Business Sales Manager - Managed Services - Technology
NES Fircroft
الرياضدوام كاملخبير2 مشاهدة
نبحث عن مدير مبيعات خدمات مدارة ذو تأثير عالٍ لقيادة مبيعات المؤسسات ونمو الأعمال في محفظتنا من الخدمات المدارة في المملكة العربية السعودية. يجب أن يكون المرشح المثالي صائدًا استراتيجيًا لديه خبرة عميقة في بيع خدمات التكنولوجيا المعقدة وبناء علاقات طويلة الأمد مع صناع القرار التنفيذيين وكبار المسؤولين.
المهام والمسؤوليات الرئيسية:
- وضع استراتيجية المبيعات للخدمات المدارة عبر القطاعات الرئيسية في السوق السعودي.
- بناء وإدارة قاعدة قوية من العملاء من خلال البحث النشط، وتوسيع شبكة العلاقات والشراكات.
- قيادة عملية تأهيل الصفقات بشكل منظم من مرحلة الاستعلام إلى الإغلاق.
- التفاعل مع صناع القرار التنفيذيين وتقديم مقترحات قيمة تجارية مؤثرة.
- توسيع الحسابات القائمة من خلال فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي.
- إجراء مراجعات الأعمال الدورية وتوقعات النمو والتخطيط الاستراتيجي.
- ترجمة احتياجات العملاء إلى تصاميم حلول تتضمن: خدمات Oracle Fusion، ودعم تكنولوجيا المعلومات، والبنية التحتية (السحابة، الهجين، هندسة الشبكات)، والحلول المتعلقة بالذكاء الاصطناعي وتطبيقات المؤسسات.
- قيادة إعداد العروض، وبيانات نطاق العمل، والردود على طلبات العروض.
- التفاوض حول نماذج تجارية معقدة وضمان حوكمة هوامش الربح وإدارة المخاطر.
المتطلبات والمؤهلات:
- خبرة لا تقل عن 8 سنوات في مبيعات التكنولوجيا على مستوى المؤسسات في دول مجلس التعاون الخليجي أو الأسواق الدولية.
- نجاح مثبت في بيع خدمات مدارة عبر مجالات متعددة مثل Oracle، وإدارة خدمات تكنولوجيا المعلومات، والسحابة، والذكاء الاصطناعي.
- خبرة في التفاعل مع القيادة العليا، ومدراء تقنية المعلومات، ومدراء العمليات.
- فهم قوي لإدارة خدمات تكنولوجيا المعلومات، والعقود، ومستويات الخدمة.
- مهارات تواصل، تفاوض، وعرض ممتازة.
- درجة بكاليوس في الأعمال، أو تكنولوجيا المعلومات، أو الهندسة؛ شهادة ماجستير في إدارة الأعمال أو الشهادات ذات الصلة (ITIL، السحابة، الأمن) تعد ميزة.
- إجادة اللغة العربية تعتبر ميزة، بينما إتقان اللغة الإنجليزية ضروري.
المهارات المطلوبة:
- قدرة على التواصل بفعالية على مستوى مجلس الإدارة.
- أسلوب استشاري وبيع قائم على القيمة.
- حنكة تجارية وسلاسة في العقود.
- عقلية تحليلية قوية مع مهارات جيدة في إدارة التوقعات والأنابيب.
- القدرة على العمل في بيئة سريعة النمو وعالية الأداء.
تفاصيل الوظيفة
تاريخ النشر١٦ فبراير ٢٠٢٦
التخصصتقنية المعلومات
عن الشركة