاء الاصطناعي.

2. إلمام بالتكنولوجيا السحابية: معرفة بكيفية استخدام الحلول السحابية في تعزيز القدرات التجارية.

3. خبرة في إدارة المشاريع: القدرة على تخطيط وتنفيذ المشاريع المعقدة بالتعاون مع فرق متعددة التخصصات.

4. تحليل البيانات: القدرة على استخدام البيانات لتحليل الأداء وتحديد الفرص لتحسين النتائج.

5. معرفة بأساليب التسويق الرقمي: الفهم الجيد لاستراتيجيات التسويق الرقمي وتأثيرها على توسيع نطاق الشراكات.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات تواصل فعالة: القدرة على التفاعل بشكل إيجابي مع الشركاء وفرق العمل.

2. قدرة على بناء علاقات قوية: القدرة على إنشاء علاقات متينة مع الشركاء والعملاء.

3. مهارات قيادية: القدرة على قيادة الفرق وتحفيز الأفراد لتحقيق الأهداف المشتركة.

4. تفكير استراتيجي: القدرة على التفكير بشكل استراتيجي وتحديد الفرص والتحديات في السوق.

5. قدرة على حل المشكلات: القدرة على التعامل مع التحديات المعقدة وإيجاد حلول فعالة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز ثقافة العمل في شركة "Think AI" بالابتكار والديناميكية. نحن نعمل في بيئة سريعة الحركة، حيث يتم الشحن بسرعة، وتُتخذ القرارات بشكل سريع، ونقوم بالتكيف مع المتغيرات والتحديات التي نواجهها. يعتمد نظام العمل لدينا على التعاون الوثيق بين الأفراد من جميع المستويات، بدءاً من الموظفين الجدد إلى القادة ذوي الخبرة. نحن نؤمن بقيم النزاهة والاحترام المتبادل، مما يعزز من بيئة العمل الإيجابية والمحفزة. يتوقع من كل عضو في الفريق أن يكون نشطاً ومشاركاً في العمل، مما يساهم في تحقيق أهداف الشركة.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم شركة "Think AI" فرصاً واسعة للتطور والنمو المهني. نحن نؤمن بأن الاستثمار في تطوير المهارات هو أساس النجاح، لذلك نقدم برامج تدريبية متقدمة وورش عمل تفاعلية لتعزيز المهارات الفنية والإدارية. كما نوفر فرصاً للتعلم من الخبراء في المجال والمشاركة في مشاريع مبتكرة تعزز من التجربة العملية. نحن نشجع على المبادرات الفردية ونوفر منصة لتعزيز الأفكار الجديدة، مما يسهم في تحقيق التطور الشخصي والمهني. إن العمل معنا يعني الانخراط في بيئة تعليمية مستمرة تسهم في بناء مسيرة مهنية ناجحة.