Business Development Manager, Water Based Fire Suppression Systems

تتولى وظيفة مدير تطوير الأعمال في أنظمة إطفاء الحرائق المعتمدة على الماء في شركة Johnson Controls الدور الحيوي في تعزيز الاستخدام الفني والتجاري لتقنيات الإطفاء المعتمدة على الماء في المملكة العربية السعودية، حيث تسهم في وضع مواصفات قوية بالتعاون مع أصحاب المصلحة الرئيسيين من مجموعات التصميم والملكية. يعمل المدير بشكل تعاوني مع فريق الإطفاء الأوسع لضمان استمرارية وتحقيق الأهداف الاستراتيجية الإقليمية والعالمية. كما يتعين عليه تقديم حلول تقنية للتحديات الشائعة والفريدة في مجال الحماية من الحرائق، مع فهم جيد لكافة جوانب تقنيات الإطفاء.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تطوير استراتيجية قوية وتعزيز العلاقات التجارية مع عدة مستخدمين نهائيين ومحددات في صناعة الإطفاء بالمملكة.
• فتح قنوات جديدة لنمو الإيرادات من خلال استغلال الفرص المتاحة في محفظة الأعمال.
• التعاون مع الزملاء والشركاء الحاليين لتوسيع حصة السوق وزيادة الإيرادات.
• إدارة علاقات العملاء الرئيسيين والتواصل مع جميع المحددين وصناع القرار لعقد مراجعات تجارية لتقييم الفرص.
• العمل على تطوير استراتيجيات نمو جديدة واستهداف مشاريع المرحلة الأولية (FEED) لتحقيق نمو مستدام وميزة تنافسية.
• الحفاظ على دقة وموثوقية أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) لتعكس الأنشطة الحالية وحالة جميع المشاريع في المنطقة بشكل دقيق.
• بناء وتطوير وتنفيذ خطة مستمرة لتحقيق الأهداف الموضوعة.

المتطلبات والمؤهلات:

• شهادة جامعية أو ما يعادلها من خبرة عملية.
• خبرة مثبتة تتراوح بين 5 إلى 7 سنوات في مجال المبيعات أو تطوير الأعمال.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في إدارة الحسابات مع القدرة الملحوظة على تطوير مواصفات لعدة خطوط منتجات عبر وظائف مختلفة.
• معرفة قوية بصناعة الحماية من الحرائق في المملكة العربية السعودية.
• القدرة على تقديم مفاهيم وأفكار تجارية بشكل فعال لصناع القرار على مستوى الإدارة العليا.

المهارات المطلوبة:

• القدرة على بناء وتطوير وتنفيذ خطط استراتيجية طويلة الأمد.
• مهارات تفكير استراتيجي وذكاء تجاري قوي.
• شخصية مبادرة، مفعمة بالطاقة، وذو عقلية موجهة نحو النتائج، مع القدرة على تحسين الأداء بشكل مستمر.
• مهارات تخطيط وتنظيم وإدارة الوقت الممتازة.
• القدرة على القيادة وبناء علاقات استراتيجية لتطوير شراكات طويلة الأجل.