مدير تطوير الأعمال- دينار

تعتبر وظيفة مدير تطوير الأعمال من الوظائف الحيوية والمهمة في السوق السعودي، حيث تلعب دورًا محوريًا في تعزيز نمو الشركات ودعم استراتيجيات التوسع. في شركة فيزو ديزاين، وهي شركة رائدة في تصميم الديكور الداخلي الفاخر ومقرها المملكة العربية السعودية، نبحث عن شخص يتمتع برؤية استراتيجية وقدرة على بناء العلاقات مع العملاء، ليكون بمثابة القوة الدافعة وراء جهودنا في تطوير الأعمال. إن السوق السعودي يشهد ازدهارًا في مجالات العقارات والضيافة والتجارة، مما يتيح فرصًا كبيرة لمدير تطوير الأعمال لتحقيق نتائج ملحوظة وتوسيع قاعدة العملاء. تتميز شركة فيزو ديزاين بجودة لا تضاهى وجمالية فريدة، مما يجعلها الخيار الأول للعديد من العملاء في مشاريع التصميم الفاخرة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تحديد الفرص التجارية الجديدة: العمل على اكتشاف والسعي لفرص عمل جديدة في قطاعات التصميم الداخلي الفاخرة، بما في ذلك المشاريع السكنية والتجارية والضيافة على مستوى المملكة.

• إدارة خطط المشاريع: بناء وإدارة خط قوي من المشاريع، بدءًا من مرحلة البحث الأولية وحتى توقيع العقود، مما يضمن سير العمل بفعالية.

• عرض محفظة الشركة: تقديم مجموعة خدمات فيزو ديزاين للعملاء المحتملين والمطورين ووكالات العقارات بطريقة جذابة واستشارية، مما يعزز من إمكانية إبرام الصفقات.

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية: وضع وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية تتماشى مع أهداف الإيرادات والنمو المحددة من قبل الإدارة.

• تحقيق الأهداف البيعية: السعي لتجاوز الأهداف البيعية الشهرية والفصلية والسنوية المتفق عليها مع الإدارة، مما يساهم في تطوير الأعمال وزيادة الإيرادات.

• تعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين: المحافظة على وتعميق العلاقات مع شبكة من المطورين العقاريين، ومالكي العقارات، والشركات الاستشارية، والعملاء من الشركات في السوق السعودي.

• نقطة الاتصال الرئيسية للحسابات الرئيسية: العمل كنقطة الاتصال الأساسية للحسابات الكبيرة، وضمان تحقيق مستويات عالية من رضا العملاء طوال فترة التعامل.

• إعداد العروض التقديمية: تحضير وتقديم مقترحات مخصصة، وعروض تقديمية، وعروض تجارية بالتعاون مع فرق التصميم والعمليات، لضمان توافقها مع احتياجات العملاء.

• مراقبة الاتجاهات السوقية: متابعة اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، والفرص الناشئة في قطاع التصميم الداخلي والتجهيزات، مما يساعد على اتخاذ قرارات استراتيجية.

• تحديد الشراكات الاستراتيجية: البحث عن شراكات استراتيجية مع المعماريين والاستشاريين ووكالات العقارات والمطورين لتعزيز فرص العمل من خلال الإحالات.

• التعاون مع الفرق الأخرى: العمل بشكل وثيق مع فرق التصميم وإدارة المشاريع والمالية لضمان تقديم مقترحات فنية تجذب العملاء وتحقق الجدوى التجارية.

• إعداد تقارير الأداء البيعي: الحفاظ على سجلات دقيقة ومحدثة لنظام إدارة علاقات العملاء، والبيانات الخاصة بخط العمل، وتقارير المبيعات، وتقديم تقارير الأداء الأسبوعية والشهرية إلى مدير العمليات التجارية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

• درجة بكاليوس: الحصول على درجة بكاليوس في إدارة الأعمال، التسويق، الهندسة المعمارية، التصميم الداخلي، أو مجال ذي صلة.

• شهادة PMP: يفضل الحصول على شهادة محترف إدارة المشاريع أو ما يعادلها في الإدارة التجارية أو المشاريع.

• خبرة عملية: خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال تطوير الأعمال، مع التركيز على تصميم الديكور الداخلي أو القطاعات ذات الصلة.

• معرفة بالسوق السعودي: فهم عميق للسوق السعودي، خاصة في مجالات العقارات والضيافة والتجارة.

• مهارات تحليلية: القدرة على تحليل الاتجاهات السوقية وتقييم الفرص التجارية بشكل فعال.

• خبرة في المبيعات: سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وتطوير الأعمال.

• قدرة على التواصل: مهارات تواصل ممتازة، سواء كتابةً أو شفهيًا، والقدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء والشركاء.

المهارات التقنية المطلوبة:

• إدارة المشاريع: القدرة على إدارة المشاريع بشكل فعال وتنسيق الجهود بين الفرق المختلفة.

• أدوات CRM: إلمام بأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تحليل البيانات.

• تقديم العروض: مهارات متقدمة في إعداد وتقديم العروض التقديمية بشكل احترافي.

• تسويق رقمي: معرفة بأساليب التسويق الرقمي وكيفية الاستفادة منها في تطوير الأعمال.

• تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات البيعية والسوقية لصياغة استراتيجيات فعالة.

• تكنولوجيا المعلومات: إلمام جيد باستخدام برامج الحاسوب ذات الصلة مثل Microsoft Office وAutoCAD.

المهارات الشخصية والقيادية:

• قيادة الفريق: القدرة على قيادة وتحفيز الفرق لتحقيق أهداف العمل.

• التفاوض: مهارات تفاوض قوية تساهم في إبرام العقود وتحقيق نتائج مربحة.

• حل المشكلات: القدرة على التعامل مع التحديات وحل المشكلات بطرق مبتكرة.

• المرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات في بيئة العمل والتوجهات السوقية.

• الذكاء العاطفي: القدرة على فهم مشاعر الآخرين والتفاعل معهم بفعالية.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز شركة فيزو ديزاين ببيئة عمل ديناميكية ومبتكرة، حيث يتم تشجيع الإبداع وتبادل الأفكار بين جميع أعضاء الفريق. نحن نؤمن بأهمية العمل الجماعي ونحرص على خلق ثقافة شاملة تحتفي بالتنوع وتقدّر مساهمات كل فرد. كما نسعى لتوفير بيئة عمل محفزة تساهم في تعزيز الأداء وتحقيق نتائج متميزة. يتمتع موظفونا بفرص للتعلم والتطور المهني المستمر، مما يساعدهم على النمو في مسيرتهم المهنية وتوسيع مهاراتهم.

فرص التطور والنمو المهني:

في شركة فيزو ديزاين، نضع أهمية كبيرة على تطوير الموظفين وتمكينهم من تحقيق إمكانياتهم الكاملة. نقدم برامج تدريبية متخصصة وورش عمل لتعزيز المهارات الفنية والإدارية، بالإضافة إلى فرص للمشاركة في مشاريع متميزة تعزز من خبراتهم. كما نعمل على تشجيع التقدم الوظيفي داخل الشركة من خلال توفير مسارات واضحة للترقية والتطور. إن انضمامك إلى فريقنا يعني أنك ستكون جزءًا من رحلة مثيرة نحو الابتكار والتميز في عالم التصميم الداخلي، مع إمكانية تحقيق نجاحات مهنية ملحوظة.