تنفيذي تطوير الأعمال والمبيعات | مواصلة تطوير الأعمال والمبيعات

تعتبر وظيفة أخصائي تطوير الأعمال والمبيعات من الوظائف الحيوية والمهمة في السوق السعودي، حيث تلعب دوراً أساسياً في تعزيز نمو الشركات وزيادة حصتها السوقية. في ظل التنافس المتزايد، تحتاج الشركات إلى شخص يتمتع برؤية استراتيجية وقدرة على تحقيق الأهداف البيعية. إن القدرة على تحديد الفرص التجارية وبناء علاقات قوية مع العملاء والمستثمرين تعتبر من المهارات الضرورية لتحقيق النجاح. في شركة لمّات، نحن نبحث عن شخصية تفاعلية ومبدعة، حيث أن تطوير الأعمال لا يقتصر فقط على إتمام الصفقات، بل يتطلب الابتكار والقدرة على مواجهة التحديات. نطمح إلى استقطاب أفراد لديهم شغف بالمبيعات ولديهم القدرة على تحويل الأفكار إلى واقع ملموس، مما يساهم في تطوير مسيرة الشركة نحو مستقبل مشرق.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

1. تحديد الفرص التجارية: البحث وتحليل الأسواق الجديدة لتحديد الفرص المتاحة وزيادة قاعدة العملاء.
2. بناء علاقات قوية مع العملاء: التواصل الفعّال مع العملاء الحاليين والمحتملين لبناء علاقات طويلة الأمد.
3. تطوير استراتيجيات المبيعات: تصميم وتنفيذ استراتيجيات مبيعات مبتكرة لتحقيق الأهداف المحددة.
4. التفاوض على العقود: التفاوض مع العملاء لتأمين عقود وشراكات مربحة للشركة.
5. تقديم العروض التقديمية: إعداد وتقديم العروض التقديمية الاحترافية للعملاء لعرض خدمات الشركة بشكل مثير للاهتمام.
6. تحليل أداء المبيعات: متابعة وتحليل أداء المبيعات بشكل دوري وتقديم التقارير اللازمة للإدارة.
7. التعاون مع الفرق الداخلية: العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق والعمليات لضمان تقديم خدمات ذات جودة عالية.
8. توظيف الذكاء الاصطناعي: استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي لتحليل البيانات وفهم احتياجات العملاء بشكل أفضل.
9. تحقيق الأهداف البيعية: العمل بجد لتحقيق الأهداف البيعية المحددة وزيادة الإيرادات.
10. تقديم الأفكار الجديدة: تقديم اقتراحات مبتكرة لتحسين العمليات وتوسيع نطاق الأعمال.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. الخبرة العملية: خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مجال المبيعات أو تطوير الأعمال.
2. المعرفة في القطاع: يفضل وجود خبرة في قطاع الفعاليات أو الضيافة أو الخدمات.
3. التواصل الفعّال: القدرة على التحدث والكتابة بطلاقة باللغتين العربية والإنجليزية.
4. شبكة علاقات واسعة: وجود شبكة علاقات مهنية تساعد في فتح أبواب جديدة في السوق.
5. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بشكل فعّال وتحقيق أفضل العروض للشركة.
6. التفكير الاستراتيجي: القدرة على تطوير استراتيجيات فعالة لتحقيق الأهداف البيعية.
7. التعليم: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.

المهارات التقنية المطلوبة

1. استخدام برامج CRM: مهارة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء لتتبع العملاء والصفقات.
2. تحليل البيانات: القدرة على استخدام أدوات تحليل البيانات لاستخراج رؤى قيمة من المعلومات.
3. التسويق الرقمي: معرفة بأساسيات التسويق الرقمي وكيفية استخدامه لدعم جهود المبيعات.
4. أدوات الذكاء الاصطناعي: القدرة على استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي لتحسين استراتيجيات المبيعات.
5. تقنيات العرض: إتقان تقنيات العرض التقديمي لجذب انتباه العملاء.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التواصل: القدرة على التواصل بوضوح وبناء علاقات إيجابية مع الفرق والأطراف الأخرى.
2. القدرة على التحفيز: القدرة على تحفيز الذات والآخرين لتحقيق الأهداف المرجوة.
3. المرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل.
4. القيادة: مهارات قيادية قوية تمكن من توجيه الفرق والمساهمة في تحقيق الأهداف المشتركة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز شركة لمّات ببيئة عمل ديناميكية تشجع على الإبداع والتعاون. نحن نؤمن بأهمية العمل الجماعي ونوفر مساحة لتبادل الأفكار والمبادرات. تسعى الشركة إلى خلق ثقافة شاملة تعزز من روح الفريق، حيث يتم تقدير الجهود الفردية والجماعية. نحن نؤمن بأن كل موظف له قيمة كبيرة، ونسعى لتوفير بيئة تحفز على الابتكار والتطور الشخصي.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم شركة لمّات فرصاً واسعة للتطور والنمو المهني، حيث يتاح للموظفين فرصة المشاركة في ورش عمل ودورات تدريبية متخصصة لتعزيز مهاراتهم. نحن نشجع على التعلم المستمر ونعمل على توفير بيئة تشجع على الابتكار. بالإضافة إلى ذلك، يتمتع الموظفون بإمكانية التقدم والترقية بناءً على أدائهم والمساهمة في تحقيق أهداف الشركة. نؤمن بأن النجاح يأتي من الاستثمار في موظفينا، ولذلك نحن نعمل على تعزيز مسيرتهم المهنية وتوجيههم نحو مستقبل مشرق.