Business Development / Sales Manager – Security & Surveillance

تسعى شركة أدلر لأنظمة الأمن إلى تعيين مدير تطوير الأعمال / المبيعات ذو خبرة في العاصمة الرياض. تُعَد هذه الوظيفة ذات أهمية كبيرة في السوق السعودي، حيث تركز على تحديد الفرص الجديدة وبناء علاقات قوية مع العملاء، بالإضافة إلى تسويق وبيع حلول الأمن والمراقبة. يتسم سوق الأمن في المملكة بالتنافسية العالية، مما يتطلب من المرشح المثالي القدرة على تحليل الاتجاهات وتوقع احتياجات العملاء بشكل دقيق.

تتمثل المهام والمسؤوليات الرئيسية في:

1. تحديد وتطوير الفرص التجارية الجديدة في الرياض: التركيز على اكتشاف أسواق جديدة ومتطلبات العملاء، والعمل على توسيع قاعدة العملاء.

2. بناء علاقات مع الموزعين ومتكاملي الأنظمة والمركبين والاستشاريين والمستخدمين النهائيين: تعزيز التعاون مع الأطراف المعنية لضمان نجاح الأعمال وتوسيع نطاق التوزيع.

3. ترويج وبيع حلول الأمن والمراقبة: تقديم المنتجات والخدمات بشكل فعال، مع التركيز على القيمة المضافة التي تقدمها هذه الحلول.

4. إدارة دورة المبيعات بالكامل من مرحلة اكتشاف العملاء إلى إغلاق الصفقات: ضمان سير العمليات بسلاسة وفعالية لتحقيق الأهداف المحددة.

5. إعداد العروض والأسعار والمتابعة على المشاريع والمناقصات: تجهيز مستندات العروض بشكل احترافي لضمان تقديم صورة إيجابية عن الشركة.

6. تحقيق أهداف المبيعات ودعم نمو السوق: العمل على تحقيق الأرقام المستهدفة والمساهمة في تحقيق رؤية الشركة في السوق.

7. مراقبة اتجاهات السوق والمنافسين واحتياجات العملاء: تحليل المعلومات السوقية لضمان تلبية متطلبات العملاء والتميز عن المنافسين.

8. تقديم تقارير مبيعات دورية وتحديثات حول الفرص التجارية: التواصل بانتظام مع الإدارة العليا حول تقدم المبيعات والفرص المستقبلية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة تشمل:

1. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة أو مجال ذي صلة: الحصول على مؤهل أكاديمي يؤهل المرشح لفهم السوق بشكل شامل.

2. خبرة لا تقل عن 3 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال في مجال الأمن أو CCTV أو المراقبة أو ELV أو صناعة التيار المنخفض: المعرفة العملية بالسوق ضرورية لتحقيق الأداء المطلوب.

3. معرفة قوية بسوق المملكة العربية السعودية: فهم التوجهات المحلية واحتياجات العملاء يساعد على توجيه الاستراتيجيات بشكل فعال.

4. شبكة قوية من العلاقات مع العملاء والموزعين والاستشاريين أو المتكاملين في السعودية: العلاقات الجيدة تسهم في تسريع النمو وتحقيق الأهداف.

5. مهارات قوية في الاتصال والتفاوض والعرض: القدرة على التواصل بفعالية مع مختلف الأطراف المعنية وبناء الثقة.

6. إجادة اللغتين العربية والإنجليزية: يُعتبر إتقان اللغتين ضرورياً للتواصل مع عملاء وموردين متنوعين.

7. خبرة في أنظمة CCTV والكاميرات الرقمية، أو الحلول الأمنية المتكاملة: المعرفة التقنية تعزز الفهم العميق للمنتجات المقدمة.

المهارات التقنية المطلوبة تشمل:

1. فهم عميق لمفاهيم الأمن والمراقبة: القدرة على تقييم الحلول الأمنية المتاحة في السوق.

2. إلمام بأنظمة المراقبة بالفيديو والكاميرات الرقمية: معرفة تفصيلية بالمنتجات المتاحة وكيفية استخدامها.

3. قدرة على تحليل بيانات السوق: استخدام البيانات لتحسين استراتيجيات المبيعات والتسويق.

4. إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM): استخدام التكنولوجيا لتحسين إدارة البيانات وتواصل العملاء.

5. معرفة بالمتطلبات الفنية للمشاريع الكبيرة: القدرة على فهم احتياجات المشاريع الكبرى وتقديم الحلول المناسبة.

المهارات الشخصية والقيادية تشمل:

1. تركيز على النتائج: التحلي بالعزيمة لتحقيق الأهداف المحددة.

2. القدرة على التحفيز الذاتي: العمل بفعالية دون الحاجة إلى إشراف مستمر.

3. بناء علاقات قوية: القدرة على إنشاء علاقات عمل قائمة على الثقة والمصداقية.

4. احترافية وثقة بالنفس: تقديم صورة إيجابية عن الشركة وامتلاك القدرة على الدفاع عن الحلول المقدمة.

5. القدرة على العمل بشكل مستقل: اتخاذ القرارات المناسبة دون الحاجة إلى توجيه دائم.

تتميز بيئة العمل في شركة أدلر بأنظمة الأمن بالاحترافية والديناميكية، حيث يتم تعزيز ثقافة التعاون والابتكار. يسعى الفريق إلى توفير بيئة عمل مريحة تشجع على التفكير الإبداعي وتبادل الأفكار، مما يساهم في تحقيق الأهداف المشتركة. كما تسعى الشركة إلى دعم موظفيها وتطوير مهاراتهم من خلال توفير التدريب والموارد اللازمة للنمو الشخصي والمهني.

تُعَد شركة أدلر مكاناً مثالياً للمهنيين الذين يسعون إلى تطوير مسيرتهم المهنية في مجال الأمن والمراقبة. توفر الشركة فرصاً متعددة للتعلم والنمو، حيث تشجع على الابتكار وتقديم الأفكار الجديدة. يتم دعم الموظفين من خلال برامج تدريبية متقدمة، مما يتيح لهم تحسين مهاراتهم وتوسيع معرفتهم في هذا المجال المتطور. كما تعمل على تشجيع المرونة والقدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق، مما يعزز فرص التطور المهني المستدام.