Channel Manager - (Discounts & OOH)

يعتبر مدير القنوات - (الخصومات والتوزيع خارج المنزل) من الأدوار الحيوية في وحدة الأعمال المركزية للشرق الأوسط، حيث يقع تحت إشراف مدير الوحدة. يتولى هذا الدور مسؤولية تعزيز النمو الربحي في قناة الخصومات من خلال تعزيز شراكات العملاء وإدارة الأرباح والخسائر الخاصة بالقناة، بالإضافة إلى ضمان تنفيذ استراتيجيات التسعير والترويج بدقة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تطوير الاستراتيجية وإدارة الأرباح والخسائر: وضع وتنفيذ استراتيجية قناة الخصومات بما يتماشى مع أهداف وحدة الأعمال المركزية، وإدارة الأرباح والخسائر الخاصة بالقناة.
2. التخطيط التجاري والتفاوض: قيادة خطط الأعمال المشتركة مع عملاء الخصومات والتفاوض بشأن الشروط التجارية، بما في ذلك التسعير والترويج.
3. تحديد هيكل التسعير وحماية الهوامش: وضع وإلزام هيكل الأسعار لقناة الخصومات ومنع تسرب الأسعار والتجارة الموازية.
4. استثمار التجارة وفعالية الترويج: تصميم آليات ترويجية تستند إلى سلوك المتسوقين وضمان وجود منطق عائد استثماري واضح.
5. تحسين المحفظة والمخزون: تحسين مزيج المنتجات مع التركيز على العناصر الأساسية والأشكال المناسبة للقناة.
6. توافر المنتجات والتنبؤ بالمخزون: التعاون مع فرق الطلب لضمان توافر المنتجات وتوافق التنبؤات مع المخزون المتاح.
7. تحليل الأداء: متابعة وتحليل أداء القناة لضمان تحقيق الأهداف المرجوة وتحديد الفرص للتحسين.
8. إدارة العلاقات مع العملاء: بناء وتعزيز علاقات قوية مع العملاء لضمان تحقيق النتائج التجارية المستهدفة.

المتطلبات والمؤهلات:

1. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
2. خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة القنوات أو المبيعات، ويفضل في قطاع المشروبات أو البيع بالتجزئة.
3. فهم عميق للسوق المحلي ومتطلبات المستهلكين.
4. قدرة مثبتة على تطوير استراتيجيات تجارية ناجحة وتحقيق أهداف الربحية.
5. مهارات تفاوض قوية وقدرة على بناء علاقات استراتيجية مع العملاء.
6. إتقان استخدام أدوات تحليل البيانات والتقارير المالية.
7. إجادة اللغة الإنجليزية تحدثاً وكتابة.

المهارات المطلوبة:

1. مهارات تحليلية قوية وقدرة على اتخاذ قرارات مبنية على البيانات.
2. قدرة عالية على العمل تحت الضغط وإدارة المهام المتعددة.
3. مهارات تواصل فعالة وقدرة على التفاعل مع فرق متعددة.
4. إبداع وابتكار في تطوير استراتيجيات تسويقية جديدة.
5. قدرة على قيادة فرق العمل وتحفيزهم لتحقيق الأهداف.