Channel Alliances Lead - GCC & KSA

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعد شركة موزن (MOZN) رائدة في مجال الذكاء الاصطناعي المؤسسي، حيث تمكّن المؤسسات من اتخاذ قرارات مستنيرة في مجالات حيوية مثل الوقاية من الجرائم المالية واستخبارات المعرفة المؤسسية. تسعى الشركة إلى توظيف قائد تحالفات قنوات (Channel Alliances Lead) في منطقة الخليج العربي والمملكة العربية السعودية، حيث تُعتبر هذه الوظيفة ركيزة استراتيجية لنمو الشركة. يهدف هذا الدور إلى تصميم وتطوير وتعزيز نظام الشراكات الخاص بموزن، مما يسهم في تسريع مبيعاتها وتوسيع نطاق تغطيتها في السوق. يُعَدّ هذا المنصب فرصة مميزة للمحترفين الذين يسعون للابتكار وبناء شراكات استراتيجية ذات تأثير ملموس في السوق.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تصميم وتنفيذ استراتيجية النظام البيئي لموزن:

   • مسؤول عن تطوير استراتيجية شاملة تشمل تكامل الأنظمة والموزعين والشركات الاستشارية والتحالفات التكنولوجية.

2. بناء برامج توظيف الشركاء:

   • تطوير برامج تسجيل للشركاء تتماشى مع ملف الشريك المثالي واحتياجات السوق في المنطقة المحددة.

3. تأسيس أطر الاستيعاب والتمكين:

   • تصميم هياكل منهجية لضمان تسريع عملية تنشيط الشركاء بما يتماشى مع أهداف الشركة.

4. إنشاء عمليات التعاون ورسم الخرائط الحسابية:

   • وضع آليات لتسهيل التعاون بين فرق المبيعات المباشرة لموزن وفِرق المبيعات لدى الشركاء.

5. ضمان مساهمة الشركاء في تسريع قنوات المبيعات:

   • التأكد من أن التفاعل مع الشركاء يسهم بشكل مباشر في تسريع القنوات وزيادة العائدات.

6. تطوير نماذج تصنيف الشركاء:

   • وضع نماذج تصنيف وتقدم للشركاء مع معايير أداء واضحة.

7. تنفيذ أطر مراجعة الأداء الربعية:

   • إنشاء هياكل حوكمة مع أصحاب المصلحة التنفيذيين لمراجعة الأداء وتحليل النتائج.

8. متابعة مؤشرات صحة النظام البيئي:

   • مراقبة مؤشرات الأداء مثل سرعة التوظيف ومعدلات التفعيل وتأثير القنوات على الإيرادات.

9. تحسين دورة حياة الشريك:

   • العمل على تحسين دورة حياة الشركاء لزيادة سرعة التفعيل والإنتاجية.

10. تحديد الشركاء الجدد:

    • البحث وتحديد المؤسسات التي يمكن أن تساهم في تسريع نمو موزن عبر مختلف القطاعات.

11. تقييم الفوائد والمخاطر:

    • إجراء تقييم شامل للمنافع المالية وغير المالية والمخاطر المرتبطة بالشركاء المحتملين.

12. التعاون مع الفرق الداخلية:

    • العمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية لضمان انسجام الاستراتيجيات والأهداف.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة في مجال التحالفات الاستراتيجية:

   • خبرة لا تقل عن 7 سنوات في إدارة التحالفات أو الشراكات في مجال التكنولوجيا أو الذكاء الاصطناعي.

2. فهم عميق للسوق:

   • معرفة شاملة بالسوق السعودي والخليجي ومتطلباته.

3. خبرة في تطوير الأعمال:

   • سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وتوسيع نطاق الشراكات.

4. مهارات تحليلية قوية:

   • القدرة على تحليل البيانات وتقديم رؤى استراتيجية.

5. إدارة المشاريع:

   • خبرة في إدارة المشاريع وتنفيذ الاستراتيجيات المعقدة.

6. التعليم:

   • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة، ويفضل درجة الماجستير.

7. إجادة اللغات:

   • إجادة اللغة الإنجليزية بشكل ممتاز، ومعرفة اللغة العربية تعتبر ميزة إضافية.

المهارات التقنية المطلوبة

1. فهم تقنيات الذكاء الاصطناعي:

   • معرفة بالتقنيات الحالية في مجال الذكاء الاصطناعي وتطبيقاتها.

2. إدارة علاقات العملاء (CRM):

   • خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء لتحسين إدارة الشراكات.

3. تحليل البيانات:

   • القدرة على استخدام أدوات تحليل البيانات لتقييم أداء الشراكات.

4. التسويق الرقمي:

   • معرفة بأساسيات التسويق الرقمي واستراتيجياته.

5. أدوات إدارة المشاريع:

   • مهارة في استخدام أدوات إدارة المشاريع مثل Asana أو Trello.

6. برامج Microsoft Office:

   • إجادة استخدام برامج Microsoft Office، وخاصة Excel وPowerPoint.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التواصل الفعال:

   • القدرة على التواصل بشكل واضح ومؤثر مع مختلف الأطراف المعنية.

2. التفكير الاستراتيجي:

   • القدرة على التفكير بشكل استراتيجي واستباقي لتحديد الفرص والتحديات.

3. القدرة على العمل تحت الضغط:

   • تحمل ضغوط العمل والتكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل.

4. مهارات التفاوض:

   • القدرة على التفاوض بفعالية وبناء علاقات طويلة الأمد مع الشركاء.

5. القيادة:

   • القدرة على قيادة الفرق وتحفيز الأفراد لتحقيق الأهداف المشتركة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تُعتبر شركة موزن بيئة عمل محفزة تجمع بين التنوع والابتكار والتعاون. تسعى الشركة إلى تعزيز ثقافة قائمة على الابتكار المستمر والتميز، حيث يتم تشجيع الموظفين على التفكير الإبداعي وتقديم الأفكار الجديدة. تُعزز موزن بيئة العمل الإيجابية من خلال توفير الدعم اللازم لكل موظف لتحقيق إمكاناته الكاملة. كما تركز الشركة على بناء علاقات قوية بين الفرق المختلفة، مما يساهم في تعزيز الإنتاجية وتحقيق الأهداف المشتركة.

فرص التطور والنمو المهني

تؤمن موزن بأهمية تطوير مهارات موظفيها وتوفير الفرص للنمو المهني. تقدم الشركة برامج تدريبية وورش عمل متخصصة، بالإضافة إلى فرص للتقدم الوظيفي داخل الشركة. يتم تشجيع الموظفين على المشاركة في المؤتمرات والمعارض الدولية لتعزيز معارفهم وبناء شبكة علاقات مهنية قوية. تسعى موزن دائمًا إلى الاستثمار في موظفيها، مما يتيح لهم فرصًا متجددة لتوسيع مهاراتهم ومواكبة التطورات في مجال الذكاء الاصطناعي.