Business Manager Pharma GCC Region

تُعتبر وظيفة مدير أعمال قطاع الأدوية في منطقة الخليج العربي (GCC) إحدى الوظائف الاستراتيجية في شركة برينتاج، حيث تلعب دوراً حيوياً في تعزيز نمو الإيرادات وتوسيع قاعدة العملاء. يهدف هذا المنصب إلى إدارة العمليات التجارية في مجال المواد الكيميائية الصيدلانية والمكونات الحيوية، مما يسهم في تعزيز مكانة الشركة في السوق السعودي والخليجي. يواجه المرشح المثالي تحديات متعددة تتطلب معرفة عميقة بالأسواق، بالإضافة إلى القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء والموردين. إن نجاح هذا الدور يعتمد على الفهم المعمق لاحتياجات السوق وابتكار استراتيجيات فعالة لتلبية تلك الاحتياجات، مما يعكس أهمية هذه الوظيفة في تحقيق أهداف الشركة التوسعية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تطوير استراتيجية قائمة على الجودة والسعر: يجب على المرشح وضع استراتيجية تركز على توسيع الأعمال في قطاع المواد الكيميائية الإضافية والأدوية النشطة والمكونات البيو-صيدلانية في الأسواق الخليجية، خاصة في السعودية والإمارات.

2. تنفيذ زيارات ميدانية للعملاء: القيام بزيارات متكررة للعملاء المحتملين والحاليين لتقديم العروض، والتنسيق، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.

3. تطوير المعرفة السوقية: بناء استراتيجيات فعالة لفهم ديناميكيات السوق واحتياجات العملاء في قطاع الأدوية، مما يتيح تحقيق نتائج ملموسة.

4. إدارة فرق المبيعات: قيادة وتوجيه فرق المبيعات ذات الصلة، وتقديم الدعم والتوجيه اللازمين لتحقيق الأهداف المحددة.

5. المساعدة في إنشاء الاستراتيجيات: دعم تطوير وتنفيذ استراتيجيات فعالة للحسابات الحالية والموزعين، من خلال بناء علاقات قوية على جميع المستويات.

6. توسيع قاعدة الموردين: العمل على تطوير استراتيجيات لإضافة موردين جدد في القطاع المحدد، مما يُعزز تنوع المنتجات المتاحة.

7. إدخال منتجات جديدة: مسؤولية تقديم المنتجات الجديدة بما في ذلك تطوير استراتيجيات الإطلاق، وإعداد الأدبيات الفنية، ودعم المخزون، واختبار المنتجات، وتطبيق استراتيجيات التسويق الاستراتيجية.

8. تحليل فرص السوق: إجراء تحليل مستمر للمجموعات العملاء الحالية والجديدة، واستكشاف الفرص البيعية المتاحة.

9. إدارة العلاقات مع العملاء: الحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء، مما يساعد على تعزيز ولائهم وتعزيز المبيعات.

10. تقديم تقارير الأداء: إعداد تقارير دورية عن أداء المبيعات والأنشطة التجارية، وتحليل البيانات لتحديد مجالات التحسين.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. درجة البكالوريوس: يجب أن يكون المتقدم حاصلاً على درجة البكالوريوس في الهندسة الصيدلانية أو الهندسة الكيميائية أو الكيمياء، ويفضل أن تكون من جامعات مرموقة.

2. الإقامة في السعودية: يُشترط أن يكون المتقدم مقيماً في المملكة العربية السعودية.

3. الخبرة العملية: يتطلب المنصب خبرة تتراوح بين 10 إلى 15 عاماً في مجال مبيعات المواد الكيميائية الصيدلانية أو المواد الكيميائية المتخصصة، مع سجل حافل من الإنجازات.

4. إجادة اللغة الإنجليزية: يجب أن يكون المتقدم متحدثاً بطلاقة باللغة الإنجليزية.

5. مهارات التواصل: القدرة على الحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء من خلال مهارات تواصل وادارة عمليات ممتازة.

6. فهم البيئة التجارية: يجب على المرشح أن يمتلك فهماً عميقاً لبيئات العمل والمالية واحتياجات العملاء لتحقيق النتائج.

7. القدرة على العمل تحت الضغط: يجب أن يكون المتقدم قادراً على تحقيق النتائج في ظل عدم اليقين والتغيرات السريعة.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. معرفة في المواد الكيميائية: فهم عميق للمواد الكيميائية الصيدلانية والإضافات الكيميائية.

2. مهارات التحليل: القدرة على تحليل البيانات السوقية وتحديد الفرص البيعية.

3. استراتيجيات التسويق: خبرة في تطوير استراتيجيات تسويقية فعالة لإطلاق المنتجات الجديدة.

4. إدارة المشاريع: القدرة على إدارة مشاريع متعددة وتنظيمها بكفاءة.

5. التقنية الرقمية: إلمام بالأدوات الرقمية والتقنية المستخدمة في مجال إدارة الأعمال.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. القيادة والإشراف: القدرة على قيادة فرق العمل وتحفيز الأفراد لتحقيق الأهداف المشتركة.

2. التفاوض والإقناع: مهارات قوية في التفاوض وإقناع العملاء والموردين.

3. التفكير الاستراتيجي: القدرة على وضع رؤى استراتيجية واضحة وتطبيقها بفعالية.

4. مهارات حل المشكلات: القدرة على تحديد المشكلات واقتراح حلول فعالة.

5. المرونة والتكيف: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق واستراتيجيات العمل.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تسعى شركة برينتاج إلى خلق بيئة عمل تعزز التنوع والشمولية، حيث تُعتبر الاختلافات قيمة مضافة تساهم في تعزيز الابتكار والمرونة المؤسسية. تحرص الشركة على توفير فرص متساوية لجميع المتقدمين والموظفين بغض النظر عن خلفياتهم العرقية أو الاجتماعية أو غيرها من الخصائص المحمية. تشجع برينتاج على التعاون وتبادل الأفكار، مما يساهم في بناء فريق عمل متماسك قادر على مواجهة التحديات وتحقيق الأهداف الاستراتيجية.

فرص التطور والنمو المهني:

تؤمن شركة برينتاج بأهمية تطوير مهارات موظفيها وتوفير فرص للنمو المهني. يُمكن للموظفين في هذا المنصب الاستفادة من برامج التدريب والتطوير المستمر، مما يعزز من قدراتهم ويتيح لهم التقدم في مسيرتهم المهنية. كما توفر الشركة بيئة محفزة للابتكار والإبداع، مما يُمكن الموظفين من استكشاف أفكار جديدة وتحقيق نتائج متميزة. يُعتبر هذا المنصب فرصة مثالية للمهنيين الطموحين الراغبين في تعزيز مسيرتهم في قطاع الأدوية وتحقيق تأثير ملموس في السوق.