Business Development Representative - Life Science - Saudi National Only

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة ممثل تطوير الأعمال في مجال العلوم الحياتية فرصة مثيرة ومهمة في السوق السعودي، حيث تساهم في تعزيز النمو والابتكار في هذا القطاع الحيوي. في ظل التحولات السريعة التي يشهدها العالم اليوم، تبرز أهمية تطوير الأعمال كأداة حيوية لضمان نجاح الشركات في مجالات مثل الأدوية، والتكنولوجيا الحيوية، والعلوم الجينية. يمثل هذا الدور الجسر الذي يربط بين احتياجات السوق والفرص المتاحة، مما يسهم في تعزيز الكفاءة وتحقيق النمو المستدام. مع انضمامك إلى فريق Honeywell، ستصبح جزءًا من فريق عالمي متنوع من المفكرين والمبدعين، مما يوفر لك بيئة عمل ملهمة تتيح لك تحقيق تأثير ملموس في عالم العلوم الحياتية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تطوير وتنفيذ استراتيجيات توليد الطلب: العمل على خلق استراتيجيات فعالة لجذب العملاء المحتملين وزيادة قاعدة العملاء، مما يسهم في تنمية خط الأنابيب وزيادة العوائد.

2. التعاون مع فرق التسويق والمبيعات: المشاركة الفعالة مع فرق التسويق والمبيعات في إنشاء وتحسين الحملات والبرامج الخاصة بتوليد العملاء المحتملين، مما يعزز من فعالية الجهود التسويقية.

3. إدارة وتحليل بيانات العملاء المحتملين: تحليل بيانات العملاء لفهم الاتجاهات وتحسين معدلات التحويل، مما يساعد في تحسين جودة العملاء المحتملين وزيادة الفعالية.

4. البحث عن الفرص في السوق: القيام بدراسات موسعة للظروف السوقية والشركات والأفراد لتحديد فرص البيع الجديدة وبناء علاقات جديدة مع الشركاء المحتملين.

5. تطوير نصوص الاتصالات: إعداد نصوص فعالة للمكالمات والمراسلات البريدية، بحيث تُربط التحديات السوقية مع مقترحات القيمة الخاصة بالشركة.

6. تطبيق منهجية BANT: استخدام منهجية BANT (الميزانية، السلطة، الحاجة، الجدول الزمني) في المكالمات الاكتشاف عالية المستوى مع العملاء المحتملين لتحديد العملاء ذوي الجودة العالية.

7. إثراء المعلومات في نظام Salesforce: تحديث وتحسين معلومات الحسابات والاتصالات في نظام إدارة علاقات العملاء Salesforce لتعزيز فعالية الاستراتيجيات التسويقية.

8. رعاية العلاقات مع العملاء: التعاون مع مديري الحسابات لتبادل المعلومات مع العملاء الحاليين والعملاء المحتملين، مما يسهم في تعزيز العلاقات وبناء الثقة.

9. دعم مديري المبيعات: تقديم الدعم لمديري المبيعات والموظفين المعنيين في تطوير خطط المناطق وفرص العمل من خلال تزويدهم بالمعلومات المطلوبة.

10. تسليط الضوء على الميزة التنافسية: تقديم الحجج التي تسلط الضوء على المزايا التنافسية للمنتجات والخدمات المقدمة من قبل الشركة، مما يعزز فرص النجاح في السوق.

11. تقييم أداء الحملات: متابعة وتحليل أداء الحملات التسويقية لتحديد فعالية الاستراتيجيات وتقديم توصيات تحسين مستمرة.

12. تطوير مهارات التواصل: تحسين مهارات التواصل مع مختلف المستويات الإدارية في الشركات، مما يسهل عملية بناء العلاقات التجارية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة لا تقل عن سنتين: يجب أن يكون لديك خبرة لا تقل عن سنتين في تطوير المبيعات أو المبيعات الميدانية أو التسويق أو الأدوار ذات الصلة.

2. سجل حافل في توليد العملاء المحتملين: يجب أن تكون لديك خبرة مثبتة في دفع توليد العملاء المحتملين ونمو خط الأنابيب.

3. فهم قوي لأدوات التسويق الآلي وإدارة العلاقات: يجب أن تكون لديك معرفة جيدة بأدوات التسويق الآلي وأنظمة إدارة علاقات العملاء.

4. مهارات تحليلية قوية: ينبغي أن تتمتع بعقلية تحليلية وقادرة على اتخاذ القرارات استنادًا إلى البيانات.

5. درجة البكاليوس: يُفضل الحصول على درجة البكاليوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.

6. خبرة في صناعة العلوم الحياتية: يفضل أن تكون لديك خبرة في صناعة العلوم الحياتية مثل الأدوية أو التكنولوجيا الحيوية أو علم الجينات.

7. خبرة في التكنولوجيا أو البرمجيات المؤسسية: يُفضل أن تكون لديك معرفة بالبرمجيات السحابية (SaaS) أو التكنولوجيا المرتبطة بالبيانات.

8. مهارات استراتيجية وتحليلية: ينبغي أن تكون لديك قدرات قوية في التفكير الاستراتيجي والتحليلي.

9. القدرة على العمل بشكل مستقل: يجب أن تكون لديك القدرة على العمل بشكل مستقل وكذلك كجزء من فريق لتحقيق الأهداف المشتركة.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إجادة استخدام أنظمة CRM: القدرة على استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce بكفاءة.

2. معرفة بأدوات التسويق الرقمي: الفهم الجيد للأدوات والتقنيات المستخدمة في التسويق الرقمي.

3. تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات واستخدامها لتوجيه القرارات الاستراتيجية.

4. تطوير المحتوى: مهارات كتابة المحتوى التسويقي الفعال الذي يجذب العملاء المحتملين.

5. معرفة بتقنيات الترويج: الفهم الجيد لتقنيات الترويج الفعالة في السوق.

6. إدارة الوقت: القدرة على تنظيم وإدارة الوقت بكفاءة لتحقيق الأهداف المحددة.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التواصل الممتازة: القدرة على التواصل بفعالية مع مختلف الأطراف المعنية، بما في ذلك العملاء والفرق الداخلية.

2. القدرة على بناء العلاقات: مهارات قوية في بناء علاقات موثوقة مع العملاء والمستثمرين.

3. التوجه نحو النتائج: عقليه نشطة تركز على تحقيق النتائج وتجاوز التوقعات.

4. القدرة على التحليل النقدي: القدرة على التفكير النقدي وحل المشكلات المعقدة.

5. المرونة والتكيف: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق والبيئة العمل.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تقدم Honeywell بيئة عمل ديناميكية ومبتكرة تعزز من قيم الشمولية والتنوع، حيث يثمن الجميع في الشركة إسهامات كل فرد في الفريق. تسعى الشركة إلى خلق ثقافة تشجع على الابتكار وتبادل الأفكار، مما يعزز من قدرة الموظفين على تقديم حلول جديدة ومبتكرة. تسهم هذه البيئة في تعزيز روح التعاون والتفاعل بين الموظفين، مما يساعد على تحقيق الأهداف المشتركة.

فرص التطور والنمو المهني

تعتبر Honeywell من الشركات الرائدة التي توفر فرصاً متميزة للتطور والنمو المهني. يتمتع الموظفون بفرصة العمل على مشاريع مثيرة ومبتكرة تسهم في تغيير المدن التي نعيش فيها والمباني التي نعمل بها. كما توفر الشركة تدريباً متخصصاً وفرصاً للتطوير الشخصي المستمر، مما يعزز من مهارات الموظفين ويزيد من قدراتهم التنافسية في السوق. تساهم هذه الفرص في نمو الموظفين على المستويات الشخصية والمهنية، مما يجعلهم جزءاً من رحلة الشركة نحو المستقبل.