مدير تطوير الأعمال (التكنولوجيا)

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر "WakeCap Technologies" شركة رائدة في مجال التكنولوجيا في المملكة العربية السعودية، حيث تهدف إلى تحويل طريقة إدارة المشاريع الكبرى عبر توفير منصة متكاملة تجمع بين تقنيات الإنترنت للأشياء (IoT)، والذكاء الاصطناعي (AI)، والبيانات الحية. إن دور مدير تطوير الأعمال في WakeCap يعد من الأدوار الحيوية التي تدعم نمو الشركة وتعزز من وجودها في السوق السعودي المتنامي في مجال تكنولوجيا البناء. يساعد هذا الدور في تحقيق رؤية الشركة من خلال تعزيز العلاقات مع أصحاب المشاريع والمطورين والجهات الحكومية، مما يساهم في تقديم حلول مبتكرة تسهم في تحسين كفاءة العمل في مواقع البناء. إن السوق السعودي لتكنولوجيا البناء يشهد نمواً ملحوظاً، مما يوفر فرصاً كبيرة للابتكار والتوسع، ويعتبر هذا الدور فرصة مثالية للمحترفين الذين يسعون للانخراط في بيئة ديناميكية ومليئة بالتحديات.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

1. تحديد الفرص التجارية: البحث عن فرص جديدة لمشاريع مناسبة لمنصة WakeCap، من خلال تحليل السوق وتحديد الاحتياجات الفعلية للعملاء.

2. بناء العلاقات: إنشاء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المشاريع والمطورين والجهات الحكومية والمقاولين، مما يسهم في تعزيز شبكة العمل.

3. عرض المنتجات: قيادة جلسات عرض المنتجات والعروض التقنية للمستفيدين من العملاء، مما يساهم في توضيح قيمة الحلول المقدمة.

4. إدارة دورة تطوير الأعمال: الإشراف على الدورة الكاملة لتطوير الأعمال، بدءًا من توليد العملاء المحتملين وصولًا إلى التفاوض وإبرام العقود.

5. تطوير استراتيجيات الحسابات: وضع استراتيجيات مخصصة للعملاء المستهدفين، والعمل على توسيع نطاق التعاون من المشاريع الفردية إلى نشرات متعددة المواقع.

6. توقعات دقيقة: الحفاظ على تقارير دقيقة حول مسار الأعمال وتوقعات المبيعات، مما يسهم في التخطيط الاستراتيجي للشركة.

7. تمثيل الشركة: تمثيل WakeCap في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات التكنولوجية واجتماعات العملاء، مما يعزز من تواجد الشركة في السوق.

8. التفاعل مع الفرق الفنية: التعاون مع الفرق الفنية لتفهم احتياجات العملاء وتقديم الحلول المناسبة التي تلبي توقعاتهم.

9. تحقيق الأهداف البيعية: العمل نحو تحقيق الأهداف البيعية المحددة، مما يساهم في استدامة نمو الشركة.

10. متابعة السوق: متابعة التطورات في السوق السعودي، والتوجهات التكنولوجية الجديدة التي قد تؤثر على عمل WakeCap.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة عملية: من 5 إلى 8 سنوات من الخبرة في مجال المبيعات التقنية في القطاعات ذات الصلة مثل البناء أو البنية التحتية أو النفط والغاز.

2. معرفة صناعية: فهم عميق لنظام البناء السعودي، ومراحل التوريد، وصناع القرار الرئيسيين.

3. شبكة علاقات قوية: علاقات قائمة مع المطورين وأصحاب المشاريع والجهات الحكومية في المملكة.

4. مهارات التفاوض: قدرة مثبتة على التفاوض وإبرام العقود بفعالية.

5. إدارة الوقت: مهارات قوية في إدارة الوقت وتنظيم المهام، مما يضمن تحقيق أهداف العمل بفعالية.

6. إجادة اللغتين: مستوى احترافي في اللغتين العربية والإنجليزية، مما يسهل التواصل مع مختلف الأطراف.

7. فهم تقني: معرفة قوية بالتقنيات الحديثة وكيفية تطبيقها في بيئات العمل.

8. التوجه نحو النتائج: القدرة على تحديد الأهداف وتحقيق النتائج المرجوة بشكل مستقل.

9. القدرة على التعلم السريع: القدرة على استيعاب منتجات جديدة ومفاهيم تقنية معقدة بسرعة.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إجادة أنظمة إدارة العلاقات مع العملاء (CRM): القدرة على استخدام أنظمة CRM بفعالية لتتبع العملاء والفرص.

2. استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي: القدرة على استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي لتحسين العمليات البيعية.

3. التسويق الرقمي: فهم استراتيجيات التسويق الرقمي وكيفية استخدامها لتعزيز الوعي بالمنتجات.

4. تحليل البيانات: مهارات في تحليل البيانات لتقييم الأداء وقياس النتائج.

5. التقنيات الحديثة: الإلمام بالتقنيات الحديثة في مجال البناء وتطبيقاتها العملية.

المهارات الشخصية والقيادية

1. روح التعاون: القدرة على العمل بشكل فعال كجزء من فريق وتنسيق الجهود بين مختلف الأقسام.

2. التواصل الاستراتيجي: مهارات تواصل قوية تتيح ترجمة التقنيات المعقدة إلى قيمة واضحة للعملاء غير التقنيين.

3. التوجه نحو العميل: فهم احتياجات العملاء وتقديم الحلول التي تلبي توقعاتهم.

4. القدرة على التحفيز: القدرة على تحفيز الفريق وتحقيق الأهداف المشتركة.

5. المرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل والسوق.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتمتع WakeCap بثقافة عمل ديناميكية تستند إلى الابتكار والتعاون. يشجع الفريق على التفكير الإبداعي واستكشاف حلول جديدة تلبي احتياجات السوق المتغيرة. تُعتبر البيئة في الشركة مشجعة للتعلم المستمر، حيث توفر فرص التدريب والتطوير المهني لموظفيها. يسعى الجميع لتحقيق أهداف مشتركة في جو من الاحترام والمشاركة، مما يساهم في تعزيز روح الفريق. كما أن الشركة تقدر التنوع وتؤمن بأهمية الاستفادة من الخبرات المختلفة لتعزيز الأداء والابتكار.

فرص التطور والنمو المهني

تُتيح WakeCap فرصًا واعدة للتطور والنمو المهني، حيث تركز على تطوير مهارات موظفيها من خلال برامج تدريبية متقدمة وورش عمل متخصصة. كما تسعى الشركة إلى خلق مسارات واضحة للترقية، مما يساهم في تعزيز الحوافز المهنية. إن العمل في بيئة مبتكرة ومتطورة مثل WakeCap يوفر للموظفين الفرصة لتوسيع آفاقهم وتطوير مهاراتهم التقنية والإدارية. بالإضافة إلى ذلك، فإن المشاركة في مشاريع رائدة في السوق السعودي تعزز من الخبرة العملية وتفتح أبوابًا جديدة للنمو الوظيفي.