أخصائي تطوير الأعمال - الفعاليات والمعارض

تُعد وظيفة أخصائي تطوير الأعمال في مجال الفعاليات والمعارض من الوظائف المهمة والحيوية في السوق السعودي، حيث تشهد المملكة نمواً ملحوظاً في قطاع الفعاليات والمعارض، مما يعكس رؤية السعودية 2030 التي تسعى إلى تعزيز السياحة والاقتصاد المحلي. تسهم هذه الوظيفة في تحديد الفرص التجارية الجديدة وتعزيز العلاقات مع العملاء والمشاركين، مما يساهم في نجاح الفعاليات وتحقيق الأهداف التجارية للجهات المعنية. كما توفر هذه الوظيفة فرصة للعمل مع مجموعة متنوعة من العملاء والشركاء، مما يساهم في إثراء التجربة المهنية ويعزز من القدرة على الابتكار والتطوير.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تحديد الفرص التجارية: البحث عن فرص جديدة في قطاع الفعاليات والمعارض، وتقييم السوق لفهم اتجاهاته واحتياجاته.

2. بيع المساحات والمعارض: تسويق وبيع المساحات الخاصة بالمعارض وباقات الرعاية، مع تقديم حلول متكاملة تتناسب مع متطلبات العملاء.

3. توليد العملاء المحتملين: إنشاء قائمة من العملاء المحتملين المؤهلين، وتحويلهم إلى مشاركين أو رعاة أو شركاء استراتيجيين.

4. بناء العلاقات: تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والمشاركين والرعاة وأصحاب المصلحة في الصناعة، مما يسهم في تعزيز سمعة الشركة.

5. إعداد العروض التقديمية: تحضير وتقديم عروض مهنية مخصصة تلبي احتياجات العملاء وتبرز مزايا الفعاليات.

6. التفاوض وإغلاق الصفقات: القدرة على التفاوض بفعالية وإغلاق الصفقات لتحقيق أهداف الإيرادات المحددة.

7. إجراء بحوث السوق: تحليل بيانات السوق لفهم التوجهات الحالية، والأنشطة التنافسية، والفرص المتاحة للنمو.

8. التعاون مع الفرق الداخلية: العمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية لضمان التخطيط والتنفيذ الناجح للفعاليات.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة مثبتة: يجب أن يكون لدى المتقدم خبرة سابقة في تطوير الأعمال أو المبيعات أو الأدوار التجارية في مجال الفعاليات والمعارض أو القطاعات ذات الصلة.

2. فهم السوق السعودي: معرفة عميقة بسوق الفعاليات والمعارض في السعودية، بما في ذلك الاتجاهات والفرص المتاحة.

3. مهارات الاتصال: القدرة على التواصل بشكل فعال سواء باللغة العربية أو الإنجليزية، مع مهارات قوية في التفاوض والعرض.

4. إدارة العملاء المحتملين: خبرة في توليد العملاء المحتملين وإدارة خط الأنابيب، بالإضافة إلى القدرة على إغلاق الصفقات.

5. التعليم: يُفضل أن يحمل المتقدم شهادة جامعية في مجالات ذات صلة مثل إدارة الأعمال أو التسويق.

6. الالتزام بالموقع: يجب أن يكون المتقدم مقيمًا في الرياض أو لديه استعداد للعمل في الرياض.

7. التحفيز الذاتي: القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق الأهداف المحددة بفاعلية.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. التسويق الرقمي: فهم جيد لاستراتيجيات التسويق الرقمي وأدواته، مما يساعد في تعزيز الحملات التسويقية.

2. إدارة المشاريع: مهارات في إدارة المشاريع لضمان تخطيط وتنفيذ الفعاليات بشكل فعال.

3. استخدام برامج الحاسوب: إجادة استخدام برامج الحاسوب الأساسية مثل Microsoft Office، وبرامج إدارة العلاقات مع العملاء.

4. تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات السوقية واستخدامها لتوجيه استراتيجيات العمل.

5. تقنيات التواصل: استخدام منصات التواصل الاجتماعي والأدوات الرقمية للتفاعل مع العملاء والشركاء.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات القيادة: القدرة على قيادة الفرق وتحفيز الأفراد لتحقيق الأهداف المشتركة.

2. التفكير الاستراتيجي: التفكير بطرق مبتكرة واستراتيجية لتحديد الفرص والتحديات.

3. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بفعالية لتحقيق أفضل النتائج في الصفقات.

4. المرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تسعى PlatOne إلى خلق بيئة عمل ديناميكية ومبتكرة، حيث يُشجع الموظفون على تبادل الأفكار والإبداع. تعزز الشركة ثقافة التعاون والاحترام المتبادل، مما يسهم في تحقيق بيئة عمل إيجابية ومحفزة. يتمتع الموظفون بفرص للتفاعل مع محترفين من مجالات مختلفة، مما يعزز من خبراتهم وتوسع آفاقهم. كما توفر الشركة بيئة عمل مرنة تدعم التوازن بين الحياة الشخصية والمهنية.

فرص التطور والنمو المهني:

تؤمن PlatOne بأهمية التطور المهني المستمر، وتوفر للموظفين فرصاً للتدريب والتطوير من خلال ورش عمل ودورات تدريبية متخصصة. يتيح العمل في مجال الفعاليات والمعارض للموظفين فرصة التقدم في مسيرتهم المهنية، حيث يمكنهم استكشاف مجالات جديدة والتفاعل مع قادة الصناعة. كما تشجع الشركة على الابتكار والتعلم الذاتي، مما يسهم في تعزيز المهارات وتوسيع المعرفة في السوق.